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【案例前言】
    韓信“明修棧道，暗渡陳倉”是中國歷史上有名的戰(zhàn)例，歷來為人們所津津樂道。韓信這一招，奠定了劉邦大業(yè)的基礎，后來有很多兵法家效法韓信，兵法家探尋源流，究其真諦，使“暗渡陳倉”成為三十六計中的一計。“暗渡陳倉”的前提，是“明修棧道”，即公開地展示一個讓敵人覺得愚蠢或者無害的戰(zhàn)略行動，以使敵人松懈警示。在公開行動的背后，或有真正的行動，或去轉移防衛(wèi)，趁敵人被假象蒙蔽而放松警惕時，給敵人以措手不及的致命打擊，自己則在沒有遭到任何抵抗或防備的情況下，出奇制勝。
    這種計謀，不僅用于兵事，生活舞臺上的男女們，便不時地演出“明修棧道，暗渡陳倉”的好戲來。
    在現(xiàn)代經(jīng)商賺錢的經(jīng)營活動中，“暗渡陳倉”是商家常用的妙計，此計是指制造假象，迷惑對手，使其購買本企業(yè)的產(chǎn)品或者要本企業(yè)為之提供服務，達到占領市場的目的，但就在真正使用這一妙計的時候，必須事先“明修棧道”，以迷惑對手，還不能讓對手看出破綻，方能順理成章地實現(xiàn)自己的企圖。宏達公司的王小帥又是運用“暗渡陳倉”策略獲得訂單的呢？

【案例描述】
    “楚漢相爭，各路諸侯，自知力量不敵劉邦、項羽，他們密切注意戰(zhàn)爭動向，尋找靠山。西魏王豹，本已投靠劉邦，后見漢兵受挫，就轉而投靠項羽，聯(lián)楚反漢。
    大將軍韓信舉兵攻打西魏，大軍進至黃河渡口臨晉關（今陜西大荔東）。西魏王豹派重兵把守臨晉關對岸的蒲坂（今山西永濟西），憑借黃河天險，緊守度日，封鎖臨晉關河面，森嚴壁壘。
    韓信深知，如果從臨晉關渡河，損失太大，難以成功。他決定再施“暗渡陳倉”的計謀。他佯裝準備從臨晉關渡河決戰(zhàn)，調(diào)集人馬，趕造船只，派人沿黃河上游察看地形。經(jīng)過認真調(diào)查韓信決定從黃河上游夏陽（今陜西韓城南）渡河，那里地勢險要，魏兵守備空虛。韓信一面命大軍向夏口調(diào)集，一面佯裝從臨晉關渡河，派兵丁擂鼓吶喊，推船入水，作出強攻的樣子。魏軍無論如何也沒想到，就在漢軍佯裝大舉強渡的時候，漢軍已在韓信率領下從夏陽渡河后，直取魏都平陽（今山西臨汾），等到西魏王豹得到消息，派兵堵截漢軍，已經(jīng)來不及了。漢軍生擒西魏王豹，占領了西魏?！薄@就是歷史上有名的三十六計之“暗渡陳倉”。做銷售的人一定要懂得這樣的策略才能更好的生存。林老在一次辦公室里聊天時給大家伙是這樣說的。

王小帥的出現(xiàn)
    林老是宏達公司營銷中心的一名老銷售員，在宏達公司有10以上的工作經(jīng)驗。但是為什么十年了，一直沒有升上去做經(jīng)理呢？這就驗證了那句話，優(yōu)秀的銷售人員不一定就是優(yōu)秀的經(jīng)理。那么在宏達營銷中心，被許多銷售人員敬佩的，要數(shù)這位人稱“一點就通”的王小帥經(jīng)理。
    王小帥沒有其他的特長，人長得矮小、身材也比較瘦小、眼睛笑起來幾乎看不到眼睛，都快咪成一條線了。但是就是腦袋比別人轉得快。思維擴散速度以及整合系統(tǒng)的能力，是一般的銷售人員所不能及的。比如，你只是說到桌子，他便可以把桌子和營銷聯(lián)系起來。總之在銷售行業(yè)，是個怪才。聽說還是個宏達公司至從成立以來，第二個經(jīng)理人的“空降兵”。在這么優(yōu)秀的宏達公司，一直以來“空降兵”就不是很多，都是內(nèi)部培養(yǎng)機制。從這種“空降兵”的經(jīng)歷，便可看出王小帥的能力所在了。

一點就通
    這一天，宏達營銷中心的小趙匆匆忙忙跑來王小帥帶領的銷售團隊辦公室。辦公室里林老正在和我們傳授著“三十六計”的真經(jīng)。大伙正在聽得入神，突然小趙跑進來，氣呼踹踹的說：“不好了，狼來了?！?/span>
    “狼真的來啦？”大伙一下子同聲問道。
    小趙：“是的。時代科技公司參與進來了，真的不出我們所料?！?/span>
    “不要慌。這是必然的事情。這個項目那么大，肯定招來狼?！蓖跣浺贿呂鵁煟贿叿€(wěn)重地說。
    時代科技公司是宏達公司最大的競爭對手，在該電工行業(yè)也是數(shù)一數(shù)二的品牌企業(yè)。而宏達雖然這些年的業(yè)績不斷上升，也成立了那么多年。但是品牌效應并不是很好。而且小趙所說的狼來了，并不是只有時代科技公司。很多一些企業(yè)都參與了這個項目的競標。這個項目是政府的大型項目，完成了這個項目。別的企業(yè)不敢說，在王小帥這里，今年的業(yè)績肯定能超過歷史了。
    因此，王小帥想立項，但是又擔心競爭對手的強大，而且除了那些強大的競爭對手，還不知道有多少企業(yè)對這個項目蠢蠢欲動。政府機關的項目不好搞，一直是很多企業(yè)的心頭大患。但是政府的項目往往是金額大，對企業(yè)又很有吸引力。因此很多企業(yè)都不愿意放手。王小帥也是這樣想的。
    正當大伙都拿不定主意的時候，突然王小帥看看剛才林老在黑板寫的三十六計，靈光閃動，似乎一點就通。笑了笑，對小趙說：“既然狼來了，我們又沒有能力，那就把家里養(yǎng)的雞給狼吃吧。”
    大伙想了想不明白，平時不服輸?shù)耐跣洠趺唇裉焱蝗徽f出這種話來了。連小趙也感到很意外。按理說，這個項目關乎著這個團隊今年業(yè)績的突破，也是最重要的一個項目。王經(jīng)理怎么這么快就放棄呢？
    “呵呵，呵呵。不錯，狼來了，是該把咱們辛苦養(yǎng)的雞拿出去了?？偛荒茏屗匀税?！王經(jīng)理，真是佩服啊?！绷掷显谝贿吂膭?。
    王小帥：“哪里，哪里。都是托林老的指導。我要感謝您才對啊?！?/span>
    就在王小帥和林老唱對角戲的時候，小趙打斷了他們的對話。
    “都什么時候了，還開玩笑。王經(jīng)理，不會真的放棄了吧。這可是難得的機會啊。”小趙臉漲得通紅，是被逼急了的。因為這個項目是他首先發(fā)現(xiàn)了，也是第一個要求立項的。
    大伙看到王小帥這樣說了，也都對此發(fā)表意見。
    王小帥給林老使了個眼色，便哈哈大笑起來，就頭也不回的走了。走時還給大家說了句：“別擔心，別擔心。我現(xiàn)在去打狼去了。這樣可以了嗎？”
    到了晚上，小趙實在心急，便獨自約王小帥出來。王小帥這才給小趙講講他的“暗渡陳倉”計謀。
    小趙聽后，“哇”的一聲，拍拍自己的腦袋。
    “我怎么沒有想到這招呢？王經(jīng)理，你真是太厲害了。”
    王小帥“這可不，要是不這樣做的話。他們的視線會注意到我們的身上，到時就會競爭更加激烈。我們的項目費用這么少，而且品牌沒有別人強。如果提前暴露，這個希望就更加小了。所以，我們一定要放風出去說我們放棄了。只有這樣，我們才能在暗地里集中精力進攻。也沒有會針對我們來說閑言閑語。你說是嗎？”
    小趙：“是的，王經(jīng)理。您說的實在太對了。我明白了。這就開始配合。嘻嘻，但這個最好少些人知道比較好?！?/span>
    王小帥：“這就對了。呵呵，小趙，好好加油啊?？茨愕牧恕！?/span>

成功拿單
    小趙聽后，暗暗地把這些記在心里。就在時代科技公司和其他企業(yè)競爭激烈的時候，王小帥他們神不知、鬼不覺地與負責這個項目的政府代表人悄悄地把這個項目給簽了。
    時代科技公司的項目負責人為此還打來電話罵小趙他們不守信用。明明每個人都說不再做這個項目，想不到最后拿單的卻是他們。
但是有多少人知道王小帥帶領小趙他們暗地里做了多少工作才把這個項目拿下啊?？烧媸琴M勁苦心，甚至有時候請對方出來談事還偷偷摸摸。為了演這場“暗渡陳倉”，有時候不得不違背良心說話。但最終還是成功地拿下單子。