面對(duì)如今的激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)， 企業(yè)要想生存下來(lái)必須精益求精，差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也正因?yàn)榇硕鴳?yīng)運(yùn)而生。對(duì)于工業(yè)品企業(yè)，技術(shù)差異化建設(shè)對(duì)于我們工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)更是重中之重。在講述今天主題之前，我們必須要先了解工業(yè)品技術(shù)差異化為什么如此重要呢，只有在更多的了解的基礎(chǔ)上，才能對(duì)我們?cè)诠I(yè)品技術(shù)差異化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃上能夠有所幫助，有所突破。

一、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)差異化的重要性

不可否認(rèn)，缺乏核心技術(shù)是“中國(guó)制造”的軟肋。沒(méi)有核心技術(shù)，很多制造企業(yè)可能無(wú)法使市場(chǎng)穩(wěn)定，而工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)差異化正好是企業(yè)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力最關(guān)鍵的一環(huán)。

1、創(chuàng)新性的技術(shù)可以帶來(lái)長(zhǎng)期的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

有遠(yuǎn)見(jiàn)的公司會(huì)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用某些技術(shù)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)案例數(shù)不勝數(shù)。例如，比亞迪汽車(chē)就是很好的證明。在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，比亞迪汽車(chē)竟然還獲得了“世界股神”巴菲特的巨額投資。巴菲特投資比亞迪的關(guān)鍵原因之一是因?yàn)楸葋喌掀?chē)擁有世界先進(jìn)的創(chuàng)新性技術(shù)。由此，我們不得不相信創(chuàng)新性的技術(shù)不僅可以幫助企業(yè)渡過(guò)冬天，更可以帶來(lái)長(zhǎng)期的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

2、越是困難時(shí)，技術(shù)越關(guān)鍵。

在制造業(yè)領(lǐng)域，投資于技術(shù)是解決困難時(shí)發(fā)生問(wèn)題的重要途徑。許多大型的企業(yè)除了他們擁有良好的口碑和強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)之外，完美的技術(shù)能夠保證他們的產(chǎn)品質(zhì)量得到客戶的認(rèn)可。在制造業(yè)冬天里，遭遇風(fēng)險(xiǎn)的絕大多數(shù)都是中小企業(yè)，由于沒(méi)有核心技術(shù)，很多企業(yè)都在冬天里逐漸消亡。這一點(diǎn)，華為給我們做了很好的榜樣。華為集團(tuán)在全球化過(guò)程中，特別注意建立全球的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)。華為在瑞典斯德哥爾摩、印度班加羅爾、美國(guó)達(dá)拉斯、俄羅斯莫斯科以及中國(guó)北京、上海等地建立了研究所。華為不僅建立起自己的全球研發(fā)體系，而且還逐步參與全球技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)，這為華為建立自己全球強(qiáng)勢(shì)技術(shù)的地位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、塑造工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)差異化的三步曲

NO.1:提煉行業(yè)優(yōu)勢(shì)；

用客車(chē)的例子來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題再確切不過(guò)。眾所周知，客車(chē)現(xiàn)在出名的品牌分別是金龍，宇通，沃爾沃；提起這三家的品牌，我相信大家都知道他們區(qū)別；要說(shuō)安全，肯定是沃爾沃；要說(shuō)耐用，肯定是宇通；要說(shuō)豪華，肯定是金龍；他們?cè)诙ㄎ坏臅r(shí)候，首先就把他們的行業(yè)優(yōu)勢(shì)提了起來(lái)。因此，先根據(jù)自身企業(yè)的實(shí)際情況提煉行業(yè)優(yōu)勢(shì)是第一步。

NO.2:加強(qiáng)投入行業(yè)優(yōu)勢(shì)的技術(shù)研發(fā)；

可以邀請(qǐng)相關(guān)的技術(shù)專(zhuān)家或派送自己優(yōu)秀的技術(shù)人員去學(xué)習(xí)該頂尖的技術(shù)領(lǐng)域。不斷地把自身的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致；很多知名的企業(yè)在投入研發(fā)的資本上不少于給投資股東的回報(bào)率。可見(jiàn)，加強(qiáng)研發(fā)是塑造工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)差異化的第二步。

NO.3:個(gè)性化打造

中國(guó)產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，很多企業(yè)使用的技術(shù)都是一樣的，生產(chǎn)的產(chǎn)品肯定是一樣的；但是優(yōu)秀的企業(yè)則不一樣，他們很注重本身的個(gè)性化打造。使得他們的產(chǎn)品讓人難于模仿，雖然不排除營(yíng)銷(xiāo)、管理、品牌上的結(jié)合，但是個(gè)性化的打造，能使你的產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)于技術(shù)差異化如何塑造就說(shuō)到這里，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?。在明天的同一時(shí)間我們會(huì)為大家分享更多工業(yè)品行業(yè)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略塑造的技巧與案例，希望能夠?qū)τ诖蠹以诓町惢臓I(yíng)銷(xiāo)技巧上能夠帶來(lái)靈感與幫助。在這里衷心祝愿大家企業(yè)越做越好，越做越大。