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研究院與江東機械課程培訓《大項目銷售開發(fā)策略與應用》順利結束！ |
| 點擊次數(shù)：491 發(fā)布時間：2025-5-19 13:32:03 |
在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，大項目銷售不僅考驗銷售人員的專業(yè)能力，更是一場策略與智慧的較量。如何精準捕捉商機？如何突破復雜決策鏈？客戶關系復雜，找不到關鍵決策人？項目推進緩慢，不知如何控局破局？如何打造高效贏單體系？這些問題的答案，都在丁興良老師的《大項目銷售開發(fā)策略與應用》課程中一一揭曉！課程以實戰(zhàn)為核心，結合豐富案例與工具，為學員帶來了一場知識與方法的盛宴。 
精細化過程管控：通過“天龍八部”業(yè)務流程，拆解銷售關鍵節(jié)點，讓每一步都有章可循； 客戶關系突破：揭秘“線人培養(yǎng)六通道”和“高層破冰策略”，直擊決策核心；
競爭壁壘構建：從需求引導到技術方案設計，助力學員在投標中脫穎而出。  互動中激發(fā)靈感，演練中落地成果 案例研討：通過“1350萬項目落單”“560萬項目突破”等真實案例，學員們分組剖析問題，碰撞出多維解決方案； 角色模擬：在“商務談判”環(huán)節(jié)，學員化身甲乙雙方，體驗價格博弈與策略制定； 工具實操：現(xiàn)場演練“決策鏈分析”和“需求引導話術”，確保方法即學即用。 思維升級：從粗放式銷售轉向精細化管控，學會用“戰(zhàn)局思維”分析項目； 技能提升：掌握了信息收集18招、線人發(fā)展策略等實用技巧，不再“盲目找關系”；
信心倍增：通過里程碑管理工具，對項目推進節(jié)奏有了更強的掌控感。 |
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