工業(yè)品營(yíng)銷研究院與浙江中控儀表營(yíng)銷培訓(xùn)《大客戶營(yíng)銷與解決方案》
點(diǎn)擊次數(shù)：9136發(fā)布時(shí)間：2021-7-28 17:27:07
「丁老師授課現(xiàn)場(chǎng)」
【企業(yè)背景】
浙江中控自動(dòng)化儀表有限公司（簡(jiǎn)稱“中控儀表公司”）是中控集團(tuán)旗下骨干企業(yè)浙江中控技術(shù)股份有限公司的控股子公司，致力于自動(dòng)化儀表的研究、開發(fā)和生產(chǎn)，是目前國(guó)內(nèi)優(yōu)越的自動(dòng)化儀表供應(yīng)商。
中控儀表公司于1994年推出國(guó)內(nèi)**臺(tái)無紙記錄儀，經(jīng)過20多年的發(fā)展，已形成從現(xiàn)場(chǎng)到控制室完整的自動(dòng)化儀表產(chǎn)品體系，包括MultiF系列多功能智能儀表、SupField系列現(xiàn)場(chǎng)儀表。產(chǎn)品涵蓋智能壓力變送器、電磁流量計(jì)、安全柵/隔離器、無紙記錄儀、過程控制器、高精度過程校驗(yàn)儀/校準(zhǔn)器、HART協(xié)議手持通訊器、工業(yè)電源等，近20年來，中控儀表公司始終堅(jiān)持民族品牌路線，在各產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)中秉承匠人精神，專心致志，精益求精，不斷推出新一代產(chǎn)品。
CXT系列高精度智能壓力變送器的成功推出，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)此項(xiàng)技術(shù)的空白。*高精度達(dá)到0.04%。經(jīng)過第三方對(duì)比檢測(cè)，長(zhǎng)期穩(wěn)定性、特殊環(huán)境的適應(yīng)性等重要指標(biāo)均達(dá)到或超過國(guó)際知名品牌。該產(chǎn)品取得了防爆認(rèn)證、CE認(rèn)證和計(jì)量生產(chǎn)許可證。
HD5500系列安全柵以其超薄、低功耗、高精度、安裝便捷、操作簡(jiǎn)單等方面的優(yōu)勢(shì)，一經(jīng)推出，便得到了廣大用戶的認(rèn)可。該產(chǎn)品已取得了防爆認(rèn)證、CE認(rèn)證、SIL認(rèn)證和船級(jí)社認(rèn)證，達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。高精度過程校驗(yàn)儀、多功能智能控制器等產(chǎn)品，都是中控儀表公司的拳頭產(chǎn)品，以其高品質(zhì)高可靠性，不僅在流程工業(yè)廣泛應(yīng)用，在裝備配套行業(yè)也有良好的使用業(yè)績(jī)。
中控儀表在行業(yè)拓展方面，也有長(zhǎng)足的發(fā)展。如裝車系統(tǒng)、智能熱網(wǎng)系統(tǒng)、智能樓宇控制、高鐵等行業(yè)，中控儀表公司都有不俗的成果，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念的先進(jìn)性、配套產(chǎn)品的品質(zhì)保證、專業(yè)的工程及售后服務(wù)等方面，為用戶提供完整的交鑰匙工程。
隨著公司的發(fā)展，公司的管理也更加規(guī)范。2000年公司已獲得ISO9001:1994認(rèn)證證書， 2010年順利完成ISO9001:2008版的轉(zhuǎn)版。并于2016年通過了ISO14000、ISO18000的認(rèn)證。
「浙江中控儀表自動(dòng)化有限公司」
浙江中控自動(dòng)化儀表有限公司（簡(jiǎn)稱“中控儀表公司”）是中控集團(tuán)旗下骨干企業(yè)浙江中控技術(shù)股份有限公司的控股子公司，致力于自動(dòng)化儀表的研究、開發(fā)和生產(chǎn)，是目前國(guó)內(nèi)優(yōu)越的自動(dòng)化儀表供應(yīng)商。
中控儀表公司于1994年推出國(guó)內(nèi)**臺(tái)無紙記錄儀，經(jīng)過20多年的發(fā)展，已形成從現(xiàn)場(chǎng)到控制室完整的自動(dòng)化儀表產(chǎn)品體系，包括MultiF系列多功能智能儀表、SupField系列現(xiàn)場(chǎng)儀表。產(chǎn)品涵蓋智能壓力變送器、電磁流量計(jì)、安全柵/隔離器、無紙記錄儀、過程控制器、高精度過程校驗(yàn)儀/校準(zhǔn)器、HART協(xié)議手持通訊器、工業(yè)電源等，近20年來，中控儀表公司始終堅(jiān)持民族品牌路線，在各產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)中秉承匠人精神，專心致志，精益求精，不斷推出新一代產(chǎn)品。
CXT系列高精度智能壓力變送器的成功推出，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)此項(xiàng)技術(shù)的空白。*高精度達(dá)到0.04%。經(jīng)過第三方對(duì)比檢測(cè)，長(zhǎng)期穩(wěn)定性、特殊環(huán)境的適應(yīng)性等重要指標(biāo)均達(dá)到或超過國(guó)際知名品牌。該產(chǎn)品取得了防爆認(rèn)證、CE認(rèn)證和計(jì)量生產(chǎn)許可證。
HD5500系列安全柵以其超薄、低功耗、高精度、安裝便捷、操作簡(jiǎn)單等方面的優(yōu)勢(shì)，一經(jīng)推出，便得到了廣大用戶的認(rèn)可。該產(chǎn)品已取得了防爆認(rèn)證、CE認(rèn)證、SIL認(rèn)證和船級(jí)社認(rèn)證，達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。高精度過程校驗(yàn)儀、多功能智能控制器等產(chǎn)品，都是中控儀表公司的拳頭產(chǎn)品，以其高品質(zhì)高可靠性，不僅在流程工業(yè)廣泛應(yīng)用，在裝備配套行業(yè)也有良好的使用業(yè)績(jī)。
中控儀表在行業(yè)拓展方面，也有長(zhǎng)足的發(fā)展。如裝車系統(tǒng)、智能熱網(wǎng)系統(tǒng)、智能樓宇控制、高鐵等行業(yè)，中控儀表公司都有不俗的成果，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念的先進(jìn)性、配套產(chǎn)品的品質(zhì)保證、專業(yè)的工程及售后服務(wù)等方面，為用戶提供完整的交鑰匙工程。
隨著公司的發(fā)展，公司的管理也更加規(guī)范。2000年公司已獲得ISO9001:1994認(rèn)證證書， 2010年順利完成ISO9001:2008版的轉(zhuǎn)版。并于2016年通過了ISO14000、ISO18000的認(rèn)證。
「浙江中控儀表自動(dòng)化有限公司」
【課程背景】
銷售是在生意場(chǎng)中最重要的環(huán)節(jié)之一，也是關(guān)系到公司的基本業(yè)績(jī)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一個(gè)重要方面。在銷售的過程中，我們深知，大客戶銷售這一命題是銷售過程中的重中之重。
銷售過程中,如何才能準(zhǔn)確定位大客戶,怎樣做到抓住客戶內(nèi)心需求,如何將大客戶資源轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值,如何成功約見大客戶,如何與大客戶搞好人際關(guān)系,如何讓大客戶為企業(yè)持續(xù)銷售,實(shí)現(xiàn)客戶資源利用的最大化,等等。以上這些問題都是時(shí)常困擾銷售人員,阻礙企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的難題?？梢哉f,解決了這些問題,銷售員的銷售業(yè)績(jī)就能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升,企業(yè)的利潤(rùn)也能獲得大幅增長(zhǎng)。
丁老師十幾年的營(yíng)銷管理和培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)和顧問經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)風(fēng)格幽默風(fēng)趣、一針見血，通過本次課程，也使參訓(xùn)者的專業(yè)知識(shí)和技能在較短的培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)得到了升華。
銷售是在生意場(chǎng)中最重要的環(huán)節(jié)之一，也是關(guān)系到公司的基本業(yè)績(jī)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一個(gè)重要方面。在銷售的過程中，我們深知，大客戶銷售這一命題是銷售過程中的重中之重。
銷售過程中,如何才能準(zhǔn)確定位大客戶,怎樣做到抓住客戶內(nèi)心需求,如何將大客戶資源轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值,如何成功約見大客戶,如何與大客戶搞好人際關(guān)系,如何讓大客戶為企業(yè)持續(xù)銷售,實(shí)現(xiàn)客戶資源利用的最大化,等等。以上這些問題都是時(shí)常困擾銷售人員,阻礙企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的難題?？梢哉f,解決了這些問題,銷售員的銷售業(yè)績(jī)就能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升,企業(yè)的利潤(rùn)也能獲得大幅增長(zhǎng)。
丁老師十幾年的營(yíng)銷管理和培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)和顧問經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)風(fēng)格幽默風(fēng)趣、一針見血，通過本次課程，也使參訓(xùn)者的專業(yè)知識(shí)和技能在較短的培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)得到了升華。
「培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)」
【精彩回顧】
20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，80%的資源應(yīng)用在20%的客戶身上；所以，針對(duì)20%的客戶利用九子訣“找對(duì)人，說對(duì)話，做對(duì)事”來搞定；利用客戶關(guān)系的“二十五方格理論”來提升其價(jià)值，形成二次或三次等購(gòu)買是研究的重點(diǎn)；利用銷售管理的工具 “天龍八部”來掌握其進(jìn)展，形成業(yè)務(wù)管理從粗放到精細(xì)化管理，利用營(yíng)銷中的經(jīng)典“四度理論”來改變其營(yíng)銷模式，從而實(shí)現(xiàn)大客戶營(yíng)銷中的信任法則，與大客戶之間形成良好的互動(dòng)，彼此提升各自的價(jià)值與貢獻(xiàn)度。
本次課程也通過結(jié)合大量實(shí)例著重對(duì)：如何在大客戶內(nèi)部技術(shù)線、采購(gòu)線，中高層布局線人，實(shí)現(xiàn)里應(yīng)外合，及時(shí)獲取大客戶情報(bào)。如何突破不同層面的客戶關(guān)系，如何建立信任，如何識(shí)別并改變客戶的立場(chǎng)，如何面對(duì)不同風(fēng)格的客戶實(shí)現(xiàn)關(guān)系與合作的突圍。分析并診斷大客戶合作現(xiàn)狀，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在進(jìn)攻和防守的的過程中如何制定并實(shí)施不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等方面進(jìn)行了系統(tǒng)性的分析與講解。
20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，80%的資源應(yīng)用在20%的客戶身上；所以，針對(duì)20%的客戶利用九子訣“找對(duì)人，說對(duì)話，做對(duì)事”來搞定；利用客戶關(guān)系的“二十五方格理論”來提升其價(jià)值，形成二次或三次等購(gòu)買是研究的重點(diǎn)；利用銷售管理的工具 “天龍八部”來掌握其進(jìn)展，形成業(yè)務(wù)管理從粗放到精細(xì)化管理，利用營(yíng)銷中的經(jīng)典“四度理論”來改變其營(yíng)銷模式，從而實(shí)現(xiàn)大客戶營(yíng)銷中的信任法則，與大客戶之間形成良好的互動(dòng)，彼此提升各自的價(jià)值與貢獻(xiàn)度。
本次課程也通過結(jié)合大量實(shí)例著重對(duì)：如何在大客戶內(nèi)部技術(shù)線、采購(gòu)線，中高層布局線人，實(shí)現(xiàn)里應(yīng)外合，及時(shí)獲取大客戶情報(bào)。如何突破不同層面的客戶關(guān)系，如何建立信任，如何識(shí)別并改變客戶的立場(chǎng)，如何面對(duì)不同風(fēng)格的客戶實(shí)現(xiàn)關(guān)系與合作的突圍。分析并診斷大客戶合作現(xiàn)狀，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在進(jìn)攻和防守的的過程中如何制定并實(shí)施不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等方面進(jìn)行了系統(tǒng)性的分析與講解。
「丁老師熱情講解」
「學(xué)員認(rèn)真聽講」
【總 結(jié)】
工業(yè)品營(yíng)銷研究院專注于工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)，始終秉承“專注成就專業(yè)，實(shí)效提升價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，傳播最前沿的工業(yè)品營(yíng)銷行業(yè)資訊，為客戶創(chuàng)造價(jià)值最大化。本次課程圓滿結(jié)束，感謝學(xué)員們對(duì)老師及工業(yè)品營(yíng)銷研究院的認(rèn)可！
工業(yè)品營(yíng)銷研究院專注于工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)，始終秉承“專注成就專業(yè)，實(shí)效提升價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，傳播最前沿的工業(yè)品營(yíng)銷行業(yè)資訊，為客戶創(chuàng)造價(jià)值最大化。本次課程圓滿結(jié)束，感謝學(xué)員們對(duì)老師及工業(yè)品營(yíng)銷研究院的認(rèn)可！
