快速提高招投標十大技巧
點擊次數(shù)：3664發(fā)布時間：2021-12-15
第一章 重新定位招投標時代的客戶關(guān)系
一、招投標思維與觀念變革二、招投標客戶網(wǎng)狀關(guān)系圖三、精準定位關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人四、快速切入核心區(qū)的通道現(xiàn)場實用手冊《填寫重要項目關(guān)鍵人信息》
第二章 投標致勝的秘密武器：控標
一、控標是招投標的本質(zhì)二、抓住控標的機會三、招標文件的構(gòu)成與控制要點1、招標公告2、投標人須知3、技術(shù)服務需求4、評分標準與方法5、合同主要條款6、文件格式四、招投標中的“地雷戰(zhàn)”1、商務條款的“雷區(qū)”2、技術(shù)要求的“雷區(qū)”五、三控評分標準1、權(quán)重2、高分3、特殊現(xiàn)場實用手冊《就一個具體項目制作出幾顆“地雷”》現(xiàn)場實用手冊《 公司營銷控標的步驟與方法》
第三章 標書編制的技能
一、組建投標小組與分工標書制作中的溝通協(xié)調(diào)
二、讀懂招標文件是前提一看招標公告，二投標人須知，三看評標標準，四看偏離表，五看合同條款現(xiàn)場實用手冊《 公司招標文件分析細則》
三、寫好標書的四大勝招完整性一致性準確性條理性
四、得高分的技巧：突出亮點展示優(yōu)勢放對位置簡潔鮮明反復強調(diào)現(xiàn)場完成實用手冊：《公司招標文件分析細則》
五、格式不對也會要命內(nèi)容格式包裝現(xiàn)場完成實用手冊：《公司標書檢查項目清單》學唱《中標之歌》
第四章 投標報價的12種策略
一、 投標目的１、重點行業(yè)要案例２、優(yōu)勢行業(yè)保利潤３、投石問路闖市場
二、客戶態(tài)度１、提前交流摸實底２、從評分標準看傾向３、過往項目投資推論
三、對手心理１、對手行業(yè)地位２、對手過往習慣３、對手與客戶關(guān)系
四、成本預算
第五章 開標流程與廢標舉例
１、開標流程及注意點２、開標時拒收說明３、評標中廢標舉例４、講標（答疑）的三態(tài)與五忌現(xiàn)場實用手冊《 公司防止廢標注意事項》
附章 培訓總結(jié)與行動計劃
一.每個學員用兩句話概括本次培訓的收獲，由小組匯總二.每個學員現(xiàn)場制訂課后行動計劃，包括：1、結(jié)合實戰(zhàn)培訓內(nèi)容現(xiàn)場擬定投標管理工作改進計劃 ；2、列出兩個月內(nèi)要做到的五項改進措施；3、列出一個月內(nèi)的首要突破點。三．評選本次培訓最優(yōu)學員四．評選本次實戰(zhàn)訓練中標小組。五．頒獎。
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