【培訓新聞】工業(yè)品營銷研究院為杭叉集團開展《營銷團隊管理與大客戶銷售》實戰(zhàn)營銷培訓
點擊次數：8321 發(fā)布時間：2018-6-22 15:43:50
2017年11月17日—19日，工業(yè)品營銷研究院丁興良老師受邀為杭叉集團股份有限公司講授《營銷團隊管理與大客戶銷售》課程。
「培訓現場」
【企業(yè)背景】
杭叉集團前身杭州叉車總廠是原國家生產叉車的重點企業(yè)，中國叉車行業(yè)龍頭企業(yè)之一，2000年通過改制成為股份制企業(yè)。下屬一家合資公司、44家控股子公司和2家參股子公司，現有員工2500人，是2009年中國最大1000強大企業(yè)集團之一，在2009中國大企業(yè)集團競爭力500強中排名第35位。其母公司杭叉集團股份有限公司注冊資本53291萬元，是中國叉車行業(yè)的排頭兵企業(yè)，高新技術企業(yè)，浙江省裝備制造業(yè)重點培育企業(yè)。
「杭叉集團股份有限公司」
【課程背景】
1、銷售經理角度重新定位，認識自身工作職能。幫助銷售人員提升工作動力、執(zhí)行力，根據公司目標，管理團隊的銷售目標；
2、提升銷售經理對大客戶的系統(tǒng)實戰(zhàn)銷售和管理能力。
【課程內容】
第一章 銷售團隊管理
1、 銷售經理的角色認知
2、 如何提升銷售人員的動力
3、 如何提升銷售團隊的執(zhí)行力
4、 銷售目標管理與分解
第二章 大客戶實戰(zhàn)營銷
1、 大客戶需要專業(yè)銷售顧問
2、 大客戶實戰(zhàn)銷售三部曲
3、 確立自己的競爭優(yōu)勢是價格談判的關鍵
4、 促進大項目成交的戰(zhàn)術應用
【精彩回顧】
「精彩瞬間」
丁興良老師被稱為“國內大客戶營銷培訓第一人”、“大客戶營銷四大寶典”創(chuàng)始人。 出版書籍：大客戶營銷四大寶典系列叢書：《大客戶銷售與流程管理》《大客戶營銷戰(zhàn)略》《大客戶組織架構與銷售管理》《大客戶服務與價值提升》。
丁興良老師的課程的最大魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，學員能夠在愉悅的課堂氛圍中，輕松掌握知識要點。
【總 結】
本次培訓會議圓滿結束。通過本次學習，相信會對杭叉集團來自全國駐外子公司銷售經理在團隊管理和大客戶銷售中面臨的實質問題得到一些解決思路，并在后續(xù)工作中加以運用，實現銷售管理能力的逐步提升。下期工業(yè)品營銷研究院會為大家提供更高質量的服務，讓我們共同期待吧！
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