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浙江萬馬電纜股份有限公司（行業(yè)：電線電纜） |
| 點擊次數(shù)：9673 發(fā)布時間：2013-4-5 |
| 咨詢模塊：項目性營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷組織與管理體系、團隊發(fā)展與薪酬體系、品牌塑造市場推廣 客戶背景： 浙江萬馬電纜股份有限公司是國家大型企業(yè)浙江萬馬集團的核心企業(yè)。目前占地面積20萬平方米，總資產(chǎn)23.6億元，擁有員工1600余人，其中工程技術(shù)人員130余人，高級技術(shù)管理人員35人。公司主要產(chǎn)品有交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜、塑力電纜、控制電纜、鋁絞線及鋼芯鋁絞線等共180多個品種，其中交聯(lián)聚乙烯絕緣電纜最高電壓等級可達500kV。公司制造的“萬馬神”牌交聯(lián)電纜在先后獲得“中國電工器材行業(yè)協(xié)會首家優(yōu)等品證書”、“浙江名牌產(chǎn)品證書”、“中國質(zhì)量萬里行采購首選品牌”等榮譽。公司被列為“國家火炬計劃臨安電線電纜產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)”，并先后被評為“全國企業(yè)管理先進單位”、“浙江省最大工業(yè)企業(yè)”，是國家經(jīng)貿(mào)委全國城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)與改造推薦企業(yè)。 項目背景： 浙江萬馬電纜近年來在集團公司的堅強領(lǐng)導(dǎo)下取得了飛速的發(fā)展，但與此同時企業(yè)在以下“八大“核心暴露出的問題已經(jīng)嚴重阻礙了企業(yè)的進一步發(fā)展。 1.營銷戰(zhàn)略與方向不夠清晰 2.營銷組織架構(gòu)不夠科學(xué) 3.營銷管理比較粗放 4.承包制轉(zhuǎn)變?yōu)榇罂蛻糁贫?/span> 5.關(guān)鍵信息管理零散 6.缺乏項目性保障體系與培訓(xùn)體系 7.目標考核欠缺標準，薪酬設(shè)計缺乏依據(jù) 8.缺乏品牌意識，市場推廣不足 IMSC解決方案： 1：項目性營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 工業(yè)品營銷戰(zhàn)略的三大核心體系：市場研究、STP戰(zhàn)略、4E營銷組合 2：營銷組織與管理體系 項目性營銷組織與管理的十二咨詢體系 項目性銷售與標準化管理（天龍八部） 以終端客戶為中心，以項目信息控制為核心內(nèi)容 營銷團隊的整合、標準化的銷售手冊、 經(jīng)典案例庫、策略規(guī)劃庫、PSM軟件工具 3：團隊發(fā)展與薪酬體系 技術(shù)工程師與銷售經(jīng)理的目標考核標準 4：品牌塑造市場推廣 品牌發(fā)展五力模型 工業(yè)品市場推廣的“七種武器” 銷售推廣策略的“九陰真經(jīng)” |
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