總裁班

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中國(guó)工業(yè)品系統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)總裁班
國(guó)內(nèi)針對(duì)工業(yè)品 打造專業(yè)化系統(tǒng)化的高端課程
主辦:工業(yè)品營(yíng)銷研究院
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  工業(yè)品營(yíng)銷硏究院依托18來(lái)對(duì)中國(guó)工業(yè)產(chǎn)業(yè)的深入硏究。300多家工業(yè)企業(yè)的深入輔導(dǎo),緊扣時(shí)代發(fā)展的脈搏,順應(yīng)工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的個(gè)性化需求,2014年再度升級(jí)傾情打造全囯高端、專業(yè)、系統(tǒng)的“中國(guó)工業(yè)品系統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)總裁班”,為工業(yè)品企業(yè)老板量身打造工業(yè)品系統(tǒng)營(yíng)銷高端課程。
  由工業(yè)品營(yíng)銷硏究院院長(zhǎng)、中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人,工業(yè)品營(yíng)銷資深咨詢專家丁興良領(lǐng)銜主講,曾經(jīng)您所面臨的所有困惑將迎刃而解,行業(yè)資深的工業(yè)品營(yíng)銷專家將帶領(lǐng)你撥開(kāi)層層迷霧,讓你突破傳統(tǒng)思維的格局,從局部思維到企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng),從企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)到企業(yè)盈利模式創(chuàng)新,致力于鍛造一批精通營(yíng)銷戰(zhàn)略和管理,運(yùn)籌帷幄的卓越工業(yè)品行業(yè)人,為中國(guó)工業(yè)品企業(yè)髙層管理創(chuàng)建開(kāi)闊的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)!
營(yíng)銷是企業(yè)的大動(dòng)脈,企業(yè)老板如何把控企業(yè)長(zhǎng)盛不衰,基業(yè)長(zhǎng)青的生命線!“中國(guó)工業(yè)品系統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)總裁班”,工業(yè)品企業(yè)老板不能不聽(tīng)的一課!

項(xiàng)目背景:聚焦當(dāng)今工業(yè)品企業(yè)老板面臨的困惑
1、面對(duì)產(chǎn)業(yè)盲目投資,企業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),未來(lái)5-10年,工業(yè)企業(yè)如何進(jìn)行卡位戰(zhàn)略規(guī)劃?
2、相對(duì)快消品工業(yè)企業(yè)如何更有針對(duì)性的做品牌營(yíng)銷?如何借鑒國(guó)內(nèi)外大牌工業(yè)巨頭的品牌塑造之路?
3、工業(yè)企業(yè)如何從全局出發(fā)規(guī)劃合理的營(yíng)銷組織架構(gòu),搭建有效的組織管控保障體系?
4、作為銷售團(tuán)隊(duì)動(dòng)力之源的薪酬體系,什么樣的績(jī)效考核模式更能提高工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)積極性?
5、工業(yè)企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷嚴(yán)重,業(yè)務(wù)掌握于大客戶經(jīng)理,銷售過(guò)程難以掌控,管理通常都很粗放,工業(yè)品企業(yè)如何從粗放式管理轉(zhuǎn)型為精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷管控系統(tǒng)?
6、工業(yè)品營(yíng)銷如何建立適合自己的獨(dú)特渠道嬴利模式?如何有效開(kāi)發(fā)和管控經(jīng)銷商?
7、做好工業(yè)品營(yíng)銷售后服務(wù)不僅給客戶增值,更能留住老客戶輕松創(chuàng)造更多價(jià)值,工業(yè)企業(yè)服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化管理體系應(yīng)該如何構(gòu)建?
8、工業(yè)企業(yè)如何短期內(nèi)批量復(fù)制優(yōu)秀的工業(yè)品營(yíng)銷人才?快速打造系統(tǒng)專業(yè)的工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?
主講嘉賓-工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)
工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)
工業(yè)品營(yíng)銷研究院院首席顧問(wèn)
工業(yè)品營(yíng)銷資深咨詢專家
卡為戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開(kāi)創(chuàng)者
中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA
2003年,出版國(guó)內(nèi)第一本專業(yè)針對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷的書(shū)籍,《大客戶銷售與項(xiàng)目管理》
2007年,榮獲機(jī)械工業(yè)岀版社“金牌作者稱號(hào)″,并聘為專家顧問(wèn)
2009年,中央電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專訪
2009年,著作《營(yíng)銷突圍策略》獲登2009年中國(guó)營(yíng)銷杰出著作榜
2012年,榮獲“金典獎(jiǎng)中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷咨詢服務(wù)最具影響力杰出人物



課程綱要


營(yíng)銷戰(zhàn)略系統(tǒng)

·中國(guó)工業(yè)企業(yè)普遍面臨的硬傷
·定位后再定位,特勞特的困惑
·卡位戰(zhàn)略開(kāi)辟工業(yè)品營(yíng)銷新藍(lán)海
·卡位營(yíng)銷一定位的搶占行業(yè)制高
·制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的六大關(guān)鍵
·營(yíng)銷戰(zhàn)略定位的二十種方式
·搶占目標(biāo)客戶的心智模式
·如何挖掘工業(yè)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)
·創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的六大步驟
·如何建立你的優(yōu)勢(shì)組織體系
·卡位戰(zhàn)略在現(xiàn)代商業(yè)中的應(yīng)用
·鎮(zhèn)江西門子的卡位策略
·正泰集團(tuán)PK施耐德
·遠(yuǎn)東電纜的十三年堅(jiān)守
·默默無(wú)聞的隱形冠-振華港機(jī)
·三一集團(tuán)“品質(zhì)改變世界”帝國(guó)

品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)

·做品牌對(duì)工業(yè)品企業(yè)是否很重要
·國(guó)內(nèi)工業(yè)品品牌現(xiàn)狀分析
·工業(yè)品營(yíng)銷與品牌的親密度如何
·如何不再打價(jià)格戰(zhàn),讓品牌為營(yíng)銷增值
·工業(yè)品做品牌與快消品的差異有哪些
·工業(yè)品與快消品的品牌觀念誤區(qū)
·為何工業(yè)企業(yè)想做卻不敢做品牌
·塑造工業(yè)品的感性價(jià)值與理性價(jià)值
·工業(yè)企業(yè)品牌現(xiàn)狀與國(guó)外的差距
·品牌價(jià)值排行榜與民族品牌現(xiàn)狀
·適合工業(yè)品牌推廣的方式有哪些
·IBM的品牌價(jià)值塑造
·施耐德電氣品牌的定位
·英特爾公司的品牌重塑 
·ABB、西門子的品牌塑造
·設(shè)計(jì)工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織框架
·營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的五大原則 
·營(yíng)銷組織體系建設(shè)的流程步驟
·營(yíng)銷及管理流程的實(shí)現(xiàn)和保障
·如何搭建有效的組織控制體系
·工業(yè)品組織設(shè)計(jì)體系
·組織營(yíng)銷的流程設(shè)計(jì)
·組織營(yíng)銷的角色分工
·組織營(yíng)銷的信息管控
·組織營(yíng)銷的人員管控
·區(qū)域劃分還是行業(yè)劃分
·如何設(shè)置市場(chǎng)和銷售協(xié)同效應(yīng)
·工業(yè)品企業(yè)組織設(shè)計(jì)案例分析
·ABB的組織設(shè)計(jì)工業(yè)品組織設(shè)計(jì)
·南玻集團(tuán)營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)體系

營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)系統(tǒng)

·工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何激勵(lì)與考核
·績(jī)效指標(biāo)體系與傳統(tǒng)績(jī)效考核的區(qū)別
·建立績(jī)效指標(biāo)體系原則、方法、步驟
·常見(jiàn)績(jī)效表示法、績(jī)效管理循環(huán)圖
·績(jī)效管理與績(jī)效考核的區(qū)別與聯(lián)系
·績(jī)效考核大流程的五個(gè)步驟
·各種考核方式優(yōu)缺點(diǎn)的比較
·工業(yè)品營(yíng)銷績(jī)效考核的關(guān)鍵步驟
·不同層次人員考核與激勵(lì)
·如何設(shè)計(jì)考核工具
·如何設(shè)計(jì)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)
·關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的分類
·設(shè)計(jì)關(guān)鍵業(yè)績(jī)與工作指標(biāo)
·四種有效的激勵(lì)與考核方法
·如何推進(jìn)考核與激勵(lì)工作開(kāi)展

營(yíng)銷績(jī)效薪酬系統(tǒng)

營(yíng)銷業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)

·解決銷售離職帶走客戶資源
·客戶只有承諾,如何跟進(jìn)
·售人員流失頻繁,隊(duì)伍不穩(wěn)定
·營(yíng)銷費(fèi)用成本逐步增加的原因
·一、工業(yè)品業(yè)務(wù)管控體系
·A搞定項(xiàng)目的六大策略及售前管控
·二、工業(yè)品人才管控體系
·A人力成本的巨大"黑洞"B復(fù)制營(yíng)銷奇才
·C管好營(yíng)銷奇才的操作手
·三、工業(yè)品運(yùn)營(yíng)管控體系
·A設(shè)定項(xiàng)目清單B控制項(xiàng)目成本
·C銷售診斷:線人搞定,單子卻飛了
·D預(yù)測(cè)客戶是財(cái)富還是風(fēng)險(xiǎn),E保證回款
·四、工業(yè)品組織管控體系
·A創(chuàng)造有效營(yíng)銷價(jià)值,B確定項(xiàng)目個(gè)人貢獻(xiàn)
·C做好項(xiàng)目利益分配,營(yíng)銷管控落地執(zhí)行

渠道管理系統(tǒng)

·第一講：渠道如何規(guī)劃
·工業(yè)品渠道模式:長(zhǎng)度、寬度和廣度
·不同工業(yè)品渠道模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
·影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素
·第二講:工業(yè)品經(jīng)銷商的選擇
·選擇經(jīng)銷商的四個(gè)基本思路
·選擇經(jīng)銷商的六大標(biāo)準(zhǔn)
·尋找經(jīng)銷商的幾種方法
·考察經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作
·第三講:經(jīng)銷商的談判
·招商談判前的準(zhǔn)備:知己知彼
·分析供應(yīng)商對(duì)經(jīng)銷商價(jià)值的方法
·與經(jīng)銷商談判和合同簽約的技巧
·第四講:制定經(jīng)銷商政策
·第五講:掌控經(jīng)銷商的七種方法
·第六講:解決渠道沖突
·提升服務(wù)來(lái)促進(jìn)銷售是售后關(guān)鍵
·發(fā)展與維護(hù)客戶忠誠(chéng)度是未來(lái)焦點(diǎn)
·客戶忠誠(chéng)度衡量的標(biāo)準(zhǔn)是五個(gè)關(guān)鍵
·服務(wù)營(yíng)銷策略與技巧
·營(yíng)銷系統(tǒng)一:服務(wù)的有形化與技巧化
·營(yíng)銷系統(tǒng)二:服務(wù)的可分化和關(guān)系化
·營(yíng)銷系統(tǒng)三:服務(wù)的規(guī)范化與差異化
·營(yíng)銷系統(tǒng)四:服務(wù)的可調(diào)化和效率化
·提高滿意度,發(fā)展忠誠(chéng)度
·客戶關(guān)注的服務(wù)價(jià)值
·客戶的流失的原因
·客戶流失帶來(lái)的波浪反應(yīng)
·如何在客戶心中建立品牌忠誠(chéng)度
·客戶忠誠(chéng)度最重要的五個(gè)指標(biāo)與策略
·建立有競(jìng)爭(zhēng)力的客戶關(guān)系管理體系
·建立高效售后服務(wù)的團(tuán)隊(duì)組織

服務(wù)營(yíng)銷系統(tǒng)

·工業(yè)品營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)的困惑
·工業(yè)品營(yíng)銷人才短缺分析
·工業(yè)品營(yíng)銷人才培養(yǎng)難的原因
·工業(yè)品營(yíng)銷人才隊(duì)伍建設(shè)的盲點(diǎn)
·工業(yè)品營(yíng)銷核心人才流失的影響
·工業(yè)品營(yíng)銷人才體系規(guī)劃
·營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)與人才匹配度
·工業(yè)品營(yíng)銷人才需求與結(jié)構(gòu)分析
·工業(yè)品營(yíng)銷人才梯隊(duì)構(gòu)成模型
·營(yíng)銷人才綜合能力要素
·如何批量復(fù)制工業(yè)品營(yíng)銷人才
·營(yíng)銷梯隊(duì)人才能力模型
·營(yíng)銷梯隊(duì)人才能力考評(píng)
·根據(jù)能力模型來(lái)設(shè)計(jì)培訓(xùn)體系
·如何捆綁工業(yè)品核心營(yíng)銷人才
·如何制定股權(quán)激勵(lì)的最佳方式

人才培養(yǎng)系統(tǒng)

工業(yè)品營(yíng)銷總裁班課程模塊



課程咨詢

【適合企業(yè)】
  工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械、工業(yè)設(shè)備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、中央空調(diào)及暖通設(shè)備、信息通訊設(shè)備、礦采冶金行業(yè)、環(huán)?？萍荚O(shè)備及新能源等工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷高層管理、總裁、總經(jīng)理等
【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】
  學(xué)費(fèi)含聽(tīng)課費(fèi)、教材、講義、資料、表格流程、工具包等；交通、住宿、餐飲等費(fèi)用自理。
【頒發(fā)證書(shū)】
  培訓(xùn)課程結(jié)束，由工業(yè)品營(yíng)銷研究院頒發(fā)《中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷行業(yè)領(lǐng)袖總裁班》研修證書(shū)。

  詳細(xì)課程內(nèi)容請(qǐng)來(lái)電咨詢，咨詢電話：400-920-6062

上海總部：  上海市浦東新區(qū)龍東大道3000號(hào)1幢A樓1004室 電話：400-920-6062

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