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實戰(zhàn)運用七步分析法

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實戰(zhàn)運用七步分析法

一、明確規(guī)范化的業(yè)務(wù)流程體系    
明確公司的業(yè)務(wù)模式(OEM配套、大客戶、項目、ODM)
明確具體的業(yè)務(wù)流程體系(天龍八部、七部、服務(wù)體系的五部)

二、明確業(yè)務(wù)流程體系的里程碑    
針對具體的業(yè)務(wù)流程體系進(jìn)行分解為里程碑
利用階段定義來分析具體在哪一個里程碑

三、明確里程碑的工作任務(wù)清單    
把每一個里程碑分解為3—7個工作任務(wù)清單
利用對具體工作任務(wù)清單的對比分析,卡在哪一個任務(wù)清單里

四、完成工作任務(wù)清單的日?;顒?/span>
針對每一個工作任務(wù)清單,進(jìn)行歸納總結(jié):所有的日?;顒?/span>
明確本次,營銷運用哪一謝的日?;顒?,進(jìn)行選擇;

五、每一個日常活動必須達(dá)成目的
根據(jù)日?;顒樱M(jìn)行一一對應(yīng),確保拜訪或電話的目的;
目的導(dǎo)向,每一次實現(xiàn)1個小目標(biāo),就是未來大目標(biāo)

六、達(dá)成目的,需要的具體策略方法
為了達(dá)成目的,在做具體的日?;顒又?,我有什么具體策略
這些策略,必須是實用可行

七、完成策略方法,需要的常用話術(shù)
針對這些日常活動,我們可能涉及哪些關(guān)鍵人,有哪些的話術(shù)
這些話術(shù),能夠有三種就更好了,可以選擇更好地一個話術(shù)
 

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