四川開能建設(shè)有限公司咨詢項目（行業(yè)：電力工程）
點擊次數(shù)：9696發(fā)布時間：2010-2-25
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咨詢模塊：營銷戰(zhàn)略、營銷組織、團隊發(fā)展 客戶背景四川開能建設(shè)有限公司—專注于電力行業(yè)的綜合服務(wù)供應(yīng)商，提供集電力規(guī)劃、電力設(shè)計、電力施工、設(shè)備供應(yīng)、電力維護為一體的電力全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系，公司先后與專業(yè)電力咨詢機構(gòu)和知名高校建立戰(zhàn)略合作，通過加強電力科研開發(fā)、轉(zhuǎn)化高科技成果來不斷鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的核心競爭力。公司注冊資本2000萬，是一家具備送變電工程專業(yè)承包二級、電監(jiān)會二級承（裝、修）等資質(zhì)的電力綜合服務(wù)提供商。自2005年成立以來，已經(jīng)配合相關(guān)部門完成了荊竹、保和、龍?zhí)兜却笮推瑓^(qū)電力基礎(chǔ)設(shè)施投資與建設(shè)，并進行了良好的維護與管理；同時為政府、軍隊、國防、大型國企等單位完成了送變電、配電、線路遷改、開關(guān)站建設(shè)、地下電纜網(wǎng)建設(shè)等幾十項工程，以強大的實力、可靠的信譽、合理的造價、優(yōu)良的品質(zhì)，向客戶提供了超值滿意的服務(wù)。
1、 主業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)清晰；未來上市1-5年目標也比較遠大，但是營銷戰(zhàn)略如何配合也是關(guān)鍵； 成為未來電網(wǎng)內(nèi)部的綜合服務(wù)提供商，具體的盈利模式、產(chǎn)品延伸、整合資源等方面比較復雜，如何規(guī)劃更好是營銷戰(zhàn)略落地的內(nèi)容。 2、 近幾年在銷售方面雖然取得了迅猛發(fā)展，但主要是依靠個人的關(guān)系的模式，然后，國內(nèi)市場容量非常巨大，但隨著企業(yè)的進一步發(fā)展壯大，沒有營銷隊伍的擴大，靠個人其給企業(yè)帶來的致命傷害就逐步顯現(xiàn)出來了；企業(yè)進一步發(fā)展遇到巨大瓶頸。 3、 營銷組織國內(nèi)的營銷人員處在相對空白，沒有太多的國內(nèi)營銷經(jīng)驗，營銷組織無法規(guī)劃，導致人在項目在，人走項目走，過度依靠人，企業(yè)做大的概率相對較小。 4、 企業(yè)沒有建立企業(yè)銷售保障體系，沒有把深藏于銷售精英頭腦中的成熟經(jīng)驗、高超技巧充分的挖掘出來，以指導新銷售工程師，導致新銷售工程師成長緩慢，造成企業(yè)人員流失率高，銷售隊伍不穩(wěn)定。 5、 沒有科學的崗位測評系統(tǒng)，導致新銷售員一旦短時間內(nèi)無法達成銷售業(yè)績，心態(tài)扭曲，信心不足，無法勝任崗位技能；更沒有形成大批量復制銷售精英的培訓機制，企業(yè)發(fā)展受到人才制約。
IMSC解決方案： 1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 市場定位及發(fā)展布局 制定公司項目營銷戰(zhàn)略發(fā)展方向 制定公司未來1-10年的營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 制定公司營銷戰(zhàn)略實施的組織發(fā)展 2、營銷組織與渠道管理體系 公司營銷組織架構(gòu) 營銷部門的部門設(shè)置 營銷部門的流程分析圖 營銷部門的部門職能 營銷部門的崗位職責 營銷開發(fā)部部門職能 技術(shù)開發(fā)部部門職能 3、團隊發(fā)展與薪酬體系 《項目性銷售能力素質(zhì)發(fā)展模型》 《項目性銷售與策略庫》 《項目性銷售的經(jīng)典案例庫》 銷售能力模型與績效管理體系 績效管理與薪酬設(shè)計 4、品牌塑造與市場推廣 品牌定位提煉 品牌核心價值和品牌個性提煉 品牌管理體系設(shè)計 品牌規(guī)劃方法導入培訓 交付《公司品牌戰(zhàn)略管理手冊》 《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃》 《全年的市場推廣策略》 |
