9月12日周六下午17：00人才壓模微信群主預(yù)先在學(xué)員群里預(yù)熱，每個(gè)整點(diǎn)紅包，搶到手軟，群氛圍氣氛活躍高漲，大家激情澎湃期待晚八點(diǎn)的丁興良院長群精彩分享。

　　20:00-20:30名師課堂—常見落地問題及解決思路

　　以下為丁老師所闡述的觀點(diǎn)：

　　很多人上完人才壓模體系，普遍感覺落地比較困難，今天我們就要討論如何落地的問題！
        個(gè)人層面落地成功與否的三個(gè)指標(biāo)：

　　一、能夠清楚知道天龍八部項(xiàng)目實(shí)施到哪個(gè)階段?是否能夠讓業(yè)務(wù)人員非常清楚的知道目前項(xiàng)目分成天龍幾部?這個(gè)體系里面比較重要的關(guān)鍵是，假設(shè)項(xiàng)目成功也好失敗也罷，我們要非常清楚的知道項(xiàng)目成功關(guān)鍵在哪里，或死在哪個(gè)階段?我們學(xué)完體系后，是否能把自己公司的天龍八部編出來?這點(diǎn)相信大部分人都能做到。

　　二、能夠會用七步分析法，知道項(xiàng)目下一步如何推進(jìn)，能夠想出具體的策略123。不光要知道項(xiàng)目可能停在哪個(gè)階段，或項(xiàng)目死在哪個(gè)階段，但我能夠想到一些辦法來，無論辦法有效與否，但是能夠想出個(gè)1、2、3具體怎么攻

　　三、能夠非常清楚的知道項(xiàng)目當(dāng)中是否有成功經(jīng)驗(yàn)，能夠用銷售手冊進(jìn)行固化

　　公司層面如何檢驗(yàn)效果是否落地三個(gè)重要指標(biāo)：

　　一、 我們的業(yè)務(wù)員是否每天、每周能夠把客戶檔案、項(xiàng)目進(jìn)展情況梳理呈現(xiàn)。舉例：今天拜訪李工，了解他的需求，力爭下次拜訪變成我的線人。像這樣能夠做到相應(yīng)的記錄，而且記錄描述的過程跟里程碑、工作任務(wù)清單掛鉤

　　二、 是否能夠利用集體的智慧，銷售人員跟項(xiàng)目，經(jīng)理、主管是否能夠幫我一起用七步分析法做好過程管控

　　三、 經(jīng)理定期組織做日常管理，周、半月、月進(jìn)行開會討論項(xiàng)目進(jìn)展情況

　　丁老師從六個(gè)維度，個(gè)人和公司兩個(gè)層面深入解析壓模落地問題。

　　20:30-21:00在線答疑—提問互動(dòng)、案例困惑與輔導(dǎo)

　　案例輔導(dǎo)2例：某空壓機(jī)企業(yè)，針對如何搞線人、簽約成交后如何分成

　　廣西柳工提問：丁老師，人力資源公司的主要業(yè)務(wù)是勞務(wù)派遣和培訓(xùn)。如何做這類公司的天龍八部呢?

　　丁老師：關(guān)于人力資源公司如何做天龍八部，我們自己也有成熟的一套天龍八部，凡是有流程的部分有銷售的過程都可以梳理成天龍八部。舉例：信息收集與刪選—客戶評估(公司判斷這個(gè)客戶做不做)—深度接觸(先跟人力資源互動(dòng))—技術(shù)交流—方案確認(rèn)—高層公關(guān)(老板認(rèn)可)—商務(wù)談判(價(jià)格談判)—簽訂合同

　　沈陽科儀提問：丁老師，您好，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)有部分銷售人員訂單少是因?yàn)樾畔⒉蛔?，那么我們在考核時(shí)是仍然考核訂單，還是加入一定比例信息考核?

　　丁老師：這個(gè)提的非常好。我們企業(yè)考核的更多是結(jié)果，往往缺乏過程考核。有企業(yè)是這么來做的，信息數(shù)量每周每月完成多少個(gè)，新客戶開發(fā)多少家，深度接觸完成幾家。這樣加上過程考核會更好些。

　　本次活動(dòng)學(xué)員反饋很好，表示收獲頗豐。過程通過拼手氣紅包增加趣味性，和學(xué)員的積極參與互動(dòng)醫(yī)院。有學(xué)員這樣評價(jià)：非常感謝丁老師，感謝研究院提供這樣的輔導(dǎo)平臺，現(xiàn)在培訓(xùn)公司很多，但像研究院這樣培訓(xùn)結(jié)束后還能堅(jiān)持定期給學(xué)員在線輔導(dǎo)的很少，非常感動(dòng)研究院的細(xì)心和付出。后續(xù)研究院會組織更多更好類似活動(dòng)，方便輔導(dǎo)和支持學(xué)員在后續(xù)課程學(xué)完后回到企業(yè)中落地。