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【公開課預告】8月30-31日工業(yè)品營銷業(yè)績倍增的系統(tǒng)改進方案公開課

點擊次數(shù)：9988　發(fā)布時間：2019-4-26 10:44:16　
   
一、工業(yè)品企業(yè)面臨的五大挑戰(zhàn)
1、市場競爭越來越激烈，價格越來越低，利潤越來越薄；沒有品牌，沒有強勢平臺做支撐，公司賣產(chǎn)品沒有話語權；招標中、開發(fā)經(jīng)銷商等，都需要品牌做強勢支撐…… 工業(yè)品企業(yè)如何進行卡位營銷戰(zhàn)略進而打造細分行業(yè)無可撼動的王者地位？
工業(yè)企業(yè)應該如何有針對性的做品牌戰(zhàn)略？外資工業(yè)巨頭又是如何在中國成功進行品牌塑造的？

2、全國各地放羊式業(yè)務模式，老板無法掌控終端，甩單現(xiàn)象時常發(fā)生；人員離職客戶資源隨之流失，公司業(yè)務隨即滯后甚至暫停；關系營銷險象環(huán)生，費用超預算，公司該如何有效管控相關黑洞？工業(yè)品企業(yè)如何有效管控營銷團隊，從粗放式管理轉型為精細化標準化管理？如何建立標準化的營銷管控系統(tǒng)，鑄就基業(yè)長青的百年企業(yè)？

3、營銷周期長，應收帳款復雜，每個月KPI考核如何適用？營銷過程往往是團隊配合的功勞，一個客戶甚至由2-3個區(qū)域經(jīng)理來跟蹤，考核又該如何進行？工業(yè)品營銷團隊如何激勵？如何針對不同層級人員設計關鍵績效指標？

4、20%大客戶占據(jù)80%的銷售額，抓大放小是市場的必然趨勢，但是20%的大客戶往往門檻比較高，如何敲開大客戶的門，如何才能成功地搞定大客戶，如何不斷擴大市場占比，如何才能持續(xù)地與大客戶合作？如何真正建立戰(zhàn)略性合作機制？

5、新手多，培養(yǎng)難，成長速度慢，團隊穩(wěn)定性差。內部的人才培養(yǎng)體系跟不上，外部非行業(yè)內的培訓往往又沒有針對性，導致人才培養(yǎng)長期滯后。如何有效推動培訓知識轉化落地，打造真正屬于企業(yè)自身的核心人才競爭力？……工業(yè)企業(yè)如何快速批量復制優(yōu)秀的營銷人才？如何制定人才發(fā)展系統(tǒng)？

以上五個核心問題，影響了企業(yè)的業(yè)績倍增，影響了企業(yè)做大的可能，工業(yè)品營銷研究院根據(jù)近17年的研究，300個咨詢項目的實戰(zhàn)經(jīng)驗為了撥開困惑的迷霧，讓您能夠【三年十倍】的速度快速成長。

二、課程大綱：
工業(yè)品營銷業(yè)績倍增系統(tǒng)改進方案


三、往期部分學員照片


四、合作客戶
培訓客戶3000多家：
電力、電氣自動化
ABB、西門子、丹佛斯、巴魯夫、南海電氣、南方電網(wǎng)、環(huán)宇集團、南瑞繼保電氣、上海電氣、深圳萬訊自控、特變電工、西門子母線、正泰儀器儀表、許繼集團、江蘇金智科技股份、南京朗能機電、西安潤輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網(wǎng)、久隆電氣、亞太電效、浙江飛馬集團、廈門科華股份、艾默生電氣、科遠自動化集團、大全電氣、南瑞繼保、浙江中控,浙江萬控集團、正泰電氣、遠東控股集團 浙江萬馬電纜、特變電工、許繼集團、飛利浦 ……

工程機械
三一重工、中聯(lián)重科、徐工集團、龍工集團、華力重工、上海工程機械、鄭州宇通重工有限公司、海天塑機、上海隧道工程、湖北建設機械、廣州正力精密機械、震德塑料機械、山河智能工程機械、杭州鍋爐廠、沈陽鼓風機廠、寧波欣達集團、中糧包裝印刷機械、三一起重機、大連數(shù)控機床設備、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特……

建筑工程
南玻集團、金晶玻璃、信義玻璃、廣東旗濱、浙東建材、中聯(lián)水泥、四川開能建設、臺玻長江玻璃、南昌安居科技浙江寶納鋼管、寧波方太廚具 、南通速奧電梯、重慶明珠機電、江蘇瑞馳泵業(yè)、南昌安居科技、黃山工業(yè)泵制造、深圳市超寶實業(yè)、北京誠棟房屋制造、天津藍巢特種吊裝工程、北京亞德亞鋼鐵貿易、河北冀南建筑科技發(fā)展、阿姆斯壯世界工業(yè)……

工業(yè)原材料
湖北宜化集團、南京威爾化工、上海泰特實業(yè)、浙江俊爾新材料、湖南松井化學技術、濟南圣泉集團股份、瑞孚化工（上海）、銳技卷軸（常州）、上海金發(fā)科技發(fā)展、上海沃克通用設備、東莞市匯美淀粉科技、珠海經(jīng)濟特區(qū)順益發(fā)展、上海賀利氏工業(yè)技術材料……

客車、卡車、汽車制造
廈門金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、長安客車、齊魯客車、湖南三湘客車、上?？蛙囍圃臁⑷豢蛙嚸赖目蛙?、上汽集團、亞星奔馳、奧迪汽車、東風裕隆、大眾汽車、瑞風汽車、延鋒飾件、人本集團、錢江摩托、本洲摩托、和平汽車、東昌汽車、山東時風集團……

暖通設備及中央空調
開利空調（中國）有限公司、上海一冷開利空調有限公司、江蘇雙良集團、豪申開利、美的集團空調海外和國內營銷事業(yè)部、上海豪曼制冷設備、澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設備有限公司、煙臺任原空調、上海臺佳電力自動化、青島海信集團、遠大電力自動化、瀚藝空調制冷設備有限公司、TCL電力自動化、盈峰集團、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業(yè)協(xié)會……

其它工業(yè)行業(yè)
武鋼集團、華菱衡鋼、鞍鋼集團、大唐電信、中國移動、上海電信、朗訊科技、中國移動、天地科技、臺州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保、藍星東麗膜科技、四川正升環(huán)保科技、上海三線凈化工程、淄博綠奧環(huán)保科技、浙江恒成硬質合金、浙江威星智能儀表、山東海潤德儀器儀表……

咨詢客戶300多家：
南玻集團、金晶集團、寶鋼集團、三一重工、鎮(zhèn)江西門子母線、武鋼集團、杭叉集團、沈陽昊誠電器、青山集團、深圳萬迅儀表 、四川正升環(huán)保、四川開能建設、特變電工、魏德米勒、江蘇上上電纜、丹佛斯、徐工集團、深圳駿騰發(fā)、美的空調、盾安環(huán)境 、長沙遠大、南京新聯(lián)電子、北京鴻鑫幕墻、江蘇欣盛空調、廣州長大 、上海隧道股份、路橋集團廣州、東方燈飾、德國瑞茨、上海電信、大全集團、中電電氣、連成水泵、易居房產(chǎn)、浙江萬象集團、中美高科技公司、福建海德馨、深圳雙合、廣州朝陽藥業(yè)、上海兄弟微電子、上海保立佳、南京科遠、廣州漢達機械、江蘇國強、安徽黃山水泵、上海三現(xiàn)、廣州躍美機械、安徽欣意電纜、北塔軟件、上海匯麗涂料、上海長青電工、上海人本集團、上海華明電力、浙江力諾、哈爾濱東方報警、廈門金鷺、頂立新材料、蘇州奧德、南京寒銳、南京康尼機電、重慶天箭、上海納宇、貴州鋼繩、浙江金萊勒、深圳拓邦、深圳鴻富誠、南瑞集團、威勝集團、蘇世博、上海沃克、華儀電氣………

五、主講師資


六、報名須知
1、【學員對象】
適用于工業(yè)電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調暖通設備、工業(yè)設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環(huán)?？萍荚O備等工業(yè)品企業(yè)營銷中高層，總經(jīng)理，銷售總監(jiān)，大區(qū)總監(jiān)、銷售經(jīng)理等。

2、【上課時間】
2019年8月30—31日

3、【上課地點】
上海

4、【學費標準】
單次課程費用：3000元/1天/1人(一家企業(yè)3人以上報名，8折優(yōu)惠)
（含講師授課、教材費、資料費、證書費、銷售工具包、輔導費；
（餐費、交通、酒店自理，可協(xié)助代訂協(xié)議價優(yōu)惠酒店）

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2019年工業(yè)品營銷研究院-全年公開課開課表

5、【咨詢電話】
400 920 6062   15002122371



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