【案例分享】變化中的市場，企業(yè)需要怎樣的能力？
點擊次數(shù)：7756 發(fā)布時間：2018-7-12 14:52:49
十幾年的企業(yè)管理的生涯中，我越來越發(fā)現(xiàn)，市場的變化速度正在逐年加快，客戶的需求越來越難以琢磨，甚至變得有免疫力。中國市場由計劃經濟走向市場經濟，已經越來越近。市場經濟，意味著競爭更加激烈，市場變化更加復雜。在競爭激烈、市場瞬息萬變的市場中，企業(yè)究竟需要怎樣的能力，才能在市場中生存，并且發(fā)展得很好呢？
【案例】從2012上市公司年報看企業(yè)在變化市場中的應對能力
隨著2013年第一季度的落幕，2012年各大上市公司的年報也相繼出爐。中國遠洋繼2011年巨虧104億后，2012年繼續(xù)以95.6億元的虧損蟬聯(lián)“A股虧損王”。與2011年一樣，鋼鐵行業(yè)繼續(xù)成為虧損行業(yè)大戶，在十大虧損企業(yè)中占據了四席之地。下面我們將為您盤點相關數(shù)據。
1、2012年中國遠洋蟬聯(lián)“A股虧損王”
3月27日中國遠洋披露2012年業(yè)績報告，95.6億元的巨額虧損使公司連續(xù)第二年成為“虧損王”，同日一起 披露年報的中國鋁業(yè)、鞍鋼股份、中興通訊和S上石化四家企業(yè)也因巨額虧損成功入選A股巨虧榜前十名。如表2-1所示。
表2-1 2012年虧損最厲害的前十大上市企業(yè)
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2012年上市公司巨虧榜
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2011年上市公司巨虧榜
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虧損企業(yè)
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虧損金額
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所屬行業(yè)
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虧損企業(yè)
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虧損金額
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所屬行業(yè)
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中國遠洋
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95.6億元
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海運
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中國遠洋
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104.49億元
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海運
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中國鋁業(yè)
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82億元
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有色金屬
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中海集運
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27億元
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海運
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中國中冶
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69.51億元
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有色金屬
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鞍鋼股份
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21億元
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鋼鐵
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鞍鋼股份
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42億元
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鋼鐵
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重慶鋼鐵
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15億元
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鋼鐵
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馬鋼股份
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39億元
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鋼鐵
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新中基
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12億元
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食品
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安陽鋼鐵
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35億元
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鋼鐵
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韶鋼松山
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11億元
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鋼鐵
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中興通訊
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28億元
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通訊設備
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鋅業(yè)股份
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11億元
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有色金屬
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韶鋼松山
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20億元
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鋼鐵
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ST海龍
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10億元
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化纖制造
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S上石化
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15億元
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石油化工
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長航鳳凰
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8.8億元
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海運
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天威保變
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15億元
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電氣設備
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漳澤電力
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7.8億元
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電力
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從表2-1中來看，除第一名中國遠洋的虧損金額比2011年有所下降外，2012年上市企業(yè)的虧損額比2011年的基本要高出1倍多，可見2012年的經濟形勢比2011年還要悲慘，企業(yè)應對市場變化的風險能力未曾改變。
2、除此以外，光伏行業(yè)成中小板虧損重災區(qū)
不少中小企業(yè)的老板反映2012年的經濟形勢比08年金融危機時還慘，上市公司的年報顯然印證了這一點。尤其在2012年陷入行業(yè)“冰凍期”的中國光伏行業(yè)，更是哀鴻遍野一片。虧損情況如表2-2所示。
表2-2 2012年中小板和創(chuàng)業(yè)板虧損榜單
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序號
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企業(yè)名稱
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虧損額
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所屬行業(yè)
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1
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超日太陽
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14億元
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光伏
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2
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天龍光電
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4.7億元
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光伏
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3
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向日葵
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3.4億元
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光伏
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4
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天業(yè)通聯(lián)
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2.7億元
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運輸機械
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5
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愛施德
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2.6億元
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專營零售
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6
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東方日升
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2.5億元
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光伏
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7
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國聯(lián)水產
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2.2億元
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淡水漁業(yè)
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8
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三鋼閩光
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2.2億元
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鋼鐵
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9
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橫店東磁
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2.1億元
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材料
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10
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大富科技
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1.9億元
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通信設備
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2011年沒有一家光伏企業(yè)進入巨虧行列，而如今中小板和創(chuàng)業(yè)板虧損最厲害的前三名都是光伏企業(yè)，光伏行業(yè)與主板的鋼鐵行業(yè)一樣，成為虧損的重災區(qū)。
3、漢能是如何成為光伏行業(yè)黑馬的？
去年無錫尚德、賽維不時傳出倒閉消息，施正榮、彭小峰等一批光伏元老相繼跌落神壇，今年3月，曾經的光伏巨頭無錫尚德終于被宣告破產重組，引起光伏業(yè)一陣不小的騷動?？梢哉f，2012年就是光伏業(yè)的世界末日，但漢能似乎是個例外。
2012年，漢能控股逆市投資270億元建成全球最大薄膜太陽能組件，2013年1月，漢能控股集團完成對美國CIGS薄膜太陽能組件制造上MIASOLE的并購，成功世界上規(guī)模、技術上皆領先的薄膜太陽能企業(yè)。對前景慘淡的光伏企業(yè)來說，漢能無疑是一匹行業(yè)黑馬，風頭強勁。有人說，這要歸功于李河君獨到的眼光，選擇了薄膜技術而非現(xiàn)在的光伏主流多晶硅技術。然而，知情的內部人士都知道，這要歸功于漢能強大的內部管控。
4、漢能的管控
（1）漢能產業(yè)管控：把握“一基兩翼”，即以清潔能源發(fā)電板塊為基礎，以太陽能光伏研發(fā)與生產為左翼，以太陽能光伏應用為右翼的產業(yè)結構。
（2）漢能人才管控：在人才隊伍建設上，漢能從設立之初就開始引進高素質的國際化人才，如引進了2000年諾貝爾化學獎獲得者—艾倫·G·馬克迪爾米德（Alan G. MacDiarmid）擔當漢能新能源研究院第一任首席科學家。漢能不斷提升人才隊伍建設，現(xiàn)已完成電力建設與運營人才、太陽能光伏科研與生產人才、太陽能光伏應用人才的跨國管理體系，以保證漢能項目的人力資源所需。
（3）漢能戰(zhàn)略管控：漢能專注于清潔能源的發(fā)展，憑借具有前瞻性的戰(zhàn)略優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，以可供集團持續(xù)發(fā)展的資源儲備為基礎，不斷提升以漢能軟實力為主的綜合實力，在水電、風電、太陽能等清潔能源領域占據制高點，以創(chuàng)新、變革性技術為起點，以規(guī)?；瘍?yōu)勢構筑漢能特有的產業(yè)發(fā)展模式，推動清潔能源產業(yè)在中國和世界大力發(fā)展，為降低全球碳排放做貢獻。
（4）等等。。。
5、總結：企業(yè)應對市場的能力在于企業(yè)的內部管控
從以上內容，我們可以看到，最算是再慘再差的行業(yè)經濟形勢，只有企業(yè)管控好，同樣可以發(fā)展不錯。然而，有多少企業(yè)真正把管控放在第一位呢。
一、企業(yè)運營過程中需要的三種能力
一個企業(yè)的成功不僅在于它擁有核心的價值觀，更為重要的是還在于它擁有強大的三種能力。它們分別是：領導力、執(zhí)行力、管控力。
1、領導力
所謂領導力，就是一種特殊的人際影響力，組織中的每一個人都會去影響他人，也要接受他人的影響，因此每個員工都具有潛在的和現(xiàn)實的領導力。在組織中，領導者和成員共同推動著團隊向著既定的目標前進，從而構成一個有機的系統(tǒng)，在系統(tǒng)內部具有以下幾個要素：領導者的個性特征和領導藝術，員工的主觀能動性，領導者與員工之間的積極互動，組織目標的制定以及實現(xiàn)的過程。
2、執(zhí)行力
所謂執(zhí)行力，指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預定目標的操作能力。它是企業(yè)競爭力的核心，是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉化成為效益、成果的關鍵。
企業(yè)的執(zhí)行力是一個系統(tǒng)、組織和團隊。一個企業(yè)是一個組織，一個完整的肌體，企業(yè)的執(zhí)行力也應該是一個系統(tǒng)、組織和團隊的執(zhí)行力。
3、管控力
所謂管控力，講究的是規(guī)則和制度的力量。更為注重體系的能力，而企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展不是依賴于某個人，而是依賴于文化和體制。因此，一旦管理和控制相結合形成一個完整的體系，將產生一種強大的合力，可以促使企業(yè)進入自行運營狀態(tài)，當這種力量能夠持久地留在企業(yè)內部，便形成了管控力。
二、企業(yè)三種能力的關聯(lián)性
1、執(zhí)行力是企業(yè)運營成敗的關鍵
企業(yè)要實現(xiàn)“辦一流企業(yè)、出一流產品、創(chuàng)一流效益”的經營宗旨，解決管理中存在的問題，就必須在員工中打造一流的企業(yè)執(zhí)行力。執(zhí)行力是企業(yè)構建和諧競爭力中重要的一環(huán)。對個人而言，執(zhí)行力就是辦事能力；對團隊而言執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力；對企業(yè)而言執(zhí)行力就是經營能力。
2、領導力是執(zhí)行力的升華
一個人做事的執(zhí)行力不夠，那是這個人的能力不夠。如果一個團隊、一個企業(yè)的執(zhí)行力不夠，那就是因為領導力不足。
為什么許多企業(yè)轉型失敗，是因為缺乏領導力；
為什么企業(yè)患了中年病而無力，是因為缺乏領導力；
為什么迅速發(fā)展的企業(yè)突然夭折，是因為缺乏領導力；
為什么有的企業(yè)從小蘿卜頭很快超越了看似不可能超越的老大？還是因為領導力。
沒有領導力，企業(yè)發(fā)展就會出問題。
3、管控力是領導力的深化
具有出色領導力的管理者可以將企業(yè)引上成功的道路，甚至可以力挽狂瀾，使企業(yè)走出困境。但是企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展絕非僅僅依賴某個人，而是依賴文化和體制。比如，沒有了里·艾柯卡，美國知名的克萊斯勒汽車制造公司很快又陷入了困境，原因是里·艾柯卡擁有出色的領導能力。然而，里·艾柯卡卻沒有為克菜斯勒公司打造一套能夠促使企業(yè)持續(xù)發(fā)展的管控體制。離開了管控，領導的根本就成了單純依靠管理者的能力，如此一來，管理者就成了企業(yè)命運的決定者，這是不利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展的。因此，管控力是領導力的深化。
三、管控力的詳解
管控力，顧名思義是企業(yè)運營中管理和控制的合力作用。它是商業(yè)運營思想與管控工具結合而產生的企業(yè)運營系統(tǒng)。它的形成是一個系統(tǒng)化的過程，一旦企業(yè)建立了一套完善的管控系統(tǒng)，其管控力將迅速提升，將大大減少管理的復雜性，同時會迅速提高企業(yè)經營的效率。
1、管控力的四大原則：
（1）透明性原則：為企業(yè)管控力形成良好的環(huán)境；
（2）公平性原則：為企業(yè)管控力產生良好的催化劑；
（3）競爭力原則：為發(fā)揮企業(yè)管控力提供重要的動力；
（4）評估性原則：為檢驗企業(yè)管控力形成有效的手段；
2、管控力的分類
按照企業(yè)職能的分類，我們將管控力分為：
（1）戰(zhàn)略管控；
（2）生產管控；
（3）營銷管控；
（4）財務管控；
等等。。。
其中，營銷管控尤為重要。企業(yè)追求可持續(xù)發(fā)展，說白了就是可持續(xù)賺錢。企業(yè)可以短期不贏利，去擴張，去追求發(fā)展，但最終目的是贏利。所有的人員、資金、管理等都是為企業(yè)實現(xiàn)可以持續(xù)賺錢的手段。企業(yè)要盈利，就必須在營銷管控中下功夫。營銷管控是企業(yè)為了實現(xiàn)設定目標，而對市場進行分析、規(guī)劃、實施和控制的方式。它是一種能辨識、預期及符合客戶與社會需求并且可以帶來利潤及連續(xù)經營的管理過程。
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