【征文大賽作品】編號(hào)4:銷售的樂趣之我見 作者:嚴(yán)全權(quán)
點(diǎn)擊次數(shù):6886 發(fā)布時(shí)間:2018-12-4 16:15:55
尊敬的銷售同行,你們好:
今天,很高興能夠與各位分享十年來,銷售工作給我?guī)淼某砷L(zhǎng)和樂趣。
關(guān)于銷售,對(duì)其最簡(jiǎn)單的理解就是把某種商品或服務(wù)轉(zhuǎn)變到貨幣的過程,這也是創(chuàng)造和傳遞價(jià)值的一個(gè)過程,而對(duì)于銷售員而言,這可以是一項(xiàng)高收入的艱難工作,也可以是一項(xiàng)低收入的輕松工作。
銷售的世界,神秘而又透明,說到神秘,是因?yàn)橐幻晒Φ匿N售,沒有必勝的法門,天、地、人的無限可能,千變?nèi)f化的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),最終殊途同歸或者南轅北轍,功敗垂成,千萬種可能,簽單是其最終的追求。言及透明,充分競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,信息對(duì)稱,你中有我,我中有你,很多人都簡(jiǎn)單的認(rèn)為,做好銷售很簡(jiǎn)單,要么有個(gè)好的產(chǎn)品,要么有塊好的區(qū)域,或者只要會(huì)吃苦耐勞就可以了,其實(shí)不然,一個(gè)好的銷售,他具備了良好的心理素質(zhì),掌握了靈活的銷售技巧,扎實(shí)的行業(yè)、產(chǎn)品知識(shí),這或許就是銷售的門道,這也就解釋了同樣都在做,但是差別卻很大的原因。而這個(gè)門道,暫可理解為“詭道”,《孫子兵法》曰:兵者,詭道也。做銷售,也堪比行軍打仗,運(yùn)籌帷幄,決勝千里之外。
當(dāng)然,說起來一切都可以變得很容易,但是投入到實(shí)戰(zhàn)中,直面情形中的難題會(huì)比想象的來的更為堅(jiān)硬,而這個(gè)時(shí)候,需要更多的是勇氣和堅(jiān)持,勇氣讓我們敢于挑戰(zhàn),堅(jiān)持則讓我們?cè)谡{(diào)整中戰(zhàn)勝困難。
銷售工作,我最喜歡狼性文化熏陶下的工作方式以及態(tài)度,當(dāng)我們面對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)形勢(shì),面對(duì)形形色色的客戶類型,我們專注于為客戶解決問題,提供高效的解決方案,厘清錯(cuò)綜復(fù)雜的客戶關(guān)系,掃除阻礙成交的癥結(jié),堅(jiān)定信心,不達(dá)目的決不放棄,始終抱著“客戶虐我千百遍,我待客戶如初戀”的不死的“小強(qiáng)”精神,直到將訂單收入囊中。
狼行天下,強(qiáng)者生存。既然你選擇了銷售,就注定要面對(duì)不平靜的人生。在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,從來沒有放空一切的假期。
你必須煉就出“狼”一樣的意志,鎖定目標(biāo),執(zhí)著專注,永不放棄;你必須煉就出“狼”一樣的敏銳嗅覺,強(qiáng)力捕捉一絲絲擦肩而過的成交機(jī)會(huì),不錯(cuò)過任何成交;你必須煉就出“狼”一樣的全天候攻擊力,永遠(yuǎn)向“不可能”挑戰(zhàn),一次次戰(zhàn)勝強(qiáng)大對(duì)手。
狼性告訴我們,銷售永遠(yuǎn)沒有淡季,用業(yè)績(jī)不斷證明自己,刷新人生的新紀(jì)錄。
狼性告訴我們,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),全面采取進(jìn)攻,用實(shí)力持續(xù)戰(zhàn)勝對(duì)手,碾壓對(duì)手,喚醒嗜血的野性,勝利屬于我們。
狼性告訴我們,瞄準(zhǔn)目標(biāo),用彪悍屢屢刷新紀(jì)錄。
這種挑戰(zhàn)自我、登高望遠(yuǎn)的狂野,這種突破自我,收獲成功的喜悅,不斷挑戰(zhàn)自我,持續(xù)斬獲訂單的滿足,這種泰山崩于前而色不變,麋鹿興于左而目不瞬的鎮(zhèn)定,這種不沉迷于小小的成功,而是拍拍手,繼續(xù)拾級(jí)而上的灑脫,銷售的樂趣,存于點(diǎn)點(diǎn)滴滴、朝朝暮暮,從事銷售、從銷售工作中尋找樂趣,做銷售,我快樂。
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