項(xiàng)目型銷售PSM成交管控系統(tǒng)是一個(gè)專門的管控窗口，它從項(xiàng)目型銷售流程管控系統(tǒng)的其他要素中收集單個(gè)項(xiàng)目的所有信息，并進(jìn)行綜合評(píng)估，告訴項(xiàng)目型銷售經(jīng)理該項(xiàng)目目前所處的階段、客戶方所處的階段、項(xiàng)目型銷售的成功率等信息。項(xiàng)目型銷售PSM成交管控系統(tǒng)不僅可以顯示出單個(gè)項(xiàng)目型銷售項(xiàng)目的情況，同時(shí)也可以顯示出整個(gè)企業(yè)的項(xiàng)目型銷售情況。

項(xiàng)目型銷售與流程管控系統(tǒng)的其他要素對(duì)單個(gè)項(xiàng)目的客戶信息收集、項(xiàng)目型銷售過程準(zhǔn)備工作、項(xiàng)目型銷售過程各階段目標(biāo)、項(xiàng)目型銷售人員技巧等內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的介紹，但這似乎不能滿足項(xiàng)目型銷售經(jīng)理管控的要求。對(duì)項(xiàng)目型銷售經(jīng)理而言，他不僅需要對(duì)項(xiàng)目的細(xì)節(jié)有所了解，同時(shí)還要把握單個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目型銷售進(jìn)度以及企業(yè)整體項(xiàng)目型銷售的情況。在掌握總體和個(gè)體項(xiàng)目型銷售項(xiàng)目的情況下進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)項(xiàng)目型銷售中存在的異常情況，針對(duì)這些問題找出相應(yīng)的解決辦法。另外，還可以根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展情況，預(yù)測(cè)未來(lái)的項(xiàng)目型銷售業(yè)績(jī)。項(xiàng)目型銷售經(jīng)理想要實(shí)現(xiàn)這些管控功能，就不得不使用項(xiàng)目型銷售流程管控系統(tǒng)的第三個(gè)組成要素：項(xiàng)目型銷售與流程管控

解決方案型項(xiàng)目型銷售與管控系統(tǒng)的基本工具--階段成功率圖。對(duì)于處于不同階段的項(xiàng)目型銷售項(xiàng)目，我們最終拿下該項(xiàng)目型銷售項(xiàng)目的可能性，即成功幾率，是不一樣的。在實(shí)施電話邀約之前，項(xiàng)目型銷售項(xiàng)目的成功率為零。隨著項(xiàng)目的項(xiàng)目型銷售流程的一步步推進(jìn)，項(xiàng)目型銷售項(xiàng)目的成功率也逐漸增加。

當(dāng)項(xiàng)目型銷售項(xiàng)目完成了項(xiàng)目立項(xiàng)階段，項(xiàng)目型銷售項(xiàng)目的成功率為10%。

當(dāng)項(xiàng)目型銷售項(xiàng)目完成了初步接觸階段，項(xiàng)目型銷售項(xiàng)目的成功率為20%。

當(dāng)項(xiàng)目型銷售項(xiàng)目完成了設(shè)計(jì)院突破階段，項(xiàng)目型銷售項(xiàng)目的成功率為25%。

當(dāng)項(xiàng)目型銷售項(xiàng)目完成了甲方技術(shù)突破階段，項(xiàng)目型銷售項(xiàng)目的成功率為30%。

當(dāng)項(xiàng)目型銷售項(xiàng)目完成了商務(wù)突破階段，項(xiàng)目型銷售項(xiàng)目的成功率為50%。

當(dāng)項(xiàng)目型銷售項(xiàng)目完成了項(xiàng)目評(píng)估階段，項(xiàng)目型銷售項(xiàng)目的成功率為75%。

當(dāng)項(xiàng)目型銷售項(xiàng)目完成了合同談判階段，項(xiàng)目型銷售項(xiàng)目的成功率為90%。

當(dāng)項(xiàng)目型銷售項(xiàng)目完成了簽約成交階段，項(xiàng)目型銷售項(xiàng)目的成功率為100%。

一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，需要一個(gè)好的管控系統(tǒng)，我們要把握好每個(gè)系統(tǒng)的環(huán)節(jié)，把握好每個(gè)系統(tǒng)的特征，才能有效的抓好各方的管控！