如果你屬于以下人群，請選擇我們
因為課程的系統(tǒng)化，使得課程可以承載更多的團隊需求。不用擔心不實用，或者不適合自己。
主講老師：丁興良
課程時長：每期2天
知識要點：大客戶銷售以及銷售管理，大客戶關(guān)系維護策略，大客戶的談判策略等等
適合人群：總經(jīng)理、董事長；大區(qū)經(jīng)理，營銷總監(jiān)；一線人員，銷售經(jīng)理，基層銷售人員。
主講老師：丁興良
課程時長：每期2天
知識要點：大客戶銷售以及銷售管理，大客戶關(guān)系維護策略，大客戶的談判策略等等
適合人群：總經(jīng)理、董事長；大區(qū)經(jīng)理，營銷總監(jiān)；一線人員，銷售經(jīng)理，基層銷售人員。
COURSE INTRODUCTION
全國中小企業(yè)中80%的企業(yè)用于培訓大客戶銷售精英的課程！報名截止僅剩10天！
因為課程的系統(tǒng)化，使得課程可以承載更多的團隊需求。不用擔心不實用，或者不適合自己。
課程從基礎(chǔ)的大客戶發(fā)掘開始，而且提供真實的開發(fā)案例。課程中有大量真實數(shù)據(jù)案例和實戰(zhàn)經(jīng)驗
讓你充分理解”挖掘潛在大客戶要領(lǐng)“，更好地找大客戶。
營銷戰(zhàn)略的制定和銷售流程的分析與控制是大客戶營銷必須掌握的技能。極大的提高開發(fā)效率和效
果，讓大客戶營銷變得不再盲目。更多針對性的實際案例可以指導“一步一步”操作。
關(guān)鍵！精細化的管理企業(yè)內(nèi)部的大客戶，加強企業(yè)內(nèi)部對大客戶營銷的團隊合作，掌握銷售人員做
大客戶營銷的動態(tài)分析。
對公司內(nèi)部的大客戶的戰(zhàn)略有清晰的規(guī)劃與管理，提高業(yè)績的幾個核心關(guān)鍵點的掌握，讓內(nèi)部大客戶經(jīng)營
更加可控。我們?yōu)榇罂蛻魻I銷效果負責。
大客戶營銷主要靠老板的個人關(guān)系或者幾個關(guān)鍵營銷人員的人脈資源，一旦核心銷 售人員離職，這片市場就丟掉了，這個客戶資源就流失了；
大客戶營銷不能形成規(guī)律，吃了上頓沒有下頓，靠天吃飯，機會點的產(chǎn)生沒有規(guī)律；
不能在公司內(nèi)形成一個團隊作戰(zhàn)的能力，靠組織級的營銷來取得成功；
分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場的三維立體矩陣營銷體系沒有建立起來，不能建立一種擴展的營銷態(tài)勢來復制某個成功的樣板點；
客戶經(jīng)理的銷售技能良莠不齊，只能依靠客戶經(jīng)理自己的野蠻生長達成銷售目標，使得銷售過程不可控，營銷總監(jiān)對銷售任務的完成不能做到一切盡在掌控中；
缺乏結(jié)構(gòu)化的銷售項目過程管理，客戶經(jīng)理如何召開項目分析會分析競爭態(tài)勢，并制定有針對性的營銷策略；
人際關(guān)系淡泊，公司服務跟不上，我該如何尋找新的利潤空間?采購經(jīng)理關(guān)系時好時壞，不斷要挾，高層關(guān)系沒有擺平，我該如何避免被替換的風險？
戰(zhàn)略制定的再好，沒有技巧和流程跟進不能保證營銷效果。一切不以實戰(zhàn)為目的的大客戶培訓都是耍流氓！
通過人群挖掘、方案制定、深度接觸、樣品試驗、合同簽訂、客服服務等流程細節(jié)去控制大客戶。獨創(chuàng)“天龍八部”營銷管控理論，制定適合自己的大客戶策略，讓大客戶銷售變得輕松簡單。
建立系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析思維，全面解析大客戶銷售存在的問題，快速有效的解決大客戶營銷的核心問題。讓大客戶銷售變得更高效，大量真實案例分析，能夠支持全部行業(yè)
企業(yè)真實案例講解，利潤結(jié)合案例給出實際指導建議，透視大客戶開發(fā)的十大技巧，針對性提升每個團隊的銷售技巧。更有”情景模擬“實戰(zhàn)環(huán)節(jié)讓每位學員掌握大客戶銷售技巧。
強大的數(shù)據(jù)研究讓學員掌握如何分析大客戶需求痛點，掌握心理暗示及催眠技巧，讓大客戶銷售額一路飆升。
”他山之石，可以攻玉“！單一的團隊作戰(zhàn)直接有效，但是往往成單幾率過低、成本過高，借助案例分析掌握大客戶銷售中的其它”障礙“，提升團隊核心競爭力，不要”事事都交學費“。
課程時長：二天
參訓人員：工業(yè)品行業(yè)大客戶經(jīng)理、大客戶銷售代表、大客戶管理人員、銷售主管、資深的銷售人員、銷售技術(shù)工程師、銷售顧問；
課程特點：工業(yè)品專享、針對大客戶銷售、實戰(zhàn)高效
學習費用：僅需4800元/人（5人以上，即享8.5折）
客戶調(diào)研→確認參訓→集中培訓→案例分析→學員問題解答
增效服務：個性化問題定制式服務及現(xiàn)場專家互動式問題解答。
主講老師:中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人——丁興良
大客戶營銷培訓 為實戰(zhàn)而生 拒絕假大空
培訓收獲遠大于課程費用 用真誠換真誠
實用的課程，完善的體系，核心的思路，適合的方法能夠讓企業(yè)的大客戶銷售隊伍從此走上一個正確的道路。大客戶銷售培訓不難，難得是找到適合的符合規(guī)律的方法 [查看詳情]
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