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6月25-26日-打造工業(yè)品營銷管控的七大系統(tǒng)-在線直播2天1晚高層公開課
點(diǎn)擊次數(shù)：4807　發(fā)布時(shí)間：2022-6-10 20:18:31

打造工業(yè)品營銷管控的七大系統(tǒng)


一、 工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)解決—八大問題：

營銷是中小企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，對(duì)企業(yè)的生死存亡起著決定性的作用，營銷管理是企業(yè)營銷部門的關(guān)鍵組成；但當(dāng)下大多數(shù)工業(yè)企業(yè)的營銷卻面臨以下八個(gè)困惑：

八大困惑

具體問題的描述

問題診斷

第一大困惑：

銷售經(jīng)理離職帶走大量的客戶資源，特別是大客戶，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)短暫的休克，市場出現(xiàn)空白地區(qū)，怎辦？

資源風(fēng)險(xiǎn)

第二大困惑：

小企業(yè)靠“英雄”，但是英雄”維護(hù)的成本太高，喜歡與公司叫板，挾太子以領(lǐng)諸侯，風(fēng)險(xiǎn)太高；或者老板自己掌握公司重要客戶資源，但是加班加點(diǎn)，累得像個(gè)鬼一樣的，我該如何壯大呢？

管理風(fēng)險(xiǎn)

第三大困惑：

銷售前期，轟轟烈烈，加班加點(diǎn)；銷售中期，遙無音訊；銷售后期，偃旗息鼓；我們?cè)撊绾问鬼?xiàng)目絕處逢生，柳暗花明？

訂單風(fēng)險(xiǎn)

第四大困惑：

銷售與技術(shù)之間分工不明確，相互推諉，銷售人員經(jīng)常讓技術(shù)來設(shè)計(jì)方案，但是成功率較低；技術(shù)人員也經(jīng)常抱怨銷售人員沒有專業(yè)度，基礎(chǔ)的技術(shù)都搞不定，讓自己每天在徒勞無功，銷售團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào)怎辦呢？

團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)

第五大困惑：

銷售經(jīng)理長期駐外，信息屏蔽，管理難度太大，每個(gè)月、每季度、每半年的市場預(yù)測缺乏依據(jù)，我該如何加強(qiáng)管理控制呢   ？

信息風(fēng)險(xiǎn)

第六大困惑：

銷售與支持之間的配合程度往往哪左右項(xiàng)目能否搞定，然而，項(xiàng)目搞定，往往銷售人員興高采烈，技術(shù)人員偷偷流臉；項(xiàng)目落選，往往銷售人員相互指斥，技術(shù)人員心中郁悶，薪酬與績效考核政策制定左右為難，我們?cè)撊绾沃贫ǎ?/span>

政策風(fēng)險(xiǎn)

第七大困惑：

有時(shí)銷售周期長，新銷售員一旦短時(shí)間內(nèi)無法達(dá)成銷售業(yè)績，心態(tài)扭曲，信心不足，成長困難，流失率驚人，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行銷售隊(duì)伍管理？

員工風(fēng)險(xiǎn)

第八大困惑:

銷售過程難以掌控，關(guān)系營銷現(xiàn)象環(huán)生，費(fèi)用支出比較嚴(yán)重，形成費(fèi)用黑洞，我們?cè)撊绾斡行Э刂疲?/span>

費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)


二、工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)—核心模塊：


三、【培訓(xùn)+手冊(cè)+政策+輔導(dǎo)】營銷管控訓(xùn)練大綱：

四、保障項(xiàng)目落地—四大輔導(dǎo)方式：

四大輔導(dǎo)方式

1-項(xiàng)目培訓(xùn)

2-營銷管控—銷售手冊(cè)

3-配套政策

4-輔導(dǎo)落地

二天12小時(shí)

根據(jù)我院標(biāo)準(zhǔn)化版本，輔導(dǎo)定制化編寫

根據(jù)公司的落地執(zhí)行，編寫配套的政策

培養(yǎng)3-5名輔導(dǎo)員，配合公司來落地執(zhí)行

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五、出版工業(yè)品營銷管控書籍及光盤：

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六、【報(bào)名須知】

1、【學(xué)員對(duì)象】適用于工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)?？萍荚O(shè)備等工業(yè)品企業(yè)高層/總經(jīng)理、副總，營銷總經(jīng)理，銷售總監(jiān)


2、【上課時(shí)間】

2022年6月25-26日（周六、周日）

上午9:00-12:00；下午2:00-5:00

6月25日周六晚上7:00-9:00，在線輔導(dǎo)2小時(shí)，講解工業(yè)品營銷管控落地工具表單，營銷管控手冊(cè)、配套政策，輔導(dǎo)落地，合計(jì)14課時(shí)


3、【上課模式】

小鵝通平臺(tái)在線直播

微信可以直接報(bào)名，報(bào)名鏈接即聽課鏈接，報(bào)名后請(qǐng)微信收藏鏈接；

課程錯(cuò)過可以回看，后期可以無限次回聽鞏固，有效期1年


4、【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】

在線直播2500元/人，企業(yè)團(tuán)購價(jià)4800元3人，團(tuán)購歡迎來電咨詢

早鳥價(jià):6月18號(hào)之前報(bào)名1800元/人，6月18號(hào)后恢復(fù)原價(jià)

（工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)適合工業(yè)品企業(yè)高層管理者，組團(tuán)帶隊(duì)學(xué)習(xí)，建議2-3人，公司高層統(tǒng)一思想更容易落地執(zhí)行，快速復(fù)制帶領(lǐng)公司打造規(guī)范化、科學(xué)化的營銷管控系統(tǒng)）


5、【增值服務(wù)】

1、根據(jù)學(xué)員企業(yè)實(shí)際需要，如果在營銷管控等領(lǐng)域有疑難問題，需要和丁興良老師深度溝通，課后可以提前預(yù)約，每家企業(yè)30分鐘左右電話或電話會(huì)議個(gè)性化咨詢交流

2、報(bào)名贈(zèng)送丁興良老師編著的“工業(yè)品營銷管控專業(yè)書籍完整版—電子版本”

3、邀請(qǐng)進(jìn)工業(yè)品營銷通訊錄，免費(fèi)發(fā)布業(yè)務(wù)，結(jié)交工業(yè)企業(yè)上下游資源

4、聽課后，贈(zèng)送工業(yè)品營銷管控七大體系全套落地表單工具包

5、直播課配備專屬學(xué)員微信群，助教老師，統(tǒng)一發(fā)布上課配套課程講義等資料，直播課結(jié)束后交流群不 解散，持續(xù)陪伴后續(xù)學(xué)習(xí)交流！


6、【營銷管控知識(shí)體系】

工業(yè)品營銷管控是工業(yè)品營銷研究院丁興良老師原創(chuàng)研發(fā)核心知識(shí)體系之一，體系成熟化專業(yè)化系統(tǒng)化，目前營銷管控知識(shí)體系涉及：

1、營銷管控咨詢項(xiàng)目，已合作100+家工業(yè)企業(yè)

2、營銷管控培訓(xùn)課程體系，分高層版和基層版，已合作1000+工業(yè)企業(yè)

3、已出版營銷管控光盤和書籍，機(jī)場、書店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等均有出售

4、編寫營銷管控銷售手冊(cè)，已合作100+工業(yè)企業(yè)

5、營銷管控PSM軟件，已合作100+工業(yè)企業(yè)


7、【報(bào)名咨詢】

工業(yè)品營銷研究院  optoric.com

市場部：189 300 17690（微信同號(hào)）

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（報(bào)名咨詢&報(bào)名后邀請(qǐng)進(jìn)微信群請(qǐng)加好友）

自助購買：

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（掃二維碼、微信報(bào)名即可聽課）





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