營銷價格談判與回款技巧
點擊次數(shù)：11494發(fā)布時間：2017-2-7 16:04:05
營銷價格談判與回款技巧
一、類客戶的價格危機
客戶要求降價，降還是不降？三類客戶的應(yīng)對策略？情景案例：不同的客戶，不同策略當(dāng)客戶不斷提出無理的要求，怎么辦？情景案例：多重要求 步步緊逼？
二、各自議價的技巧與方法
各自議價模型開價與還價的技巧案例：釜底抽薪的談判戰(zhàn)術(shù)了解并改變對方底價打探和測算對方底價案例：開價太低江南公司進退兩難
三、影響對方底價的三大因素
改變對方底價的策略投標報價中的8種方法大型成套項目談判技巧
四、價格談判的五個步驟
打破談判僵持最有效的策略巧妙使用BATNA案例：中國工程公司的BATNA
五、讓步的九大技巧與策略
案例：不當(dāng)讓步的結(jié)果確定最優(yōu)競價的三大步驟案例：新興電力公司的最優(yōu)競價案例：競標大戰(zhàn)的高昂代價
六、簽約的六大要訣
案例：合同中的誤解會回過頭來糾纏你案例：交期約定太寬泛的結(jié)果案例：嚴謹?shù)暮贤_保自身利益情景模擬談判商務(wù)談判的八字真言
七、回款技巧
1、常見回款的三步驟提醒說服施壓2、催款的方式每月收款目標客戶欠款清單電話催款清單……3、回款技巧15部法
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