近日，研究院與人本股份為期2天的專題課程《C&U全鏈條降本:供應商管控與優(yōu)勢談判協(xié)同》圓滿結束。本次課程聚焦采購談判與供應鏈協(xié)同管理的核心環(huán)節(jié)，為采購與供應鏈管理人員帶來了一場系統(tǒng)而實用的知識盛宴：賦能采購談判，重塑供應鏈競爭力！
人本股份有限公司是專業(yè)的軸承制造商，在溫州、杭州、無錫、上海、南充、蕪湖、黃石等地建有九大軸承生產(chǎn)園區(qū)，可生產(chǎn)內徑1mm至外徑6000mm各類軸承3萬多種。產(chǎn)品廣泛應用于汽車、家電、電機、摩托車、工程機械、電動工具、農(nóng)林機械、紡織機械、工業(yè)機器人、風電、醫(yī)療器械等行業(yè)，為40多個行業(yè)的客戶提供可靠產(chǎn)品和解決方案。人本在國內主要的城市及香港、臺灣設立三十余家銷售子公司，并在美國、德國和日本等地設有海外公司,形成了全球的營銷網(wǎng)絡，可以為客戶提供更便捷的服務。人本擁有國家認定企業(yè)技術中心，通過了ISO17025實驗室認證，是國家認可實驗室（CNAS）。技術中心匯聚海內外軸承專家，已參與制/修訂國家及行業(yè)標準41項，獲得授權發(fā)明和專利2230項。專業(yè)的設計及仿真分析系統(tǒng)，為各行業(yè)客戶提供應用分析、設計選型、安裝維護等系統(tǒng)化解決方案。人本關注環(huán)境與職工健康安全，旗下公司通過了ISO14001環(huán)境管理體系和ISO45001職業(yè)健康安全管理體系認證，將環(huán)境管理系統(tǒng)化、結構化，將職業(yè)健康安全管理標準化，有效提高全員的安全意識和企業(yè)的管理水平。人本正積極調整產(chǎn)業(yè)結構，憑借雄厚的技術研發(fā)實力、精細化的管理方式、優(yōu)質可靠的產(chǎn)品及服務，從產(chǎn)能規(guī)模型向質量效益型方向迅速轉變，使得企業(yè)綜合競爭力不斷提升，致力成為中外客戶值得信賴的合作伙伴。人本秉承著“誠信是基石，雙贏是動力，團結合作是一條最好的路”的發(fā)展觀，愿與國內外客商精誠合作，攜手前進，共創(chuàng)美好未來。
課程從端到端體系下的采購談判核心要素出發(fā)，深入剖析如何在全面視角下構建談判策略，幫助學員跳出傳統(tǒng)議價模式，實現(xiàn)系統(tǒng)制勝。講師指出，談判不僅是價格博弈，更是供應鏈協(xié)同和價值共創(chuàng)的關鍵環(huán)節(jié)。
在成本分析的數(shù)據(jù)顆粒度模塊，課程展示了如何通過精細化數(shù)據(jù)拆解獲得談判籌碼。采購協(xié)同降本環(huán)節(jié)聚焦跨部門協(xié)作，強調通過內部流程優(yōu)化與信息共享實現(xiàn)降本增效。學員紛紛表示，這一部分內容極具實操性，為日后談判桌上的數(shù)據(jù)支撐提供了清晰方法；啟發(fā)了他們重新審視內部資源整合與協(xié)作機制。
課程重點探討了全生命周期供應商管理作為談判核心手段的價值，從尋源、績效評估到關系維護，系統(tǒng)講解如何通過管理前置提升談判主動權。并現(xiàn)場展示了如何借助技術工具實現(xiàn)談判過程的高效管理與遠程協(xié)同。
最后，課程以優(yōu)勢談判的價值輸出壓軸，通過場景模擬和工具輸出，幫助學員掌握系統(tǒng)談判方法和可直接落地使用的談判手冊框架。學員反饋，本次課程內容扎實、案例豐富，不僅拓寬了對采購談判的理解，也為實際工作提供了切實可用的工具和心法。
未來，我們還將繼續(xù)推出更多深度課程，助力供應鏈人與時俱進，提升核心競爭力！
