成功銷售經(jīng)理的八項(xiàng)技能
點(diǎn)擊次數(shù)：11418發(fā)布時(shí)間：2017-2-8 13:26:24
成功銷售經(jīng)理的八項(xiàng)技能
一、銷售人才的招聘與甄選技術(shù)
簡(jiǎn)歷的甄選及記分方法如何尋找合適的的銷售人才如何培養(yǎng)銷售人員讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能如何長(zhǎng)期留住骨干員工案例：我們應(yīng)該選擇什么樣的銷售人員
二、銷售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練
為什么培訓(xùn)沒有達(dá)到預(yù)期的效果？銷售培訓(xùn)的四大誤區(qū)；成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng)
三、銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的訂定及計(jì)劃的追蹤
目標(biāo)管理的方法訂定過程與計(jì)劃工作計(jì)劃進(jìn)行步驟考核格式及自我審核計(jì)劃的落實(shí)與追綜詢問討論法：在座哪位計(jì)劃書制定并實(shí)施的最完善？
四、針對(duì)行業(yè)進(jìn)行有效的推廣技巧
銷售經(jīng)理需要經(jīng)常關(guān)注哪些信息和資源？銷售經(jīng)理如何成為客戶的貼身顧問？產(chǎn)品客戶顧問式銷售策略銷售經(jīng)理如何掌控行業(yè)客戶聯(lián)絡(luò)人或關(guān)鍵人？銷售經(jīng)理如何超越客戶意識(shí)，實(shí)施領(lǐng)先客戶銷售策略？銷售經(jīng)理如何引導(dǎo)客戶關(guān)注產(chǎn)品和價(jià)值體現(xiàn)？案例分享:銷售經(jīng)理如何塑造產(chǎn)品的“解決方案”?
五、銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)
了解銷售人員工作動(dòng)力的八大動(dòng)力源泉掌握激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的技術(shù)熟悉銷售人員的激勵(lì)菜譜誰是你團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)骨干？留住業(yè)務(wù)精英的五種重要激勵(lì)因素活動(dòng)：跟我做
六、銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理
績(jī)效管理的目的與意義什么是績(jī)效管理績(jī)效管理的原則績(jī)效管理的程序績(jī)效管理流程的注意點(diǎn)如何做好績(jī)效管理的流程控制舉例尋找法：戰(zhàn)略加法
七、銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)與管理
多項(xiàng)績(jī)效指標(biāo)薪酬方案多項(xiàng)產(chǎn)品獎(jiǎng)金方案銷售機(jī)會(huì)不同的薪酬方案銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬方案新進(jìn)銷售人員的薪酬方案銷售目標(biāo)與銷售薪酬的結(jié)合
八、銷售進(jìn)程管理
銷售管理系統(tǒng)關(guān)鍵點(diǎn)控制銷售流程管理的典型問題銷售流程管理的三大成功標(biāo)準(zhǔn)銷售流程的管理體系優(yōu)化并控制銷售流程
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