暨江東機械培訓圓滿結束后，萬州園區(qū)再次出擊！新一輪營銷實戰(zhàn)培訓《大項目銷售開發(fā)策略與應用》重磅開啟！
點擊次數(shù)：72發(fā)布時間：2025-6-24 16:49:34
課程亮點回顧
課程核心價值定位
1. 聚焦工業(yè)品大客戶特性
解析工業(yè)品采購決策鏈長、技術門檻高、周期復雜等特點，針對性提出“多維度決策影響模型”。
2. 從銷售技巧到戰(zhàn)略思維升級
突破傳統(tǒng)銷售話術，強調(diào)“項目全生命周期管理”，覆蓋從線索挖掘到交付后關系維護的全流程策略。
方法論亮點
1. 關鍵工具應用
“客戶需求金字塔”分析：區(qū)分表面需求與深層痛點，引導客戶認知自身問題。
“競爭壁壘構建四步法”：通過技術壁壘、服務差異化、關系滲透等形成護城河。
2. 大項目風險評估模型
量化評估項目風險、技術風險、資金風險，提供“紅黃綠燈”預警機制。
實戰(zhàn)應用場景
復雜決策鏈突破策略
“三階滲透法”：基層技術認可 → 中層管理支持 → 高層戰(zhàn)略綁定。
角色扮演：如何應對客戶技術團隊的“刁難式提問”。
大項目銷售是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，而策略與方法是制勝的關鍵。本次《大項目銷售開發(fā)策略與應用》課程，不僅為學員們提供了“武器庫”，更點燃了贏戰(zhàn)的信心與激情。學習永不止步，成長永不停歇！萬州企業(yè)正以全新姿態(tài)迎接市場挑戰(zhàn)，未來可期！
