【征文大賽作品】編號(hào)25：宏岳塑膠集團(tuán)成功案例 作者：田俊喜
點(diǎn)擊次數(shù)：6638發(fā)布時(shí)間：2018-12-4 17:27:43
2018年3月份，公司營(yíng)銷中心通過意向客戶篩選確定一家國(guó)內(nèi)前五強(qiáng)XX房地產(chǎn)，得知該公司近期進(jìn)行管材招標(biāo)，通過營(yíng)銷中心內(nèi)部評(píng)定符合意向標(biāo)準(zhǔn)，上報(bào)公司后準(zhǔn)予項(xiàng)目立項(xiàng)，通過了解該客戶項(xiàng)目的產(chǎn)品需求情況得出具有可操作性，立項(xiàng)后公司指派專人與該公司采購(gòu)部相關(guān)人員進(jìn)行接觸，在接觸過程中了解到該公司的組織框架，并通過采購(gòu)部人員接觸到采購(gòu)總監(jiān)與技術(shù)總監(jiān)，成功的把采購(gòu)總監(jiān)發(fā)展為我司線人，通過線人推進(jìn)，該公司與4月份對(duì)我司進(jìn)行全面考察，因我司為國(guó)內(nèi)行業(yè)前五強(qiáng)，銷售額近20億元，在房地產(chǎn)界具有一定一定的影響力的同時(shí)也提前了解到該公司的關(guān)鍵需求，并制定了有效的策略，所以在考察技術(shù)交流環(huán)節(jié)取得了一致的好評(píng)，無論從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)能及物流運(yùn)輸、項(xiàng)目服務(wù)等環(huán)節(jié)都使考察人員更傾向于我司產(chǎn)品，在確定方案時(shí)我司的產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)及質(zhì)量都滿足該公司需求，使我司產(chǎn)品在該公司心目中成為首選品牌，同時(shí)我司進(jìn)行了一系列的商務(wù)活動(dòng)，使招標(biāo)小組大多數(shù)人傾向于我司產(chǎn)品，在招標(biāo)環(huán)節(jié)，我司根據(jù)線人的建議及該公司給出的套量產(chǎn)品進(jìn)行合理的報(bào)價(jià)策略，有針對(duì)性的調(diào)整套量?jī)r(jià)格，順利入圍，在議標(biāo)環(huán)節(jié)中根據(jù)線人提供的內(nèi)部信息及時(shí)調(diào)整投標(biāo)價(jià)格，最終順利中標(biāo)。
