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《創(chuàng)新工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)思維(第2版)》破解中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)多年的迷惑，揭開(kāi)世界 500強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)秘訣，移植中國(guó)本土化營(yíng)銷(xiāo)模式。 《創(chuàng)新工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)思維(第2版)》共分七章，內(nèi)容包括：說(shuō)蛤蟆沒(méi)有青蛙帥，創(chuàng)新才是硬道理；市場(chǎng)戰(zhàn)略創(chuàng)新；管理方式創(chuàng)新；產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新；營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新；引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新；成本消減創(chuàng)新；營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，任重道遠(yuǎn)。本書(shū)由中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人丁興良著。
作者簡(jiǎn)介
丁興良，中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人，國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人，卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論的開(kāi)創(chuàng)者，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院首席顧問(wèn)，中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA。 曾在世界500強(qiáng)企業(yè)全球嬰兒護(hù)膚品排名第一的Johon&Johon任銷(xiāo)售經(jīng)理；曾是國(guó)內(nèi)水泵行業(yè)排名第一的凱泉泵業(yè)集團(tuán)的資深銷(xiāo)售經(jīng)理、全球自動(dòng)化閥門(mén)控制行業(yè)排名第一的英維思集團(tuán)閥門(mén)控制事業(yè)部的副總經(jīng)理。 2005年榮登“中國(guó)人力資源精英榜”，并被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”：2006年被評(píng)為“中國(guó)企業(yè)十大企業(yè)培訓(xùn)師”；2007年被第三屆中國(guó)管理大會(huì)授予“杰出管理專家獎(jiǎng)’；2008年被選為中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事；2009年榮獲全球華人講師營(yíng)銷(xiāo)類十強(qiáng)。他根據(jù)自己17年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、13年的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和8年的專注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目體驗(yàn)，總結(jié)出一套實(shí)用的咨詢與培訓(xùn)體系，受到工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)員的一致好評(píng)。
目 錄
第一章 誰(shuí)說(shuō)蛤蟆沒(méi)有青蛙帥，創(chuàng)新才是硬道理
第一節(jié) 創(chuàng)新，讓企業(yè)做個(gè)快樂(lè)的老太太
案例：LED產(chǎn)業(yè)面臨創(chuàng)新機(jī)遇
案例：正泰電氣的“創(chuàng)新”保護(hù)神
第二節(jié) 種瓜得瓜。種豆得豆
案例：臺(tái)達(dá)太陽(yáng)能引領(lǐng)綠色節(jié)能新時(shí)代
第三節(jié) “綠色”引領(lǐng)時(shí)代
案例：砸下20億，正泰進(jìn)軍太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)
案例：我國(guó)自主創(chuàng)新中的問(wèn)題及其原因
第二章 創(chuàng)新工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)思維——市場(chǎng)戰(zhàn)略創(chuàng)新
第一節(jié) 銷(xiāo)售，賣(mài)得好更要賣(mài)得巧
案例：西門(mén)子進(jìn)軍中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)
案例：寶鋼打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
第二節(jié) 工業(yè)品設(shè)計(jì)，面子工程很重要
案例：陽(yáng)宏公司應(yīng)對(duì)降價(jià)危機(jī)
案例：徐工ZL40G裝載機(jī)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新
第三節(jié) 企業(yè)品牌，名氣大底氣才足
案例：品牌資源是最有價(jià)值的優(yōu)勢(shì)
案例：工業(yè)品品牌推廣八大招數(shù)
第四節(jié) 商業(yè)模式，承載創(chuàng)新的夢(mèng)想
案例：汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)的商業(yè)模式創(chuàng)新
案例：?jiǎn)柖θ颍腥A市場(chǎng)戰(zhàn)略透視
第三章 創(chuàng)新工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)思維二——管理方式創(chuàng)新
第一節(jié) 小團(tuán)隊(duì)大學(xué)問(wèn)
案例：如何挑選銷(xiāo)售人員
第二節(jié) 巧妙激勵(lì)，事半功倍
案例：3M公司的創(chuàng)新激勵(lì)
第三節(jié) 留住員工的心，企業(yè)文化顯身手
案例：企業(yè)文化造就的優(yōu)秀惠普
第四節(jié) 企業(yè)要發(fā)展，科技需先行
案例：金蝶讓ERP個(gè)性飛揚(yáng)
案例：企業(yè)創(chuàng)新激勵(lì)管理案例與實(shí)證研究
第四章 創(chuàng)新工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)思維三——產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新
第一節(jié) 分類和維護(hù)，要看客戶下菜單
案例：客戶ABC分類法
第二節(jié) 真心換真情，哪個(gè)客戶能拒絕
案例：雪佛蘭：用專業(yè)服務(wù)贏得客戶
案例：TCL客戶服務(wù)體系
案例：聯(lián)想服務(wù)器以全方位客戶導(dǎo)向贏得市場(chǎng)
第五章 創(chuàng)新工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)思維四——營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新
第一節(jié) 好酒也怕巷子深
案例：“王麻子”的輝煌與沒(méi)落
案例：韓國(guó)創(chuàng)新模式——引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新
第二節(jié) 把對(duì)的產(chǎn)品賣(mài)給對(duì)的人
案例：車(chē)市的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略
第三節(jié) 鎖定目標(biāo)，讓客戶掏錢(qián)
案例：肯·羅布的秘密
第四節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟，找對(duì)朋友好辦事
案例：數(shù)控機(jī)床戰(zhàn)略聯(lián)盟成立
案例：大客戶銷(xiāo)售制勝策略
第六章 創(chuàng)新工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)思維五——成本消減創(chuàng)新
第一節(jié) 你的企業(yè)信息化了嗎
案例：鞍山鋼鐵的小型機(jī)集群
案例：信息化降低管理成本，五年節(jié)省700萬(wàn)元
第二節(jié) 盯住成本不放松
案例：削減物流成本的精益供應(yīng)鏈
案例：國(guó)外大石油石化公司低成本戰(zhàn)略剖析
第七章 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，任重道遠(yuǎn)
案例：福田汽車(chē)自主創(chuàng)新
結(jié)束語(yǔ)——寫(xiě)在《營(yíng)銷(xiāo)新革命》出版之后
