組織結(jié)構(gòu)

優(yōu)點

缺點

職能型營銷組織

機構(gòu)簡單、分工明確、管理方便，便于發(fā)揮不同部門的專業(yè)知識與專門技能，有利于在人力使用上提高效率。

分立門戶過多，易使各單位只顧本身工作，并為了獲得更多的預(yù)算和較其它部門更高的地位而相互競爭，給經(jīng)理的協(xié)調(diào)帶來難度。

產(chǎn)品型營銷組織

對所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題能及時做出反應(yīng)，對自己所管理的產(chǎn)品即使是一些名氣較小的產(chǎn)品也不會被忽視。

由于產(chǎn)品經(jīng)理權(quán)力有限，不得不與其他部門合作，容易造成產(chǎn)品經(jīng)理與其他職能部門之間的矛盾沖突。另外，由于產(chǎn)品管理人員的增加會導(dǎo)致人工成本的增加。

地區(qū)型營銷組織

能充分發(fā)揮每個地區(qū)部門熟悉該地區(qū)情況的優(yōu)勢。

由于每一個地區(qū)組織是相對獨立的，都是一個獨立的利潤中心，容易使各地區(qū)經(jīng)理從本地區(qū)利益出發(fā)，使各地區(qū)的活動協(xié)調(diào)比較困難。

市場管理型營銷組織

各個分市場經(jīng)理易于分析各自的市場趨勢，針對不同的細(xì)分市場及不同的客戶群體的需要來開展?fàn)I銷活動并可以靈活進(jìn)行調(diào)整。另外，可以有效的吸引各種客戶，擴大企業(yè)的服務(wù)面。

服務(wù)面的擴大和市場的細(xì)分，容易造成各個部門對人力、物力、財力資源的爭奪，引起部門之間的矛盾和資源的浪費。同時，也會給控制帶來一定的困難。

產(chǎn)品—市場管理型營銷組織

使?fàn)I銷活動按目標(biāo)要求進(jìn)行，一組人員熟悉各種產(chǎn)品，另一組人員熟悉各個市場，兩組互相配合取長補短。

部門之間容易發(fā)生矛盾，如在制定價格決策和人員推銷決策時會產(chǎn)生以產(chǎn)品經(jīng)理為主還是以市場經(jīng)理為主的問題，從而會增加營銷副總經(jīng)理的協(xié)調(diào)工作。