工業(yè)營銷
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【銷售技巧】看完，銷售不再難！
點擊次數(shù)：4466 發(fā)布時間：2021-8-3
銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。銷售絕無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財興業(yè)。想做好銷售，就請收拾好你的心情，跟隨本文的銷售模型逐步深入，看看能否幫助你提升自己對企業(yè)客戶的銷售業(yè)績。
最近有一個銷售模型讓我頗為興奮，不僅因為她小而美，而且因為我向她傾注了熱情和心血。
在最經(jīng)典的商學(xué)院教科書、最暢銷的商業(yè)書籍、最著名的管理咨詢公司向客戶溝通的PPT中，都可以找到她的身影，形式類同，卻內(nèi)容迥異。
一家跨國公司的戰(zhàn)略經(jīng)營單位（Strategic Business Unit, SBU）的總經(jīng)理，想要給其全國銷售團隊做一次技能培訓(xùn)，邀請我提供智慧支持。
為了將全球業(yè)界最新的研究成果融入我的智慧支持，我到鵬城的公共圖書館中，檢索了至今所看到的最大型的英文商業(yè)期刊庫。
這家跨國公司的客戶是企業(yè)，并非普羅大眾消費者。換言之，它是一家B2B公司。
我在數(shù)以百計的檢索結(jié)果中，精選了兩篇關(guān)于B2B銷售的文章（參見以下第19張PPT“參考文獻”）。我的創(chuàng)意智慧小模型，就建立在這兩篇研究成果和我的經(jīng)驗總結(jié)基礎(chǔ)上。我給她起了一個洋氣的名字“PJVT銷售模型”（參見以下第13張PPT“PJVT銷售模型驚艷”）。
第1張PPT：銷售的新世界：B2B客戶購買行為巨變
第2張PPT：銷售的新世界：流程型銷售 vs. 判斷型銷售
第3張PPT：銷售的新世界：流程型銷售力不從心
第4張PPT：銷售的新世界：判斷型銷售贏得訂單
第5張PPT：如何在銷售過程中運用判斷力
第6張PPT：銷售的新世界：判斷型銷售三大關(guān)鍵
第7張PPT：銷售的新世界：判斷型銷售兩大特征
第8張PPT：銷售的新世界：判斷型銷售兩大特征
第9張PPT：銷售新模式：價值型銷售 vs. 決勝型銷售
第10張PPT：銷售新模式：價值型銷售 vs. 決勝型銷售
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第11張PPT：銷售新模式：決勝型銷售的核心及其源泉
第12張PPT：銷售新模式：決勝型銷售的核心及其源泉
第13張PPT：PJVT銷售模型驚艷
第14張PPT：PJVT銷售模型：為何是P、J、V、T
第15張PPT：PJVT銷售模型：權(quán)變、均衡的中庸之道
第16張PPT：PJVT銷售模型：權(quán)變、均衡的中庸之道
第17張PPT：PJVT銷售模型：權(quán)變、均衡的中庸之道
第18張PPT：PJVT銷售模型：權(quán)變、均衡的中庸之道
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