營口象圓：營銷中心管控體系完美搭建

客戶背景：

營口象圓是由遼寧紅運(yùn)集團(tuán)獨(dú)資創(chuàng)辦的一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、施工為一體的現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)，地處遼寧沿海“五點(diǎn)一線”經(jīng)濟(jì)帶和沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)的疊加處--營口市，占比面積14萬平米，已成為國內(nèi)酚醛保溫材料系列產(chǎn)品的重點(diǎn)企業(yè)，公司產(chǎn)品年產(chǎn)能30萬立方，產(chǎn)品覆蓋東北三省主要城市，主要用戶為大連萬達(dá)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、綠城地產(chǎn)等國內(nèi)知名房地產(chǎn)開發(fā)商。

客戶關(guān)鍵問題：

 ?業(yè)務(wù)管控

業(yè)務(wù)員的日常信息缺乏有效的管控；大項目和大訂單動態(tài)跟蹤缺乏，訂單丟失難以找出原因；大項目更多單邊作戰(zhàn)，缺乏大客戶的公關(guān)管理體系。

 ?培訓(xùn)

新人培訓(xùn)不夠、成長慢，不知道如何開發(fā)客戶；業(yè)務(wù)開發(fā)缺乏統(tǒng)一的話術(shù)和手冊，缺乏系統(tǒng)性的培訓(xùn)和成功案例的總結(jié)；營銷觀念相對滯后。

解決方案：

簽訂【營口象圓咨詢項目】協(xié)議，主要工作內(nèi)容為業(yè)務(wù)管控和壓膜培訓(xùn)。

1、內(nèi)部訪談及相關(guān)產(chǎn)品競爭格局分析

2、終端市場調(diào)研與辦事處走訪

3、營銷戰(zhàn)略分析

4、組織架構(gòu)及業(yè)務(wù)流程分析

5、營銷管控工作坊

6、營銷管控體系搭建

7、營銷管控工作任務(wù)清單及工作表單研討修正

8、人才壓膜培訓(xùn)

工業(yè)品營銷研究院主要分析及工作：

主要工作成果：

《營口象圓營銷管控體系報告》《營口象圓營銷管控體系工作任務(wù)清單》

《營口象圓營銷管控工作表單》《營口象圓業(yè)務(wù)員工作手冊》

《營口象圓業(yè)務(wù)案例集》及公司營銷中心業(yè)務(wù)員系列培訓(xùn)課程。

2013年象圓公司保溫板用于大連及周邊房地產(chǎn)行業(yè)的用量在4萬立方左右，預(yù)計今年在遼寧區(qū)域推進(jìn)過程中，可以實(shí)現(xiàn)14萬立方的銷量，預(yù)計可以實(shí)現(xiàn)1-1.4億元銷售額。