工業(yè)營(yíng)銷
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【銷售技巧】銷售技巧：三個(gè)小故事告訴你做銷售如何學(xué)會(huì)借力
點(diǎn)擊次數(shù)：4088 發(fā)布時(shí)間：2021-4-22
我們都知道，世界上成功人數(shù)僅占全人類的3%，而其它人都是普通人。做銷售，或許會(huì)比較辛苦，但是沒有人能隨隨便便成功的，每個(gè)人都渴望成功。甚至有些人一直都在抱怨，明明自己很想做成某事，但是沒有資金，沒有客戶群，沒有人脈……什么都沒有，根本就做不成。就這樣，在做事之前，就已經(jīng)失去了信心。
那么，是什么因素導(dǎo)致了一個(gè)人的成功呢?咱們要學(xué)會(huì)借力，猶太人曾說過：要善于借助別人的力，就能成就一番事業(yè)。下面咱們來看看三個(gè)小故事，教你如何學(xué)會(huì)借力。
故事一
有三只螞蟻，想從廣州火車站飛到北京去，其中一只螞蟻很勤奮，想到就做，然后不停的爬啊爬，1個(gè)月后，一只螞蟻飛到了浙江，老死掉了；一個(gè)螞蟻很懶惰，但是很聰明，它爬上了火車，2天時(shí)間，成功到了北京；最后一只螞蟻既勤奮又聰明，它花了一天的時(shí)間爬到了飛機(jī)場(chǎng)，爬上了飛機(jī)，隨著飛機(jī)5小時(shí)到達(dá)了北京。
這個(gè)簡(jiǎn)單的故事就是在告訴我們，咱們個(gè)人的能力很有限，如何在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到效益最大化，判斷一件事情能不能做到時(shí)，往往是看自己的能力夠不夠。其實(shí)一件事情結(jié)果如何完成，誰(shuí)又規(guī)定只能用自己的能力去完成呢?很多成功者并不是因?yàn)樗哪芰τ卸鄰?qiáng)，而是他能整合更多的資源。這就是借力。
故事二
有一天，周瑜對(duì)諸葛亮說：“你3天之內(nèi)，給我打造出10萬支箭來?！边@是根本不可能完成的任務(wù)，諸葛亮卻答應(yīng)了。為什么?打造不出可以借嘛!他跟曹操說“我想殺你，借給我10萬支箭好嗎?”或許你肯定會(huì)覺得曹操腦子進(jìn)水了才會(huì)答應(yīng)。曹操腦子沒進(jìn)水，他真的借給了諸葛亮10萬支箭。在一個(gè)霧蒙蒙的早上，諸葛亮派出了幾千艘的木船，船上扎滿了稻草，偽裝攻打曹營(yíng)的樣子。曹操一看諸葛亮你真的要來殺我呀，那我就先用箭射死你，命令所有的弓箭手萬箭齊發(fā)，結(jié)果箭一支支射到了船的稻草上。不到一個(gè)時(shí)辰，諸葛亮就收到曹操送來的10多萬支箭。這就是歷史上著名的“草船借箭”的故事。誰(shuí)說借力只能面向“同事、朋友、親人”，有時(shí)候你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是很好的借力對(duì)象。突破“我”的局限，世界才會(huì)更寬廣。
故事三
有一個(gè)窮人在佛祖面前痛哭流涕，訴說吃不飽穿不暖，生活的艱苦。并埋怨道說：“這個(gè)社會(huì)太不公平了，富人為什么每天悠閑自在，而窮人就應(yīng)該每天吃苦受累？”佛祖問：“你覺得要怎樣才算公平呢？”窮人說道：“要讓富人跟我一樣窮，干一樣的活，如果富人還是富人我便不再埋怨。”佛祖說道：“好吧！”說完佛祖把一位富人變成了和窮人一樣窮。 并給了他們每人一座山，每天挖出來的煤當(dāng)天可以賣掉買食物，限一個(gè)月內(nèi)挖光煤山，窮人與富人便一起開挖，窮人干慣了粗活，挖煤這活對(duì)他就是小菜一碟，很快他挖了一車煤，拉去集市上賣了錢，并用這些錢全買了好吃的，拿回家給老婆孩子吃。 富人平時(shí)沒干過重活，挖一會(huì)停一會(huì)，累的滿頭大汗。到了傍晚才勉強(qiáng)挖了一車?yán)郊猩腺u，換來的錢他只買了幾個(gè)饅頭，其余的錢都留了起來。
第二天窮人早早起來開始挖煤，富人卻去逛集市。并帶回倆個(gè)窮人來，他們二話沒說就開始給富人挖煤，而富人站在一邊指手畫腳的監(jiān)督著。就上午一會(huì)的功夫富人就指揮兩個(gè)窮人挖出了幾車煤去，富人把煤賣了又雇了幾個(gè)苦力，一天下來，他除了給工人開工錢，剩下的錢還比窮人賺的錢多幾倍。
一個(gè)月很快過去了，窮人只挖了煤山的一角，每天賺來的錢都買了好吃好喝，基本沒有剩余。而富人早就指揮工人挖光了煤山，賺了不少的錢，他用這些錢投資做起了買賣，很快又成了富人。
這個(gè)故事告訴我們成功，不在于你能做多少事，而在于你能借多少人的力去做多少事！學(xué)會(huì)借別人的力，借工具的力，借平臺(tái)的力，借系統(tǒng)的力！由此，你便找到了杠桿的著力點(diǎn)。
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