深圳雙合（行業(yè)：電氣自動化）

點擊次數(shù)：8752　發(fā)布時間：2013-3-29

咨詢模塊：銷售人力資源管理體系構建、項目性營銷與銷售管理體系構建

客戶背景：
深圳市雙合電氣股份有限公司成立于1993年，是經國家認定專業(yè)從事電力自動化設備的研發(fā)、制造、銷售及服務為一體的高新技術企業(yè)。公司自主研制的產品多次被列入“國家重點新產品計劃”、“ 國家及地方政府無償資助項目”和“深圳市科技局科技項目計劃”等。公司也先后被認定為“國家高新技術企業(yè)”、“守合同重信用企業(yè)”、“質量、信譽雙保障示范單位”、“AAA資信等級認證”、“深圳市軟件百強企業(yè)”、“深圳特區(qū)科技專家委員會委員單位”等榮譽稱號。在2008年北京奧運“保電”工作中，獲得由北京市電力公司頒發(fā)的“第二十九屆奧運會電力安全保障貢獻獎章”。

項目背景：
1：如何對未來三年的營銷組織進行前瞻性規(guī)劃和設計？應該怎樣解除組織設計的不合理造成的組織發(fā)展藩籬？
2：怎樣有效突破制約營銷團隊發(fā)展的人才瓶頸，最終根治銷售人員招聘難與流失問題？
3：如何建立科學合理的績效考核和激勵體系？如何保持組織的穩(wěn)定性和吸引力？如何降低公司運營成本？
4：如何降低老銷售人員業(yè)績占公司銷售額的比重？如何降低經營風險，保持公司對市場的控制力?
5：如何實現(xiàn)對項目銷售過程的全面控制，以團隊協(xié)作代替單兵作戰(zhàn)，構建組織營銷支持平臺？如何實現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展？
6：如何提升組織效率，迅速提升銷售團隊的整體業(yè)績和市場占有率？

IMSC解決方案：
1：銷售人力資源管理體系構建
人力資源現(xiàn)狀研究
銷售人員勝任素質模型建立
基于項目性銷售的組織設計
銷售人員招聘與結構化面試流程設計
銷售人員培訓管理體系設計
基于項目性銷售的薪酬與績效考核體系設計

2：項目性營銷與銷售管理體系構建
行業(yè)市場與競爭研究分析
《項目性銷售標準化流程管理手冊》編制
《項目性銷售經典案例集》編制
《項目性銷售技巧集》編制
項目性銷售流程管理體系實施輔導
項目性銷售策略、技巧與方法的培訓與跟蹤輔導

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