咨詢(xún)案例
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上海某壓縮機(jī)械有限公司（行業(yè)：機(jī)械）

點(diǎn)擊次數(shù)：7886　發(fā)布時(shí)間：2013-3-11

咨詢(xún)模塊：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、工業(yè)產(chǎn)品推廣策略、品牌建設(shè)與市場(chǎng)策劃、渠道規(guī)劃的六步法、行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售管理

客戶(hù)背景：
上海某壓縮機(jī)械有限公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于1993年。是—家專(zhuān)業(yè)從事空氣壓縮機(jī)研究、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的大型企業(yè)。公司憑惜雄厚的科研技術(shù)實(shí)力，專(zhuān)業(yè)研究開(kāi)發(fā)和制造空氣壓縮機(jī)，在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)。來(lái)自美國(guó)最新的技術(shù)加盟，使公司在螺桿式空氣壓縮機(jī)的制造技術(shù)上又上了一個(gè)新的水平，其產(chǎn)品已達(dá)到國(guó)際一流水平，與歐美市場(chǎng)同步。進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，公司一貫秉承世界最先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和精湛的生產(chǎn)管理，并不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝，引用美國(guó)最新的檢測(cè)手段，通過(guò)了iso-9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，制造的系列空氣壓縮機(jī)廣泛應(yīng)用在機(jī)械、醫(yī)療、紡織、食品、電力、汽車(chē)、化工、煤礦、建材及軍工等行業(yè)，并出口到歐美、日本、東南亞等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并受到客戶(hù)的一致贊賞。

項(xiàng)目背景：
1：目前公司遇到什么重大的問(wèn)題？
2：我們準(zhǔn)備做多大？目標(biāo)是什么？
3：有什么具體戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)？
4：這個(gè)行業(yè)是否有很大的發(fā)展?jié)摿Γ?/span>
5：外部的市場(chǎng)是否適合自己公司發(fā)展？
6：我們準(zhǔn)備扮演什么角色來(lái)達(dá)成目標(biāo)？

IMSC解決方案：
1：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
梳理壓縮機(jī)械行業(yè)總體市場(chǎng)發(fā)展
制定上海宇盛壓縮機(jī)械，1-3年的營(yíng)銷(xiāo)策略

2：工業(yè)產(chǎn)品推廣策略
工業(yè)產(chǎn)品推廣的八步流程
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的4E模型

3：品牌建設(shè)與市場(chǎng)策劃
品牌管理的五力模型
品牌推廣的“九陰真經(jīng)”
區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃

4：渠道規(guī)劃的六步法
經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與開(kāi)拓
經(jīng)銷(xiāo)商的管理與服務(wù)

5: 行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售管理
建立行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)
做好行業(yè)大客戶(hù)的管理與預(yù)測(cè)

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