【征文大賽作品】編號(hào)51：營(yíng)銷案例 作者：歷思宇
點(diǎn)擊次數(shù)：7225 發(fā)布時(shí)間：2018-12-5 10:53:03
一、案例前言
XXX客戶目前沒(méi)有與我司合作，現(xiàn)在主要使用的隔壁XX合作，沒(méi)有
二、案例的背景
之前我司人員也有接觸過(guò)，我們也通過(guò)協(xié)會(huì)活動(dòng)去廠參觀過(guò)，見(jiàn)過(guò)研發(fā)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)，研發(fā)總監(jiān)對(duì)我們的態(tài)度友好但是也說(shuō)需要走采購(gòu)這邊，采購(gòu)總監(jiān)是老板女婿；
三、組織架構(gòu)
老板已經(jīng)漸退，目前兒子負(fù)責(zé)；
采購(gòu)總監(jiān)
研發(fā)總監(jiān)
四、案例描述
在沒(méi)有很詳細(xì)的了解公司的組織架構(gòu)時(shí)，沒(méi)有一般線人的情況下拜訪了采購(gòu)總監(jiān)，態(tài)度非常不友好，話也不多，給了一個(gè)清單涉及二十幾款產(chǎn)品讓我們對(duì)應(yīng)的一一報(bào)價(jià)。這次見(jiàn)面很尷尬，過(guò)了一段時(shí)間，我并沒(méi)有準(zhǔn)備報(bào)價(jià)，因?yàn)樵诨ハ嗖涣私獾那闆r下如果報(bào)價(jià)了，以后的事情會(huì)比較麻煩，所以我在過(guò)了一段時(shí)間后又去找了這個(gè)采購(gòu)總監(jiān)，總監(jiān)態(tài)度稍微好了一點(diǎn)，透露了點(diǎn)個(gè)人信息，但是也不是很多，還是回歸報(bào)價(jià)上面，我說(shuō)了可能不是特別清楚這個(gè)產(chǎn)品信息，方不方便找個(gè)人對(duì)接一下，他說(shuō)其他公司按照這個(gè)清單
五、案例分析
目前問(wèn)題出在深度接觸，的第一步明確客戶組織架構(gòu)及內(nèi)部分工
六、案例總結(jié)（可選）
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