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2024年3月工業(yè)品營銷研究院與東方工程橡膠《營銷流程管控及策略與應(yīng)用》培訓(xùn)課程圓滿結(jié)束
點擊次數(shù)：1724　發(fā)布時間：2024-3-4 14:24:19
2024年2月工業(yè)品營銷研究院丁興良老師為東方工程橡膠做《營銷流程管控及策略與應(yīng)用》課程培訓(xùn)。

課程前言

如何建立業(yè)務(wù)流程管控體系？又如何建立業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理體系？在項目性銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理體系指導(dǎo)下，往往實際項目推進過程，不完全是根據(jù)每一個里程碑或工作任務(wù)清單來推動，可能不確定的存在，就需要七步分析法來解決，那么何為七步分析法呢？項目性銷售推進的具體策略有哪些呢？又如何運用c139模型呢？項目的漏斗管理與分析預(yù)測又該如何下手呢？課程設(shè)計從問題出發(fā)，層層遞進，為您答疑解惑！



課程目錄

一、業(yè)務(wù)流程管控體系的定義

二、業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理體系

三、業(yè)務(wù)推進的工具：七步分析法

四、項目銷售推進的具體策略

五、項目贏單的工具：C139模型

六、項目的漏斗管理與分析預(yù)測


現(xiàn)場圖片分享



總結(jié)

此次課程制定標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)流程體系，系統(tǒng)的認識到客戶內(nèi)部的組織架構(gòu)，采購流程；有效的分析客戶內(nèi)部的各個關(guān)系角色，從而提前布局，防患于未然；掌握客戶銷售的原則和技巧，從而深入挖掘客戶的需求；有效的引導(dǎo)客戶需求，分析客戶的心理購買動機，從而達到談判目的‘’針對不同類型的客戶，有效的學(xué)習(xí)到高效談判的方法與策略等等。


營銷流程管控及策略與應(yīng)用幫助學(xué)員更好的梳理分析問題，運用工具、項目性業(yè)務(wù)思維解決問題！至此，此次培訓(xùn)課程圓滿結(jié)束！


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