【課程背景】
銷售是在生意場(chǎng)中最重要的環(huán)節(jié)之一，也是關(guān)系到公司的基本業(yè)績(jī)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一個(gè)重要方面。在銷售的過(guò)程中，我們深知，大客戶銷售這一命題是銷售過(guò)程中的重中之重。
銷售過(guò)程中,如何才能準(zhǔn)確定位大客戶,怎樣做到抓住客戶內(nèi)心需求,如何將大客戶資源轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值,如何成功約見(jiàn)大客戶,如何與大客戶搞好人際關(guān)系,如何讓大客戶為企業(yè)持續(xù)銷售,實(shí)現(xiàn)客戶資源利用的最大化,等等。以上這些問(wèn)題都是時(shí)常困擾銷售人員,阻礙企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的難題?？梢哉f(shuō),解決了這些問(wèn)題,銷售員的銷售業(yè)績(jī)就能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升,企業(yè)的利潤(rùn)也能獲得大幅增長(zhǎng)。
丁老師十幾年的營(yíng)銷管理和培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)和顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)風(fēng)格幽默風(fēng)趣、一針見(jiàn)血，通過(guò)本次課程，也使參訓(xùn)者的專業(yè)知識(shí)和技能在較短的培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)得到了升華。