打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)
點(diǎn)擊次數(shù)：3805發(fā)布時(shí)間：2022-1-13
打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)
一、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知和銷售經(jīng)理的6大職責(zé)
1、企業(yè)文化傳播者、踐行者和督導(dǎo)者視頻：《亮劍》--以弱勝?gòu)?qiáng)2、市場(chǎng)信息的提供、分析和建議者3、團(tuán)隊(duì)技能的培養(yǎng)者4、銷售業(yè)務(wù)的指導(dǎo)者、支持者和檢查者5、銷售人員動(dòng)力的激發(fā)者案例：中國(guó)足球團(tuán)隊(duì)的困惑6、團(tuán)隊(duì)機(jī)制的制定者和檢查者團(tuán)隊(duì)形成的四個(gè)階段高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征視頻：亮劍精神團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的3大要求提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的13個(gè)方法演練：現(xiàn)場(chǎng)利用所學(xué)方法打造團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員4類風(fēng)格分析案例：《西游記》團(tuán)隊(duì)解析部屬發(fā)展的4個(gè)階段如何針對(duì)不同員工采取不同的管理模式案例：由優(yōu)秀的銷售人員提升為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)后的困惑？
二、如何提升銷售人員的動(dòng)力（重點(diǎn)）
銷售人員動(dòng)力的4大來(lái)源銷售人員的4大阻力系統(tǒng)（惰性、不相信、恐懼、害怕失去）提升團(tuán)隊(duì)動(dòng)力的13大工具和機(jī)制實(shí)操銷售團(tuán)隊(duì)文化落地操作4步曲視頻：《軍隊(duì)如何做文化》夢(mèng)想導(dǎo)航工具演練：如何制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃目標(biāo)激勵(lì)考核機(jī)制實(shí)操：如何制定年度底線目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)PK機(jī)制演練：編制團(tuán)隊(duì)PK競(jìng)賽墻對(duì)賭機(jī)制演練：目標(biāo)對(duì)賭實(shí)操品牌積分榜案例: **公司品牌積分榜員工晉升機(jī)制案例：如何建立員工晉升通道分享工具演練：如何編制分享項(xiàng)目案例師徒機(jī)制演練：師徒機(jī)制的建立與拜師薪酬與考核工具演練：如何做績(jī)效面談標(biāo)桿工具A 榮譽(yù)墻B 表?yè)P(yáng)與批評(píng)視頻《鷹隼大隊(duì)》培訓(xùn)工具案例：如何將明星銷售員培養(yǎng)成培訓(xùn)師
三、如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力（重點(diǎn)）
團(tuán)隊(duì)績(jī)效密碼領(lǐng)導(dǎo)力是執(zhí)行力的前提認(rèn)同是執(zhí)行的前提案例：有計(jì)劃有檢查為何執(zhí)行力還是很差？結(jié)果與任務(wù)舉例：銷售人員的任務(wù)和結(jié)果做結(jié)果的三大原則案例：送百萬(wàn)合同的故事什么是4R執(zhí)行力系統(tǒng)R1：結(jié)果定義-心中有結(jié)果，執(zhí)行有效果案例：小王買書(shū)R2：一對(duì)一責(zé)任案例：街頭呼救/目標(biāo)分解R3:過(guò)程檢查（越相信誰(shuí)，越檢查誰(shuí)/只相信數(shù)據(jù)和事實(shí)，不相信/處罰不能代替檢查）案例：寶馬4S店檢查系統(tǒng)R4:及時(shí)激勵(lì)案例：為什么明星銷售員的動(dòng)力不斷下降
四、如何建立銷售團(tuán)隊(duì)的4R執(zhí)行力系統(tǒng)
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃客戶信息登記表項(xiàng)目立項(xiàng)（大客戶）評(píng)估表項(xiàng)目（大客戶開(kāi)發(fā)）過(guò)程跟蹤檢查反饋表員工績(jī)效考核表（月或季度）YCYA---銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力工具銷售計(jì)劃質(zhì)詢會(huì)--執(zhí)行力工具
五、銷售團(tuán)隊(duì)的日常管控
1、會(huì)議管理視頻《鷹隼大隊(duì)》會(huì)議管控與落地演練：如何開(kāi)項(xiàng)目案例研討會(huì)高效會(huì)議的9大原則開(kāi)會(huì)的四大智慧會(huì)前如何準(zhǔn)備會(huì)中如何控制會(huì)后如何落實(shí)計(jì)劃會(huì)議的要求如何開(kāi)案例分享會(huì)銷售總結(jié)表彰會(huì)如何開(kāi)銷售培訓(xùn)會(huì)如何開(kāi)2、拜訪管理拜訪記錄填報(bào)拜訪檢查員工拜訪分析評(píng)估3、出差管理出差計(jì)劃與審批出差報(bào)銷審核出差推進(jìn)節(jié)點(diǎn)評(píng)估
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