找不到伙伴的應(yīng)對策略

遭到“目標伙伴”拒絕的應(yīng)對策略

“目標伙伴”傾向競爭對手的應(yīng)對策略

伙伴需求、愛好不清的應(yīng)對策略

伙伴提出不合理需求的應(yīng)對策略

伙伴不穩(wěn)定的應(yīng)對策略

誰可能是我們的線人和小秘

線人必須具備的特點

利用線人必須達到目的

線人與小秘愿意幫助我們深層次目的

要學會保護線人和小秘

多線人或小秘的原則

線人和小秘的需求分析模型

與線人和小秘建立良好關(guān)系的五個層次

建立良好關(guān)系的具體話術(shù)

如何防范線人“兩面三刀”

建立關(guān)系的五個營銷策略

發(fā)展關(guān)系的行動策

尋找“外部教練”的三板斧

成功啟動的三步驟

成功開場白—打開話題的技巧

如何贏得客戶的好感

瞬間親和力的形成—模仿

FAB分析

產(chǎn)品賣點提煉

如何做產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析

客戶常見的六種異議

運用“SPIN”銷售實戰(zhàn)模擬

4P引導策略的四步驟：

P1情境型問題如何更加有針對性

P2問題型問題如何挖掘

P3內(nèi)含型問題如何深入

P4需要回報型問題如何展開

客戶不愿簽訂書面合同的應(yīng)對策略

不清楚客戶方合同談判組成員的應(yīng)對策略

不清楚客戶方談判人員關(guān)注點和需求點的應(yīng)對策略

談判組成員害怕承擔責任的應(yīng)對策略

談判組某成員和競爭對手有利益關(guān)系的應(yīng)對策略

客戶提出我司無法滿足或合同外條款的應(yīng)對策略

客戶對價格、付款周期和方式、退貨提出異議的應(yīng)對策略

客戶一定要按其合同條款進行簽訂的應(yīng)對策略

無法滿足客戶要求的質(zhì)量協(xié)議時應(yīng)對策略

合同評審過程和結(jié)果不規(guī)范的應(yīng)對策略

搞定高層七劍下天山

借用資源，借力打力

細節(jié)決定成敗

分析決策風格，制定不同對策：

逃離痛苦，追求快樂

高層互動

參觀考察

商務(wù)活動

【課程名稱】 深度接觸

【課程時間】 3月10日 9:00-17:30

【課程地點】 上海

【課程名稱】 4P引導技術(shù)

【課程時間】 3月11日 9:00-17:30

【課程地點】 上海

【課程名稱】 高層公關(guān)

【課程時間】 3月12日 9:00-17:30

【課程地點】 上海