客戶不愿簽訂書面合同的應對策略

不清楚客戶方合同談判組成員的應對策略

不清楚客戶方談判人員關注點和需求點的應對策略

談判組成員害怕承擔責任的應對策略

談判組某成員和競爭對手有利益關系的應對策略

客戶提出我司無法滿足或合同外條款的應對策略

客戶對價格、付款周期和方式、退貨提出異議的應對策略

客戶一定要按其合同條款進行簽訂的應對策略

無法滿足客戶要求的質(zhì)量協(xié)議時應對策略

合同評審過程和結(jié)果不規(guī)范的應對策略

逃離痛苦，追求快樂，高層互動

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