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【公開課回顧】2019年12月6-8日 工業(yè)品營銷《打造落地執(zhí)行的營銷管控系統(tǒng)》公開課圓滿舉辦 |
| 點(diǎn)擊次數(shù)：7321 發(fā)布時(shí)間：2019-12-9 10:56:20 |
12月6-8日，工業(yè)品營銷研究院舉辦為期3天的《打造落地執(zhí)行的營銷管控系統(tǒng)》公開課，丁興良老師擔(dān)任此次課程的主講，參培企業(yè)有四川創(chuàng)宏電氣、上海策永自動(dòng)化、上海汽車集團(tuán)、信陽市靈石科技、江蘇龍騰門業(yè)、蘇州海順包裝材料、蘇州頂裕節(jié)能設(shè)備 、蘇州安美潤滑科技、上海艾克森集團(tuán)等。40余位企業(yè)家、營銷負(fù)責(zé)人參加本次學(xué)習(xí)。
「課堂現(xiàn)場(chǎng)」
“改變，企業(yè)是找死；不改變，企業(yè)是等死?！边@是流傳在廣大工業(yè)企業(yè)老板中的一句話。就因?yàn)檫@樣，廣大的老板寧愿等死，也不愿意去找死，于是乎，等死的企業(yè)越來越像那只溫水中的青蛙，被活活燙死了，而不少找死的企業(yè)卻成功地存活了下來。 企業(yè)改變的路徑有多種多樣，內(nèi)部管理變革，改造提升、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、上市融資、兼并重組等等，林林總總，但是何種方式適合自身產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的前景，許多企業(yè)難以選擇。特別是中小企業(yè)，陷入了“想轉(zhuǎn)沒方向、想升沒本領(lǐng)，放棄又不甘心”的困境。從不少成功改變的民營企業(yè)發(fā)展歷程來看，大致有以下五種改變發(fā)展趨勢(shì)：1、從價(jià)格轉(zhuǎn)向價(jià)值；2、從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向新興； 3、從制造轉(zhuǎn)向創(chuàng)造；4、從代工轉(zhuǎn)向品牌；5、從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。 以上五種發(fā)展趨勢(shì)：從價(jià)格轉(zhuǎn)向價(jià)值，需要更多的是能力；從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向新興，需要更多的是勇氣；從制造轉(zhuǎn)向創(chuàng)造，需要更多的是技術(shù)創(chuàng)新；從代工轉(zhuǎn)向品牌，需要更多的是時(shí)間；從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，需要更多的是格局。而這一些并不是那么容易改變的事情，最容易改變的，而且企業(yè)可以馬上運(yùn)用的，便是營銷管控。 因此，企業(yè)從粗放式管理到精細(xì)化的營銷管控，將是企業(yè)下一輪競(jìng)爭(zhēng)淘汰，決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。 工業(yè)品營銷研究院領(lǐng)順應(yīng)企業(yè)發(fā)展之需，針對(duì)當(dāng)前工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營過程中和營銷管理中面臨的突出問題，精心設(shè)計(jì)課程，將科學(xué)的營銷管理理論和成功的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，為滿足中國工業(yè)品企業(yè)提升營銷總監(jiān)綜合素質(zhì)的迫切需求，舉辦本期《打造落地執(zhí)行的營銷管控系統(tǒng)》。
【課程內(nèi)容】
一、營銷管理職能:八大現(xiàn)象業(yè)務(wù)管控的基本定義：在營銷及服務(wù)管理中，針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效質(zhì)量控制，通過每個(gè)過程細(xì)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化管理，從而達(dá)到全面營銷質(zhì)量管理。 二、業(yè)務(wù)管理體系:精細(xì)化管理 三、人オ培養(yǎng)體系:壓模之賦能 四、運(yùn)營管控體系:六大管控點(diǎn) 1—信息管理：信息的登記、信息的真實(shí)性與完整性、及時(shí)更新 2—過程管理：階段劃分、業(yè)務(wù)推進(jìn)的階段定位、過程分析 3—漏斗管理：建立漏斗圖、進(jìn)行漏斗分析、實(shí)現(xiàn)漏斗管控 4—銷售預(yù)測(cè)：分析每月的銷售數(shù)據(jù)、為下一個(gè)月的目標(biāo)達(dá)成做好預(yù)測(cè) 5—客戶管理：根據(jù)不同客戶，進(jìn)行分類管理、并制定有效的管理策略 6—軟件固化用軟件把日常管理、表單工具等進(jìn)行固化 五、組織配合體系:團(tuán)隊(duì)之分工 六、落地執(zhí)行體系:三大措施 
「業(yè)務(wù)管理體系：天龍八部」
【精彩回顧】 丁老師為學(xué)員講授了工業(yè)企業(yè)營銷管控八大困惑，用他獨(dú)創(chuàng)的營銷理論結(jié)合豐富的實(shí)際案例，生動(dòng)地詮釋了業(yè)務(wù)管控體系“天龍八部”；分享組織管控、運(yùn)用管控、人才管控、業(yè)務(wù)管控四大營銷管控利器；講解核心知識(shí)點(diǎn)及工具方法；提升利用精細(xì)化管理思路來梳理業(yè)務(wù)流程的能力。 天龍八部是針對(duì)工業(yè)品營銷的周期長、過程復(fù)雜、涉及的人員眾多等特點(diǎn)，專門開發(fā)的一套精細(xì)化管理的工具。天龍八部就是一個(gè)精細(xì)化的過程管控思路，注重了過程，才有結(jié)果，這個(gè)對(duì)工業(yè)品營銷非常重要。 學(xué)員們被丁老師通俗易懂的授課方式，以及扎實(shí)的營銷理論功底、豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所吸引，在丁老師的引導(dǎo)下，學(xué)員積極分享探討自己的營銷經(jīng)驗(yàn)和困惑，均表示受益匪淺，感嘆還有如此系統(tǒng)全面專業(yè)的營銷工具、方法、技巧。 
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