【公開課回顧】2021年7月11-12日工業(yè)品營銷研究院公開課-營銷管控的七大體系
點(diǎn)擊次數(shù)：9256發(fā)布時間：2021-7-13 11:13:43
就目前市場而言，營銷是中小企業(yè)發(fā)展的核心動力，對企業(yè)的生死存亡起著決定性的作用，營銷管理是企業(yè)營銷部門的關(guān)鍵組成，但當(dāng)下大多數(shù)工業(yè)企業(yè)的營銷卻面臨一些困惑。針對于此，工業(yè)品營銷研究院展開了主題為《營銷管控的七大體系》的課程。
本次課程如約于2021年7月11日在上海浦東舉行，為期2天。由工業(yè)品營銷研究院丁興良院長擔(dān)任主講培訓(xùn)師，來自全國各地的工業(yè)品行業(yè)的一線銷售及銷售經(jīng)理等參加了本次培訓(xùn)課程。
【課程背景】
營銷管控系統(tǒng)解決八大問題：
第一大困惑：銷售經(jīng)理離職帶走大量的客戶資源，特別是大客戶，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)短暫的休克，市場出現(xiàn)空白地區(qū)，怎辦？
第二大困惑：小企業(yè)靠“英雄”，但是英雄”維護(hù)的成本太高，喜歡與公司叫板，挾太子以領(lǐng)諸侯，風(fēng)險太高；或者老板自己掌握公司重要客戶資源，但是加班加點(diǎn)，累得像個鬼一樣的，我該如何壯大呢？
第三大困惑：銷售前期，轟轟烈烈，加班加點(diǎn)；銷售中期，遙無音訊；銷售后期，偃旗息鼓；我們該如何使項目絕處逢生，柳暗花明？
第四大困惑：銷售與技術(shù)之間分工不明確，相互推諉，銷售人員經(jīng)常讓技術(shù)來設(shè)計方案，但是成功率較低；技術(shù)人員也經(jīng)常抱怨銷售人員沒有專業(yè)度，基礎(chǔ)的技術(shù)都搞不定，讓自己每天在徒勞無功，銷售團(tuán)隊溝通協(xié)調(diào)怎辦呢？
第五大困惑：銷售經(jīng)理長期駐外，信息屏蔽,管理難度太大，每個月、每季度、每半年的市場預(yù)測缺乏依據(jù)，我該如何加強(qiáng)管理控制呢？
第六大困惑：銷售與支持之間的配合程度往往哪左右項目能否搞定，然而，項目搞定，往往銷售人員興高采烈，技術(shù)人員偷偷流淚；項目落選，往往銷售人員相互指斥，技術(shù)人員心中郁悶，薪酬與績效考核政策制定左右為難，我們該如何制定？
第七大困惑：有時銷售周期長，新銷售員一旦短時間內(nèi)無法達(dá)成銷售業(yè)績，心態(tài)扭曲，信心不足，成長困難，流失率驚人，我們該如何進(jìn)行銷售隊伍管理？
第八大困惑:銷售過程難以掌控，關(guān)系營銷現(xiàn)象環(huán)生，費(fèi)用支出比較嚴(yán)重，形成費(fèi)用黑洞，我們該如何有效控制？
【課程收獲】
通過大量觸目驚心的公司失敗和成功案例為學(xué)員深入剖析,定目標(biāo)，建團(tuán)隊。梳理公司戰(zhàn)略方向，制定銷售目標(biāo)及公司銷售人員面試及培養(yǎng)的流程，并制定客戶分級分類標(biāo)準(zhǔn)，對每類客戶進(jìn)行細(xì)化描述，制定并優(yōu)化公司的銷售考核機(jī)制及激勵機(jī)制。診斷公司的流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)中存在的問題并優(yōu)化對業(yè)務(wù)結(jié)果影響大的銷售環(huán)節(jié)并提出改進(jìn)計劃，根據(jù)項目的狀態(tài)預(yù)測并分析未來的業(yè)務(wù)趨勢及問題，制定下一步業(yè)績改進(jìn)提升計劃。
【精彩回顧】
