快速提高招投標(biāo)十大技巧
點(diǎn)擊次數(shù)：10501發(fā)布時(shí)間：2017-2-8 15:04:06
第一章 重新定位招投標(biāo)時(shí)代的客戶關(guān)系
一、招投標(biāo)思維與觀念變革二、招投標(biāo)客戶網(wǎng)狀關(guān)系圖三、精準(zhǔn)定位關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人四、快速切入核心區(qū)的通道現(xiàn)場實(shí)用手冊《填寫重要項(xiàng)目關(guān)鍵人信息》
第二章 投標(biāo)致勝的秘密武器：控標(biāo)
一、控標(biāo)是招投標(biāo)的本質(zhì)二、抓住控標(biāo)的機(jī)會三、招標(biāo)文件的構(gòu)成與控制要點(diǎn)1、招標(biāo)公告2、投標(biāo)人須知3、技術(shù)服務(wù)需求4、評分標(biāo)準(zhǔn)與方法5、合同主要條款6、文件格式四、招投標(biāo)中的“地雷戰(zhàn)”1、商務(wù)條款的“雷區(qū)”2、技術(shù)要求的“雷區(qū)”五、三控評分標(biāo)準(zhǔn)1、權(quán)重2、高分3、特殊現(xiàn)場實(shí)用手冊《就一個(gè)具體項(xiàng)目制作出幾顆“地雷”》現(xiàn)場實(shí)用手冊《 公司營銷控標(biāo)的步驟與方法》
第三章 標(biāo)書編制的技能
一、組建投標(biāo)小組與分工標(biāo)書制作中的溝通協(xié)調(diào)
二、讀懂招標(biāo)文件是前提一看招標(biāo)公告，二投標(biāo)人須知，三看評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，四看偏離表，五看合同條款現(xiàn)場實(shí)用手冊《 公司招標(biāo)文件分析細(xì)則》
三、寫好標(biāo)書的四大勝招完整性一致性準(zhǔn)確性條理性
四、得高分的技巧：突出亮點(diǎn)展示優(yōu)勢放對位置簡潔鮮明反復(fù)強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場完成實(shí)用手冊：《公司招標(biāo)文件分析細(xì)則》
五、格式不對也會要命內(nèi)容格式包裝現(xiàn)場完成實(shí)用手冊：《公司標(biāo)書檢查項(xiàng)目清單》學(xué)唱《中標(biāo)之歌》
第四章 投標(biāo)報(bào)價(jià)的12種策略
一、 投標(biāo)目的１、重點(diǎn)行業(yè)要案例２、優(yōu)勢行業(yè)保利潤３、投石問路闖市場
二、客戶態(tài)度１、提前交流摸實(shí)底２、從評分標(biāo)準(zhǔn)看傾向３、過往項(xiàng)目投資推論
三、對手心理１、對手行業(yè)地位２、對手過往習(xí)慣３、對手與客戶關(guān)系
四、成本預(yù)算
第五章 開標(biāo)流程與廢標(biāo)舉例
１、開標(biāo)流程及注意點(diǎn)２、開標(biāo)時(shí)拒收說明３、評標(biāo)中廢標(biāo)舉例４、講標(biāo)（答疑）的三態(tài)與五忌現(xiàn)場實(shí)用手冊《 公司防止廢標(biāo)注意事項(xiàng)》
附章 培訓(xùn)總結(jié)與行動計(jì)劃
一.每個(gè)學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲，由小組匯總二.每個(gè)學(xué)員現(xiàn)場制訂課后行動計(jì)劃，包括：1、結(jié)合實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)場擬定投標(biāo)管理工作改進(jìn)計(jì)劃 ；2、列出兩個(gè)月內(nèi)要做到的五項(xiàng)改進(jìn)措施；3、列出一個(gè)月內(nèi)的首要突破點(diǎn)。三．評選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員四．評選本次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組。五．頒獎。
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