電線電纜企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫
    電線電纜是輸送電能、傳遞信息和制造各種電機、電器、儀表所不可缺少的基礎(chǔ)器材，是未來電氣化、信息化社會中必要的基礎(chǔ)產(chǎn)品。其大致可分為五大類產(chǎn)品：電力電纜、裸線、通信電纜與光纜、繞組線、電氣裝備用電線電纜等，另外隨著我國船舶、航天軍工產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，以及核能、風(fēng)能等新能源產(chǎn)業(yè)的振興，所需的特種電纜也成為了重要的產(chǎn)品門類。
    電線電纜行業(yè)作為我國的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟的各個領(lǐng)域，被喻之為國民經(jīng)濟的“血管”與“神經(jīng)”。電線電纜制造業(yè)已成為國民經(jīng)濟中最大的配套行業(yè)之一。
    近年來，我國電線電纜行業(yè)年均增長達(dá)15%以上。2007年，整個行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值超過4000億元，已遠(yuǎn)超美國，成為世界上最大的電線電纜生產(chǎn)國。
    但是，我國雖是電線電纜生產(chǎn)制造大國，但非制造強國，許多企業(yè)還是以生產(chǎn)科技含量不高、附加值低的電力電線產(chǎn)品或民用線纜產(chǎn)品為主，致使凈利潤很低，企業(yè)經(jīng)營越來越困難。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前一般線纜企業(yè)平均利潤僅為2%—5%，眾多企業(yè)都是在微利經(jīng)營，甚至保本也顯得比較困難。
    許多電線電纜企業(yè)通過價格戰(zhàn)快速搶占市場，而國內(nèi)的大部分小規(guī)模民營線纜企業(yè)，經(jīng)常生產(chǎn)假冒偽劣，無序競爭狀態(tài)一直充斥著線纜市場。
    此外，受外部環(huán)境的變化和市場競爭的影響，世界電線電纜行業(yè)已經(jīng)形成幾大巨頭壟斷的格局，比瑞利、耐克森等一大批國外品牌一直搶占著利潤較高的高端市場。2008年，一場全球性的金融海嘯更使得線纜企業(yè)雪上加霜，一些依靠投資收益的線纜企業(yè)，由于國際金屬期貨市場銅價的大幅走低，使得企業(yè)許多現(xiàn)金套在高位；一些以出口導(dǎo)向型為主的線纜生產(chǎn)廠商，由于接不到訂單或訂單取消，致使大規(guī)模減員停產(chǎn)。
    電線電纜企業(yè)到底該怎么辦？是繼續(xù)低利潤的盲目生產(chǎn)，聽天由命，還是轉(zhuǎn)變思路和觀念，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐？
   “我們必須要轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型已迫在眉睫?！边@是我們IMSC工業(yè)品營銷研究院走訪調(diào)研電線電纜企業(yè)或為其提供咨詢式培訓(xùn)時聽到的最強烈的呼聲。

電線電纜企業(yè)轉(zhuǎn)型策略
    那么，到底該怎么轉(zhuǎn)型？IMSC工業(yè)品營銷研究院給出了以下幾個策略，或許能給準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的企業(yè)帶來一些深層次的思考和幫助。
    （1）向重點行業(yè)轉(zhuǎn)型。目前，許多線纜企業(yè)大多生產(chǎn)電力電纜和民用電纜。這些產(chǎn)品由于市場需求量很大，使之很多企業(yè)都參與到這個領(lǐng)域，隨之帶來的競爭可想而知。俗話說得好，對于企業(yè)來說寧可做小池塘里的大魚，也不做海洋里的小魚。所以，我們的企業(yè)要把眼光放得長遠(yuǎn)一些，首先了解國家對每個行業(yè)的重視度，然后預(yù)測未來的市場容量，從而早一步著手研究符合國家重點行業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的產(chǎn)品。
    例如，“十一五”期間，我國將城市軌道交通發(fā)展放在重要的位置。據(jù)初步統(tǒng)計，全國有近30個城市開展了軌道交通建設(shè)，總投資近6000億元。同樣作為電線電纜行業(yè)產(chǎn)品的牽引電纜需求量極大。目前，雖然牽引供電設(shè)備已基本實現(xiàn)國產(chǎn)化，但有一些關(guān)鍵設(shè)備還需要從國外進(jìn)口，比如說導(dǎo)線，由于軌道交通對導(dǎo)線耐磨性要求較高，銅導(dǎo)線滿足不了這一要求，所以我們的線纜廠商能在這上面做足文章，企業(yè)大有“錢”可圖。
    此外，隨著特高壓、智能電網(wǎng)、3G網(wǎng)絡(luò)等國家重點扶持和發(fā)展的行業(yè)規(guī)劃的出爐，這都對線纜行業(yè)是一個極大的機會。所以，我們的企業(yè)要深入研究下游行業(yè)，結(jié)合自身的優(yōu)勢，向重點行業(yè)進(jìn)軍，才能逆轉(zhuǎn)如今尷尬的局面。
   （2）產(chǎn)品升級。拿電力線纜生產(chǎn)企業(yè)為例，許多企業(yè)都在生產(chǎn)220KV及以下電力線纜產(chǎn)品，該低壓電線電纜產(chǎn)品雖具有很大的市場需求量，但相對技術(shù)要求不是太高，所以同類產(chǎn)品競爭非常激烈。所以，對于一些有資金、技術(shù)支持企業(yè)來說，由中低端產(chǎn)品向中高斷產(chǎn)品轉(zhuǎn)型是當(dāng)務(wù)之急。
    最近，作為國家重點項目的特高壓和智能電網(wǎng)建設(shè)正在如火如荼的展開，這對于線纜企業(yè)來說是一個很大的誘惑。如果企業(yè)能提高生產(chǎn)技術(shù)和裝備，將原來專門生產(chǎn)低壓、中壓線纜產(chǎn)品往高壓、超高壓、特高壓等高新技術(shù)含量較高的方向轉(zhuǎn)型，其未來的利潤空間是不言而喻的。
   （3）壓縮成本，向管理要效應(yīng)。成本中可以“挖”出利潤，很多電線電纜企業(yè)已經(jīng)意識到了這一點，但始終不去做。一般降低成本的方法主要有兩種：一是降低生產(chǎn)成本，二是降低銷售成本。
    很多電線電纜企業(yè)將成本控制簡單地理解為：“避免費用的發(fā)生或減少費用的支出”。這些電線電纜企業(yè)滿足于降低消耗和裁減冗員，甚至縮減一線工人的工資，認(rèn)為這樣就控制了成本。其實不然，一旦一個企業(yè)依靠削減員工待遇實現(xiàn)了成本的下降，很可能會由此引發(fā)員工的強烈不滿和人事上的動蕩；而如果一個企業(yè)在產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)上緊縮銀根，也會導(dǎo)致在新產(chǎn)品的開發(fā)與產(chǎn)品的品質(zhì)停滯不前。最有效的節(jié)約成本的方式是進(jìn)行系統(tǒng)和科學(xué)的規(guī)劃和管控，管理出效益這句話一點也不假。拿銷售成本支出為例，我們要做到將每一個銷售過程進(jìn)行切割，按步驟和流程化去管理，該花的錢一定要花，不該花的一分也不能支出。
    （4）與國外企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作或股份制合作。國外知名企業(yè)有很強的技術(shù)實力和產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗，不過在中國市場要想生存僅憑上述兩點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，關(guān)鍵還要依靠渠道和銷售經(jīng)驗。國內(nèi)一些大企業(yè)不妨騰挪出一些資源和渠道，積極與外國企業(yè)展開全方面的合作，或共同投資研發(fā)產(chǎn)品，或共同興建生產(chǎn)線，或搞股份制合作，總之在不影響原則的問題下，什么都可以坐下來好好談。
    以知名線纜企業(yè)寶勝集團為例，他們以全國80多個銷售公司為優(yōu)勢，早在上世紀(jì)90年代末就積極需求突破方向：1999年，寶勝集團與全球第一大電纜制造商比瑞利公司合資生產(chǎn)中壓、高壓和超高壓交聯(lián)聚乙烯絕緣電纜，隨后又與其他國外品牌企業(yè)展開合作，資源整合，互惠互贏。前年，寶勝集團與意大利知名變壓器鐵芯企業(yè)羅瓦公司共同出資800萬歐元，合資興建項目，目前產(chǎn)品已經(jīng)出產(chǎn)被用戶使用，并得到用戶的肯定。
    （5）由OEM代生產(chǎn)加工，節(jié)約資源成本。許多線纜企業(yè)出于生產(chǎn)線、人員成本等因素的考慮，不敢盲目接更大更多的訂單，導(dǎo)致行業(yè)旺盛時期，開工率一直不足。所以，企業(yè)不妨嘗試與OEM代生產(chǎn)加工的廠商進(jìn)行合作，為其提供相應(yīng)的技術(shù)和管理，讓他們?yōu)槠髽I(yè)提供生產(chǎn)加工服務(wù)。
總之，線纜企業(yè)只有解放思想，依靠產(chǎn)品、技術(shù)、管理以及尋求與他人的全方位合作，積極拓展轉(zhuǎn)型和開發(fā)渠道，才能在激烈的市場競爭中處于不敗之地。