IMSC首席顧問——丁興良
講師榮譽(yù)
工業(yè)品營銷研究院院長
工業(yè)品營銷研究院院首席顧問
工業(yè)品營銷資深咨詢專家
卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者
中歐國際工商管理學(xué)院EMBA
清華、北大等數(shù)十家知名高校EMBA
總裁班特聘講師
50多家工業(yè)品行業(yè)協(xié)會大型年度論壇特邀主講嘉賓
豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
18年潛心致力于工業(yè)品營銷的專業(yè)培訓(xùn)與咨詢,100多家工業(yè)品營銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),3000多場的工業(yè)品營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍80余本持續(xù)暢銷,被中國機(jī)械工業(yè)出版社授予"金牌作者稱號″。對工業(yè)品營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、組織設(shè)計(jì)、薪酬績效、營銷業(yè)務(wù)管控、渠道管理、工業(yè)品營銷人才系統(tǒng)培養(yǎng)、服務(wù)營銷、大客戶營銷、項(xiàng)目性營銷等領(lǐng)域有獨(dú)到的硏究和深厚的咨詢經(jīng)驗(yàn)。
IMSC講師團(tuán)隊(duì)——閆治民老師
講師榮譽(yù)
工業(yè)品營銷研究院資深實(shí)戰(zhàn)講師團(tuán)
清華大學(xué)、鄭州大學(xué)等總裁班特邀講師
中國職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師
中華講師網(wǎng)100強(qiáng)講師，搜根網(wǎng)金牌講師百強(qiáng)
暢銷書《職業(yè)化，生存硬道理》、《狼道營銷》作者
12年歷任大型企業(yè)銷售經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)等
15年咨詢、職業(yè)培訓(xùn)講師豐富經(jīng)驗(yàn)，授課企業(yè)多達(dá)1300多場次
主講課程
《大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》《營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《狼道營銷人員實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)》《輕松掙大錢-經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》《營銷心理學(xué)》《卓越的銷售談判實(shí)戰(zhàn)策略》等。
IMSC講師團(tuán)隊(duì)——閣策老師
講師榮譽(yù)
工業(yè)品營銷研究院資深實(shí)戰(zhàn)講師團(tuán)
財(cái)政部政府、商務(wù)部、民航局采購評審專家
中國采購與招標(biāo)網(wǎng)評標(biāo)專家
東方航空、寶鋼集團(tuán)、上海機(jī)場集團(tuán)、招商局集團(tuán)等央企評標(biāo)專家
知名商戰(zhàn)小說、暢銷書《中標(biāo)》的作者
主講課程
18年招投標(biāo)相關(guān)工作經(jīng)歷，8年評標(biāo)專家經(jīng)歷，閣老師多年來專注于政府采購與招投標(biāo)領(lǐng)域，擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，財(cái)政部、商務(wù)部、住建委、經(jīng)信委、民航局、大型國企等多個專家?guī)斐蓡T，共計(jì)參加評標(biāo)項(xiàng)目超過500個，累計(jì)金額超過10億元；
IMSC講師團(tuán)隊(duì)——劉 飛老師
講師榮譽(yù)
工業(yè)品營銷研究院資深實(shí)戰(zhàn)講師團(tuán)
工業(yè)品銷售技能提升專家
原某上市公司營銷學(xué)院院長
原科創(chuàng)中光（大氣監(jiān)測領(lǐng)域全國前十）銷售總監(jiān)
原用友ERP（人力資源管理軟件）大客戶銷售項(xiàng)目總監(jiān)
愛普生（中國）、歐派櫥柜、中國石油等多家知名企業(yè)大客戶銷售顧問
北京大學(xué)總裁班、清華大學(xué)總裁班、哈工大總裁班、河北工程大學(xué)總裁班特聘
講師
主講課程
擁有15年的一線大客戶銷售、營銷管理及營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。致力于B2B企業(yè)銷售培訓(xùn)、企業(yè)大客戶銷售，商務(wù)談判等技能提升培訓(xùn)。
IMSC講師團(tuán)隊(duì)——傅一航老師
講師榮譽(yù)
華為系大數(shù)據(jù)專家
計(jì)算機(jī)軟件與理論碩士研究生（研究方向：數(shù)據(jù)挖掘、搜索引擎）
主講課程
《數(shù)字化戰(zhàn)略與商業(yè)變革》 《大數(shù)據(jù)思維與應(yīng)用創(chuàng)新》《大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及應(yīng)用創(chuàng)新》 《領(lǐng)導(dǎo)干部的大數(shù)據(jù)思維與決策》大數(shù)據(jù)市場營銷的課程：《大數(shù)據(jù)時代的精準(zhǔn)營銷》 《“數(shù)”說營銷--大數(shù)據(jù)營銷分析實(shí)戰(zhàn)與沙盤》《市場營銷大數(shù)據(jù)分析實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》 《大數(shù)據(jù)助力市場營銷與服務(wù)提升》在華為工作十年，五項(xiàng)國家專利，在華為工作期間獲得華為數(shù)項(xiàng)獎項(xiàng)，曾在英國、日本、荷蘭和比利時等海外市場做項(xiàng)目，對大數(shù)據(jù)技術(shù)有深入的研究。傅老師專注于大數(shù)據(jù)分析與挖掘、機(jī)器學(xué)習(xí)等應(yīng)用技術(shù)，以及大數(shù)據(jù)系統(tǒng)部署解決方案。旨在將大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)建模應(yīng)用于行業(yè)及商業(yè)領(lǐng)域，解決行業(yè)實(shí)際的問題。讓管理更高效；讓決策更科學(xué)；讓營銷更精準(zhǔn)：傅老師目前致力于將大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用于通信、金融、電商、互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)、政府等領(lǐng)域。傅老師的課程最大特色：實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)！“圍繞業(yè)務(wù)問題+搭建分析框架+運(yùn)用分析方法+建立分析模型+熟悉分析工具+形成業(yè)務(wù)策略”。
IMSC講師團(tuán)隊(duì)——崔鍵老師
講師榮譽(yù)
原華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)部長
原華為某海外公司副總裁
原上海某醫(yī)療投資集團(tuán)副總裁
清華EMBA、上海交大、中南大學(xué)總裁班特聘講師
華為大學(xué)特邀講師
加拿大約克大學(xué) （全球前二十）MBA
主講課程
《以華為為標(biāo)桿的大客戶營銷戰(zhàn)法》 《“力出一孔”的“鐵三角”組織運(yùn)作機(jī)制》《立體化、縱深化的客戶關(guān)系管理》 《市場洞察和BLM戰(zhàn)略規(guī)劃》《敢于沖鋒、善于勝利——打造營銷鋼鐵干部團(tuán)隊(duì)》《海外市場開發(fā)技巧》《銷售目標(biāo)管理》 《華為狼性營銷》，華為大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)專家；二十年大客戶營銷、十年海外拓展實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。崔老師以華為LTC營銷體系為標(biāo)桿，以二十年大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)案例為素材，凝練形成了一套流程化，系統(tǒng)化，組織化的大客戶營銷體系，并在多家企業(yè)落地實(shí)踐，取得了令人矚目的結(jié)果。崔老師專注于協(xié)助中國企業(yè)復(fù)制華為市場成功模式，構(gòu)建市場拓展和組織化營銷能力，突破業(yè)績天花板，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的可持續(xù)性快速增長。
IMSC講師團(tuán)隊(duì)——陳偉老師
講師榮譽(yù)
工業(yè)品營銷研究院資深講師
著名招投標(biāo)、大客戶營銷管理培訓(xùn)專家
中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)委員會執(zhí)委
中國采購與招標(biāo)網(wǎng)特約專家
中國管理硏究院招投標(biāo)管理研究所所長
中國企業(yè)教育招投標(biāo)專業(yè)“十佳培訓(xùn)師”
主講課程
《中標(biāo)才是硬道理“五步十法”》、《快速提升中標(biāo)率十大方略》、《招投標(biāo)戰(zhàn)略管埋》、《招投標(biāo)心理分析》、《合作者——大客戶維護(hù)與持續(xù)營銷》、《招投標(biāo)法實(shí)施條例解讀》、《招標(biāo)采購部實(shí)管理》等精品課程。隨著國家對《招投標(biāo)法》的強(qiáng)力推進(jìn),中國大客戶(項(xiàng)目)營銷已經(jīng)進(jìn)入招投標(biāo)時代,招投標(biāo)已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略決策的中心問題,投標(biāo)——中標(biāo)也已成為企業(yè)嬴利最重要的手段。陳偉老師及清科筑成招投標(biāo)管理硏究院潛心研究的中標(biāo)嬴利模式″是項(xiàng)目營銷領(lǐng)堿的次革命,具有極強(qiáng)的前瞻性和實(shí)用性。
IMSC講師團(tuán)隊(duì)——狄振鵬老師
講師榮譽(yù)
工業(yè)品營銷研究院合伙人/資深講師/高級咨詢顧問
中國科學(xué)院特聘研究員
工商管理商學(xué)院博士
中國十大出色培養(yǎng)訓(xùn)練師
資深專業(yè)行銷訓(xùn)練師
主講課程
《如何有效授權(quán)》《角色認(rèn)知與時間管理]》《如何委派工作》《中層主管核心管理技能訓(xùn)練教程》《如何成為營銷髙手》《如何進(jìn)行服務(wù)營銷》《卓越的服務(wù)營銷》《打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)》《如何當(dāng)好一線主管》。
IMSC講師團(tuán)隊(duì)——張進(jìn)老師
講師榮譽(yù)
工業(yè)品營銷硏究院資深網(wǎng)絡(luò)營銷講師
《傳統(tǒng)行業(yè)如何用網(wǎng)絡(luò)拿訂單》書的作者
《快速見效的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷:B2B大宗B2C》書的作者
多家企業(yè)的常年網(wǎng)絡(luò)營銷顧問
早年先后擔(dān)任過幾家企業(yè)的廠長、公司副總
為多家B2B企業(yè)制定了成功的整合網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
研究方向:B2B和大宗B2C企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷
優(yōu)勢領(lǐng)城:工業(yè)品領(lǐng)域、軟件行業(yè)、企業(yè)級服務(wù)行業(yè)
主講課程
核心課程:《大數(shù)據(jù)時代下的網(wǎng)絡(luò)營銷》《如何利用網(wǎng)絡(luò)輕松獲取訂單》、《防惡意點(diǎn)擊全攻略》《廣義搜索引擎營銷》、《免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷資源》。
IMSC講師團(tuán)隊(duì)——陳思錢老師
講師榮譽(yù)
工業(yè)品營銷硏究院授證講師
工業(yè)品營銷資深咨詢專家
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
陳思錢先生從人本集團(tuán)車間技術(shù)工人出身,轉(zhuǎn)入銷售后從基層業(yè)務(wù)員逐漸做到銷售經(jīng)理、浙江區(qū)域總監(jiān),集團(tuán)公司總經(jīng)理,帶領(lǐng)人本集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)將銷售額從幾干萬做到70個億,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富陳思錢先生全程參與了人本集團(tuán)對3個國有企業(yè)的收購、整合及運(yùn)營工作,并目成功完成了集團(tuán)既定的收購目標(biāo)。同時,陳思錢先生也參與了人本軸承海外企業(yè)的收購,在企業(yè)并購、重組、融資、經(jīng)營方面有著豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。人本軸承有70多個分公司,850多名國內(nèi)的銷售團(tuán)隊(duì),對于如何高效率地進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)籌管理、綜合運(yùn)營方面,陳思錢先生同樣具有很充分的發(fā)言權(quán)。
IMSC講師團(tuán)隊(duì)——陳平老師
講師榮譽(yù)
工業(yè)品營銷研究院資深講師
商務(wù)部援外培訓(xùn)項(xiàng)特約教授、加籍旅美學(xué)者
商務(wù)部國際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會法律工作委員會企業(yè)管理專家
經(jīng)歷中資、合資、外資、和國外本土公司的實(shí)戰(zhàn)型管理者
中國鐵道行業(yè)某企業(yè)大型裝備全國銷售負(fù)責(zé)人
加拿大國際化跨國公司中方資深經(jīng)理
主講課程
《大客戶銷售策略》、《工業(yè)品直銷,技術(shù)呈現(xiàn)的那些事兒》、《技術(shù)交流中的演講技巧》、《招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》、《大客戶(工業(yè)品)直銷方案的分析與制定》、《顧問式銷售技巧、《高層公關(guān)實(shí)戰(zhàn)》《制定正確價(jià)格,把握市場脈搏》。
IMSC講師團(tuán)隊(duì)——尚豐老師
講師榮譽(yù)
工業(yè)品營銷硏究院資深講師
國內(nèi)知名營銷管理培訓(xùn)專家
清華、北大、浙大學(xué)府硏修班營銷管理專項(xiàng)講師
十余年一線市場推廣與營銷管理操盤經(jīng)驗(yàn)
跨國外資公司大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)經(jīng)歷
內(nèi)資企業(yè)重點(diǎn)客戶事業(yè)部總經(jīng)理經(jīng)歷
主講課程
《大客戶銷售技巧與策略》、《成功銷售的實(shí)戰(zhàn)秘笈》、《經(jīng)銷商競爭格局的有效提升》、《下級渠道及零售終端的開發(fā)與管理》、《區(qū)域市場品牌推廣及市場推廣》、《銷商終端賣場銷售技巧》、《汽車銷售精英訓(xùn)練營》、《汽車經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)》。
IMSC講師團(tuán)隊(duì)——鮑英凱老師
講師榮譽(yù)
工業(yè)品營銷硏究院資深講師
北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生
美國南加州大學(xué)(USC)工商管理碩士
主講課程
《大客戶銷售技巧》、《營銷管理》、《績效管理》、《目標(biāo)管理》《團(tuán)隊(duì)管理》、《金牌銷售的大客戶開發(fā)渠道管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)環(huán)境下的大客戶的開發(fā)與維護(hù)》、《直面危機(jī)-金牌銷售的渠道建設(shè)與管理》、《雙贏商務(wù)談判技巧》。
