（1）客戶導(dǎo)向原則。
  企業(yè)欲求發(fā)展，必須將市場客戶要求放在第一位，建立客戶導(dǎo)向的經(jīng)營思想。這需要通過周密細(xì)致的市場調(diào)查研究，不僅要提供符合消費者需求的產(chǎn)品，同時還必須使?fàn)I銷渠道為目標(biāo)消費者的購買提供方便，滿足消費者在購買時間，地點以及售后服務(wù)上的需求。

（2）最大效率原則。
  企業(yè)選擇合適的渠道模式，目的在于提高流通的效率，不斷降低流通過程中的費用，使分銷網(wǎng)絡(luò)的各個階段、各個環(huán)節(jié)、各個流程的費用合理化。這能夠降低產(chǎn)品成本，取得市場競爭優(yōu)勢并獲得最大化的效益；

（3）發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的原則。
  企業(yè)在選擇分銷渠道時，要注意發(fā)揮自己的特長，確保在市場競爭中的優(yōu)勢地位。現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的競爭早已是整個規(guī)劃的綜合性網(wǎng)絡(luò)的整體競爭。企業(yè)依據(jù)自己的特長，選擇合適的渠道網(wǎng)絡(luò)模式，能夠達(dá)到最佳的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和良好的客戶反應(yīng)。同時企業(yè)也要注意通過發(fā)揮自身優(yōu)勢來保證渠道成員的合作，貫徹企業(yè)自身的戰(zhàn)略方針與政策。

（4）合理分配利益原則。
  合理分配利益是渠道合作的關(guān)鍵，利益的分配不公常常是渠道成員矛盾沖突的根源。因此企業(yè)應(yīng)該設(shè)置一整套合理的利益分配制度，根據(jù)渠道成員負(fù)擔(dān)的職能，投入的資源和取得的成績，合理分配渠道合作所帶來的利益。

（5）協(xié)調(diào)及合作原則。
  渠道成員之間不可避免地存在著競爭，企業(yè)在建立，選擇營銷渠道模式時，要充分考慮競爭的強(qiáng)度。一方面鼓勵渠道成員之間的有益競爭，另一方面又要積極引導(dǎo)渠道成員的合作，協(xié)調(diào)其沖突，加強(qiáng)渠道成員的溝通，努力使各條渠道有序運行，實現(xiàn)既定目標(biāo)。

（6）覆蓋適度的原則。
  企業(yè)在選擇分銷渠道模式時，僅僅考慮加快速度，降低費用是不夠的。還應(yīng)考慮及時準(zhǔn)確地送達(dá)的商品能不能銷售出去，是否有足夠的市場覆蓋率以支持針對目標(biāo)市場的銷售任務(wù)。因此，不能一味只強(qiáng)調(diào)降低分銷成本，這樣可能導(dǎo)致銷售量下降，市場覆蓋率不足的后果。成本的降低應(yīng)是規(guī)模效應(yīng)和速度效應(yīng)的結(jié)果，在營銷渠道模式的選擇中，也應(yīng)避免擴(kuò)張過度，分布范圍過寬過廣，以免造成溝通和服務(wù)的困難，導(dǎo)致無法控制和管理目標(biāo)市場。

（7）穩(wěn)定可控的原則。
  企業(yè)的分銷渠道模式一經(jīng)確定，便需花費相當(dāng)大的人力，物力，財力去建立和鞏固，整個過程往往是復(fù)雜而緩慢的。所以，企業(yè)一般輕易不會更換渠道模式及成員。只有保持渠道的相對穩(wěn)定，才能進(jìn)一步提高渠道的效益。暢通有序，覆蓋適度是分銷渠道穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

（8）控制平衡的原則。
  企業(yè)在選擇，管理分銷渠道時，不能只追求自身的效益最大化而忽略其他渠道成員的局部利益，應(yīng)合理分配各個成員間的利益。 在分銷渠道設(shè)計的過程中，要考慮多方面的影響因素，同時也面臨著各種各樣復(fù)雜的變數(shù)，這些因素主要包括基本因素，環(huán)境因素，制約因素。下面分別進(jìn)行說明。