在競爭日益激烈的工業(yè)品市場中，如何精準把握市場脈搏、構建差異化競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)高效營銷落地？6月研究院與中國中鐵《工業(yè)品市場洞察與營銷策劃》課程培訓圓滿結束！來自中國中鐵的精英學員們通過系統(tǒng)學習與深度互動，掌握了從市場分析到策略落地的全鏈路方法論！

中國中鐵股份有限公司是集勘察設計、施工安裝、工業(yè)制造、房地產開發(fā)、資源利用、金融投資和其他新興業(yè)務于一體的特大型企業(yè)集團，總部設在中國北京。作為全球最大建筑工程承包商之一，中國中鐵連續(xù)18年進入世界企業(yè)500強，2023年在《財富》世界500強企業(yè)排名第39位，在中國企業(yè)500強排名第10位。

中國中鐵具有中國國家住房和城鄉(xiāng)建設部批準的鐵路工程施工總承包特級資質、公路工程施工總承包特級資質、市政公用工程施工總承包一級資質以及橋梁工程、隧道工程、公路路基、路面工程專業(yè)承包一級資質，公路行業(yè)甲級設計資質，擁有中華人民共和國對外經濟合作經營資格證書和進出口企業(yè)資格證書。

中國中鐵先后參與建設的鐵路占中國鐵路總里程的三分之二以上；建成電氣化鐵路占中國電氣化鐵路的90%；參與建設的高速公路約占中國高速公路總里程的八分之一；建設了中國五分之三的城市軌道工程。

中國中鐵業(yè)務范圍涵蓋了幾乎所有基本建設領域，包括鐵路、公路、市政、房建、城市軌道交通、水利水電、機場、港口、碼頭，等等，能夠提供建筑業(yè)“縱向一體化”的一攬子交鑰匙服務。此外，公司實施有限相關多元化戰(zhàn)略，在勘察設計與咨詢、工業(yè)設備和零部件制造、房地產開發(fā)、礦產資源利用、高速公路運營、金融等業(yè)務方面也取得了較好的發(fā)展。

中國中鐵在特大橋、深水橋、長大隧道、鐵路電氣化、橋梁鋼結構、盾構及高速道岔的研發(fā)制造、試車場建設等方面，積累了豐富的經驗，形成了獨特的管理和技術優(yōu)勢。橋梁修建技術方面，有多項修建技術處于世界先進水平；隧道及城市地鐵修建技術處于國內領先水平，部分技術達到世界先進水平；鐵路電氣化技術代表著當前中國最高水平。

中國中鐵機械裝備領先。擁有國內數(shù)量最多的隧道掘進機械（盾構、TBM）、亞洲起重能力最大的吊裝船、整套深海水上作業(yè)施工裝備、國內數(shù)量最多的用于鐵路建設的架橋機及鋪軌機，以及國內數(shù)量最多的用于電氣化鐵路建設的架空接觸線路施工設備。公司能夠自行開發(fā)及制造具有國際先進水平的專用重工機械，同時公司是世界上能夠獨立生產TBM 并具有知識產權的三大企業(yè)之一。

課程亮點回顧

市場調研與行業(yè)分析：錨定方向，精準發(fā)力

通過行業(yè)典型案例，解析如何通過宏觀政策、產業(yè)鏈上下游、客戶需求三維度開展市場調研，幫助學員建立“數(shù)據(jù)驅動決策”思維，避免“經驗主義”陷阱。

競爭優(yōu)勢分析：找到你的“護城河”

從成本控制、技術壁壘到服務響應，課程通過SWOT分析工具，引導學員挖掘企業(yè)核心優(yōu)勢，梳理了我們的差異化價值點！

營銷規(guī)劃與卡位戰(zhàn)略：從“跟跑”到“領跑”

針對行業(yè)項目周期長、決策鏈復雜的特點，講師提出“卡位四步法”——提前布局客戶需求、鎖定關鍵決策人、打造標桿案例、構建生態(tài)合作。

行業(yè)有效營銷策略：從線索到成交的系統(tǒng)打法

聚焦行業(yè)“技術+商務”雙驅動特性，課程拆解了“技術營銷”“價值營銷”“服務營銷”三大策略，并針對大客戶管理提供“一客一策”模板！

工業(yè)品經典4E營銷：理論到實戰(zhàn)

通過中鐵工程機械案例，學員分組演練4E組合拳，如“通過數(shù)字化工具實現(xiàn)設備運維可視化，提升客戶黏性”，現(xiàn)場碰撞出眾多火花！

本次課程不僅提供了系統(tǒng)化的工業(yè)品營銷方法論，更通過實戰(zhàn)案例研討、小組PK、模擬演練等方式，讓學員深入理解如何落地執(zhí)行。工業(yè)品營銷是一場持久戰(zhàn)，需要戰(zhàn)略定力和精細化運營。希望各位學員能將所學應用于實踐，在市場中贏得先機！

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