20年專注工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
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一、【企業(yè)面臨的五大挑戰(zhàn)】
當(dāng)今中國(guó)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，經(jīng)濟(jì)相對(duì)低迷，疫情之下，訂單大量減少；然而，我們不得不面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、利潤(rùn)微薄化、海外壓力大、內(nèi)銷付款差；從而導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍存在營(yíng)銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關(guān)系難以維護(hù)；銷售管控難以規(guī)范；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)難以穩(wěn)定；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等問(wèn)題…..
我們相信您正面臨：……
1. 面對(duì)經(jīng)濟(jì)低增長(zhǎng)時(shí)期，同質(zhì)化越演越烈，價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越低，我們?nèi)绾沃贫ㄇ逦?/span>1-5年的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略， 讓我們能夠避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，挺進(jìn)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域？
2. 當(dāng)下，許多企業(yè)老總都是超級(jí)銷售員,自己每天忙的沒(méi)有喘息的機(jī)會(huì)；銷售管控卻無(wú)法執(zhí)行，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)無(wú)法穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)士氣比較低落，如何經(jīng)營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)管控呢？
3. 企業(yè)的市場(chǎng)拓展的客戶選擇，大客戶公關(guān)難度大，門(mén)檻高，找人難，沒(méi)關(guān)系，無(wú)切入口，關(guān)系維護(hù)更難，如何進(jìn)行大客戶的公關(guān)？
4. 人才招聘沒(méi)有方法、優(yōu)秀人才沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，招人難，培養(yǎng)難，留住更難，如何建立優(yōu)秀人才的畫(huà)像，建立一套標(biāo)準(zhǔn)的人才復(fù)制體系呢？
5. 如何在經(jīng)濟(jì)低迷之下，有效激勵(lì)企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，如何讓銷售人員更加有激情，傳統(tǒng)的薪酬體系往往是底薪+提成模式，是否有新的策略呢，如何才能不斷刺激團(tuán)隊(duì)的士氣，煥發(fā)新的生起？
本課程對(duì)企業(yè)的價(jià)值,形成可以落地執(zhí)行的工具....
1. 找到差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，明確公司1-5年的近期、中期的發(fā)展規(guī)劃；
2. 梳理業(yè)務(wù)管理體系，分析業(yè)務(wù)階段，利用銷售漏斗，形成內(nèi)控機(jī)制；
3. 針對(duì)大客戶，明確公關(guān)的策略，進(jìn)行大客戶的有效管理規(guī)劃；
4. 明確優(yōu)秀人才的模型，找到人才復(fù)制的原點(diǎn)，建立可復(fù)制的銷售手冊(cè)；
5. 制定有效的薪酬體系，制定有效的激勵(lì)方式，編制過(guò)程激勵(lì)的制度；
二、【課程大綱：業(yè)績(jī)倍增的方案與執(zhí)行系統(tǒng)】
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一、二大營(yíng)銷管理體系 主題一：差異化戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 內(nèi)外部市場(chǎng)的調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì) ? 外部環(huán)境與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 企業(yè)內(nèi)外部SWOT分析 ? 細(xì)分市場(chǎng)選擇及卡位戰(zhàn)略 ? 營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 ? 4P營(yíng)銷策略組合 ? 營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施保障 ? 營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)防范 ? 輸出成果：《差異化戰(zhàn)略規(guī)劃的四個(gè)體系分析報(bào)告》 主題二、營(yíng)銷管控系統(tǒng) ? 業(yè)務(wù)管理體系的建立 ? 七步分析的體系 ? 銷售漏斗分析模型 ? 銷售預(yù)測(cè)的管理體系 ? 日常管理的FECC模型 ? 輸出成果：《營(yíng)銷管控系統(tǒng)的分析報(bào)告》
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二、三大落地執(zhí)行系統(tǒng) 輔導(dǎo)手冊(cè)之一：大客戶開(kāi)發(fā)體系 ? 找對(duì)人—分析大客戶的組織架構(gòu) ? 說(shuō)對(duì)話—建立良好的客戶關(guān)系 ? 做對(duì)事—深挖客戶需求 ? 用對(duì)心—做好客戶服務(wù) ? 輸出成果：《大客戶開(kāi)發(fā)的整體報(bào)告》 輔導(dǎo)手冊(cè)之二、人才發(fā)展體系 ? 分析公司內(nèi)部20%優(yōu)秀銷售人員的特質(zhì) ? 優(yōu)秀銷售人員的自畫(huà)像 ? 銷售人員的能力模型分析 ? 優(yōu)秀人才的招聘計(jì)劃 ? 內(nèi)部培訓(xùn)體系的建立 ? 6.內(nèi)部輔導(dǎo)員的培養(yǎng) ? 輸出成果：《優(yōu)秀人才的復(fù)制體系》 輔導(dǎo)手冊(cè)之三： 過(guò)程激勵(lì)體系 ? 新員工開(kāi)發(fā)客戶獎(jiǎng) ? 重要客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng) ? 參觀工廠的邀請(qǐng)獎(jiǎng) ? 產(chǎn)品試樣合格獎(jiǎng) ? 團(tuán)隊(duì)PK獎(jiǎng) ? ABC管理獎(jiǎng) ? 輸出成果：《過(guò)程激勵(lì)的十大體系》 |
三、【課程的落地工具】
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二大營(yíng)銷管理體系 |
三大落地執(zhí)行體系 |
| 介紹 |
圍繞中小型企業(yè)核心的差異化市場(chǎng)策略與營(yíng)銷管控系統(tǒng)，二大主題進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)輔導(dǎo) |
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃往往落地比較難、內(nèi)部執(zhí)行不容易、產(chǎn)生績(jī)效比較慢等，推出三大落地執(zhí)行的體系，確保落地執(zhí)行能夠有方法、有策略、有制度、有保障 |
| 成果 |
輸出成果：《差異化戰(zhàn)略規(guī)劃的四個(gè)體系分析報(bào)告》 輸出成果：《營(yíng)銷管控系統(tǒng)的分析報(bào)告》 |
輸出成果：《大客戶開(kāi)發(fā)的整體報(bào)告》 輸出成果：《優(yōu)秀人才的復(fù)制體系》 輸出成果：《過(guò)程激勵(lì)的十大體系》 |
四、【往屆部分學(xué)員照片】
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