【培訓新聞】工業(yè)品營銷研究院為天脊集團開展《商務談判實戰(zhàn)策略技巧》和《銷售運營管控策略及應用》培訓
點擊次數(shù)：7832 發(fā)布時間：2018-6-22 15:28:06
2017年10月11-12日，工業(yè)品營銷研究院汪奎老師為天脊煤化工集團股份有限公司做《商務談判實戰(zhàn)策略技巧》和《銷售運營管控策略及應用》課程培訓。
「講師與學員合影」
【企業(yè)背景】
天脊煤化工集團有限公司的前身——山西化肥廠，是國家“六五”期間重點建設工程項目，是遵照鄧小平同志批示，成套引進德國、日本、法國、挪威等8個國家11項專利技術和裝備建設的中國第一套以煤為原料生產復合肥的大型現(xiàn)代化企業(yè)?，F(xiàn)擁有年生產能力硝酸磷肥90萬噸（或硝酸磷鉀肥100萬噸）、硝酸銨20萬噸、尿素45萬噸、硝酸銨鈣5萬噸、合成氨60萬噸、硝酸81萬噸、水泥28萬噸、塑料編織袋4500萬條，是我國目前生產規(guī)模最大、工藝流程最長、市場占有率最高，營銷網絡最大的復合肥生產基地。
【課程背景】
隨著社會經濟進程逐漸加快,各種商業(yè)往來的合作與支持必不可少,商務談判是各種商業(yè)合作的基本交流方式,有效的談判可以提高談判者的利益,高明的談判在滿足對方“贏”的基礎上，可以爭取到已方更多、更長遠的利益。現(xiàn)今商務談判作為商務交往和商務合作的重要形式和手段，隨著商品的經濟的發(fā)展和市場競爭的加劇，發(fā)揮出越來越重要的作用，成為經濟活動中不可或缺的部分，商業(yè)談判的技巧更是經營管理者應當具備的基本技能。
【課程內容】
一、商務談判實戰(zhàn)策略技巧
1、認識雙贏談判
2、商務談判的過程
3、有效的情報是成功談判的前提
4、有效的策劃是成功談判的關鍵
5、有效的溝通是成功談判的根本
6、談判過程的策略與技巧
7、達成共識實現(xiàn)雙贏是成功談判的目標
二、銷售運營管控策略及應用
1、營銷管控的“四大體系”
2、業(yè)務過程管控---“天龍八部”
3、客戶信用及分級管理
4、目標分解及措施管理
5、計劃執(zhí)行與考核管理
6、客戶開發(fā)3+1復盤法
【精彩回顧】
汪老師提出通過商務談判，可以解決爭議，可以促進雙方的友好關系，也滿足各自的利益需要。
「課堂現(xiàn)場」
除了理論講述,汪老師還通過案例分享、分析以及現(xiàn)場模擬等形式，將商務談判的藝術性和技術性展現(xiàn)無遺。
「課堂現(xiàn)場」
商務談判至關重要，是一門藝術，掌握談判這門藝術是企業(yè)經營成功的一個重要因素與手段。然而，談判過程充滿了變數(shù)和陷阱，談判桌上風云變幻，波瀾起伏，唯有準備充分，做到知己知彼， 方能穩(wěn)中求變，勝券在握。
【總 結】
天脊集團整個團隊在課堂上的談判演練、案例分析十分投入，積極互動。為國企團隊的培訓落地能力點贊！感謝天脊集團的信任與支持，祝賀各位學員順利完成營銷培訓課程，愿大家的天脊事業(yè)繼續(xù)節(jié)節(jié)高升！
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