打造高效的銷售團隊
點擊次數(shù)：17574發(fā)布時間：2014-12-15 11:41:20
一. 團隊定義及核心價值
l 為同一個目標而共同奮斗的團體。
l 團隊規(guī)則以任務(wù)為核心。
l 團隊成員被賦予權(quán)責。
l 團隊中的重點在哪里？
二．銷售經(jīng)理人和銷售團隊
l 銷售經(jīng)理面臨的挑戰(zhàn)
l 銷售經(jīng)理如何快速打開工作局面？
l 銷售經(jīng)理如何快速建立威信？
l 銷售經(jīng)理如何面對變革需求？
l 銷售經(jīng)理人事管理策略。
三、團隊的發(fā)展階段與應(yīng)對策略
l 團隊發(fā)展的階段的劃分
l 員工業(yè)績在各階段的表現(xiàn)態(tài)勢
l 管理的領(lǐng)導(dǎo)風格取決于團隊的成熟度
l 如何促使新員工快速融入團隊？
l 如何幫助能力與沖勁不足的老員工？
l 如何做好員工的日常溝通?
四、團隊目標管理與過程控制
l 目標的重要性
如何與部屬達成目標的一致？
l 目標管理常見問題分析
l 銷售管理過程控制
l 如何運用銷售表單管理
l 如何做好駐外銷售團隊管理?
五、如何有效激勵銷售團隊
l 有效激勵策略
l 注重自我激勵
激勵要因人而異
團隊文化激勵
激勵的誤區(qū)
六、巔峰高效團隊建設(shè)
l 銷售培訓(xùn)體系的建立
l 團隊進階培訓(xùn)
l 如何進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)
l 如何進行專業(yè)銷售技能培訓(xùn)
l 如何做好銷售隨訪,扮演教練角色
l 如何做好員工的心態(tài)培訓(xùn)?
七、團隊之間的協(xié)作
l 建立雙贏的觀念
l 處理好眼前與長遠的利益
l 加強溝通，建立信任，消除誤會
l 規(guī)范制度的作用
l 突破思維定勢
l 沖突及處理沖突的策略
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