工業(yè)營銷
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營銷人員的顛覆思維
點擊次數(shù)：5179 發(fā)布時間：2019-7-17 17:24:12
當前的傳統(tǒng)行業(yè)都可以重新做一遍。傳統(tǒng)的行業(yè)為什么會失敗，因為打敗自己的不是時代的變化，不是對手，而是自己。用顛覆者的境界可以締造出人們預想不到的奇跡。在當下競爭激烈的市場情境中，也要用顛覆的狀態(tài)去改變工作中的一切，這樣才可以立足天下。
顛覆態(tài)度
態(tài)度決定一切，從邏輯思維中分析出：態(tài)度》思想》習慣》執(zhí)行力》結(jié)果。態(tài)度是指遵循時代進步亟需我們需要做出的改變；態(tài)度是指不能遇見困難逃避，遇見不順心的事情否定全局，而是要一切以主人翁的態(tài)度去干工作，只需要記住任何困難都有方法解決，放下曾經(jīng)輝煌的功勞簿，以堅持不懈、持續(xù)發(fā)展的心態(tài)去奮斗拼搏。逃避只會讓我們喪失自力更生的能力，別的不起任何作用。
人自從生下來到成功沒有一帆風順的，如唐僧取經(jīng)必須經(jīng)過九九八十一難方可取得真經(jīng)，要把困難與問題看成人生成功的必經(jīng)之路，當做讓我們有個健康體魄的“健身器材”。
尤其是只經(jīng)歷過順風順水的人們，更需要給自己找些“麻煩”，找些困難讓自己歷練一下，你的一輩子不可能永遠是順風順水，如果你提前鍛煉身體，當暴風雨來臨之際，也是自己沒落的時候，你才能比別人更快一步到達避風港。你歷練的多少，經(jīng)歷不合理的多少，決定著你未來的擔當。
CCTV有個預防經(jīng)濟詐騙的宣傳片中有這樣的一句話“你看中的是高額的利息，而犯罪份子看中的是你的本金”。當今市場營銷From EMKT.com.cn工作中，基層業(yè)務(wù)給總代理講的是未來的發(fā)展，而總代理擔憂著自己的本金和自己生意的命運。希望基層業(yè)務(wù)敢于擁抱困難與問題，以顛覆的心態(tài)，站在對方的角度去推動有未來的工作，不驕不躁、不要嫌棄自己客戶的無能，時刻提高自己的技能去做標桿，幫扶客戶成長，讓客戶成長才是自己能力的提高。
顛覆思維
思維是人類所具有的高級認識活動。是對新事物的接受能力，影響著自己的執(zhí)行能力。當一個新思路、新模式、新事物出來的時候，我們常人犯的毛病是新思路如何不切實際、新模式肯定會失敗，而不是圍繞著以新思路為中心，去尋找方法確保讓新思路、新模式落地成功。例如：我的市場要推廣新品，要求下屬去開發(fā)新的渠道，我有個下屬直接說市場上還沒有出現(xiàn)競品，我們肯定也做不好。因此，顛覆你的思維，別太把自己當回事，結(jié)果檢驗一切真理。
顛覆認知
沒有調(diào)查沒有發(fā)言權(quán)。要通過現(xiàn)象看本質(zhì)，主動的接受上級下達的任務(wù)。因為看問題的角度不同，得到的結(jié)果不同。推動工作不懷疑、不軟抵抗，以軍人般的意志將工作做好。顛覆認知是提高自己對待事物的能力。顛覆認知方面：1、很多人把公司當做飯碗，收入不高把碗敲的叮當響，后把自己的飯碗敲爛了。其實公司只是平臺，收入高低由你自己決定；2、之前的同事有的創(chuàng)業(yè)，也有的換了工作，大多數(shù)都失敗了，失敗的原因在于之前干的都是趨勢的事情，是風口上豬都會飛的工作，換了個沒有風口的環(huán)境，肯定飛不上天了；3、別人干不好的事情，自己肯定也干不好。所以，上級也別要求自己能干好，給自己找了個理由；4、筆者在兵王筆記中寫到的，的業(yè)務(wù)人員既要干有銷量的工作，又要干未來遞增銷量的工作。不然期望值越高，失望值也越高。5、有的新品只是起到增量的作用，或者領(lǐng)跑行業(yè)的作用，我們的營銷人員或者客戶都以各種理由拒絕推廣等等。
顛覆市場
顛覆市場是蠶食對手的市場份額，將對手逼向一側(cè)。是市場份額快速增長，品牌知名度與名譽度提高，成為行業(yè)的領(lǐng)導者。顛覆市場是和市場叫板、和對手叫板、和自己叫板。讓空白市場網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，讓好的市場以空杯心態(tài)二次創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，讓有問題的市場慢慢改變向好的方面發(fā)展。木桶盛水多少取決于短的那塊木板。敢于挑戰(zhàn)市場，挑戰(zhàn)解決市場問題，將短板拉長，使得市場更好。拒絕看到市場問題，望風而逃。例如：我的區(qū)域有個市場安排的業(yè)務(wù)總是干不了多久辭職，他的大區(qū)經(jīng)理總是抱怨派的人不好，在走訪市場的時候，發(fā)現(xiàn)市場非常有機會，被國家政策影響和產(chǎn)品定位不合理導致沒有銷量，之前派的業(yè)務(wù)人員走極端，不去顛覆市場，解決問題，認為自己是個倒霉蛋，總以逃避的心態(tài)選擇辭職，請問，之前離職的業(yè)務(wù)人員，如果你真是個倒霉蛋，以后的工作中都是負責這樣的市場，難道你要逃避一輩子，遇見這樣的市場辭職，那么你這輩子還能干點什么。
顛覆方法
方法又是模式、策略、戰(zhàn)術(shù)。任何市場發(fā)展遇到瓶頸都是戰(zhàn)略規(guī)劃偏離與戰(zhàn)術(shù)的打法混亂造成的。沿著老地圖永遠找不到新大陸，運用老方法永遠解決不了新問題。例如：前兩天走訪市場，客戶抱怨消費者都買知名品牌產(chǎn)品，認為我們的產(chǎn)品品類知名度不高，消費者不接受。其實這個案例說明我們在推廣新的品類時功課沒有到位，品牌宣傳沒有到位，沒有做好消費者選擇引導工作。營銷人員和客戶總是抱怨行業(yè)在下滑，銷量也隨之下滑，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)市場份額還是有的，銷量只是被自己的抱怨嚇倒了。銷量的增長要通過以下幾個方面：1、渠道的增加實現(xiàn)增長；2、通過增加品類的增加實現(xiàn)增長；3、網(wǎng)點的質(zhì)量遞增實現(xiàn)增長；4、促銷活動的開展實現(xiàn)增長；5、產(chǎn)品線的梳理實現(xiàn)增長；6、應(yīng)用領(lǐng)域的開發(fā)實現(xiàn)增長；7、整合各種資源實現(xiàn)增長等等。在戰(zhàn)略上可以藐視敵人，而在戰(zhàn)術(shù)方面切不可輕敵，再困難的市場也要撕破一個口進行突圍。
顛覆作風
沒有優(yōu)良的工作作風是打不了勝仗的，是干不了大事的。作風也是工作精神，更是對待工作的認知思維。不管遇見任何問題，我們都要發(fā)揚焦裕祿精神，以“親民愛民、艱苦奮斗、科學求實、迎難而上、無私奉獻”的價值觀嚴格要求自己。
顛覆廠商關(guān)系
新時代到來，信息的對稱要求我們市場的問題必須要正面應(yīng)對，不能忽悠，不能逃避。經(jīng)銷商的信息流非常的大，用一句話形容是拜訪的廠家業(yè)務(wù)人員比消費者還多。幫助經(jīng)銷商將事業(yè)做大做強才是硬道理。當然也不是不能管理、不敢管理，該要求的必須要求、該講原則的必須有底線。重要的是管理+幫扶，在經(jīng)營方面為經(jīng)銷商提供經(jīng)驗思路及方法，幫助經(jīng)銷商做標桿從而讓經(jīng)銷商信服。在市場方面讓經(jīng)銷商賺到錢，從而獲取經(jīng)銷商工作支持，提高經(jīng)銷商的品牌忠誠度。
做業(yè)務(wù)不是簡簡單單的上傳下達，更不是比對手的產(chǎn)品價格更低可以贏得市場。廠商關(guān)系也不只是相互利用關(guān)系，通過顛覆性的思維去工作，去服務(wù)市場，從而打造命運共同體。只有總代理賺到錢了，企業(yè)的市場份額提高了，才能彰顯業(yè)務(wù)人員的價值。
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