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【咨詢案例】寶雞市金山鈦業(yè)有限責任公司營銷管控咨詢

點擊次數(shù)：7131　發(fā)布時間：2019-6-21 14:48:15

「研究院為寶雞集團開展銷售管控培訓」

【客戶簡介】
寶雞市金山鈦業(yè)有限責任公司，成立于2007年，專業(yè)從事鈦、鎳稀貴金屬材料加工、生產(chǎn)、銷售的綜合性企業(yè)。主要產(chǎn)品：鈦板，鈦棒，鈦絲，鈦鍛件，標準件。
公司依托產(chǎn)品和技術的優(yōu)勢，已形成鈦及鈦合金、鎳及鎳合金材料及其深加工制品等一整套生產(chǎn)加工工藝。產(chǎn)品廣泛應用于化工、石油、制藥、電鍍、環(huán)保、航空、航天等行業(yè)?！?br /> 公司現(xiàn)有一支熟悉有色金屬材料加工的員工隊伍，較為先進的生產(chǎn)加工設備及嚴格的檢測手段。公司榮獲由寶雞市鈦業(yè)協(xié)會頒發(fā)的《寶雞鈦產(chǎn)業(yè)綜合實力十強企業(yè)》。公司主要產(chǎn)品有各類溴化丁基橡膠大輸液瓶塞、抗生素瓶塞、凍干制劑瓶塞、墊片、涂膜瓶塞，公司有著完善的質(zhì)量管理體系和專業(yè)的技術團隊，保證產(chǎn)品均符合國家標準，并與藥品有著良好的相容性。公司于2003年通過ISO9001：2000質(zhì)量體系認證。　　

「寶雞市金山鈦業(yè)有限責任公司」

【項目背景】
寶雞被稱為“中國鈦谷”，2017年鈦材料和鈦制品的供應量約占全國的60%、全世界的20%。鈦產(chǎn)業(yè)是寶雞最具優(yōu)勢的特色產(chǎn)業(yè)，也是寶雞市重點打造的兩個千億產(chǎn)業(yè)集群之一。
現(xiàn)階段，鈦行業(yè)的競爭直接表現(xiàn)為銷售的競爭，但產(chǎn)能嚴重過剩、產(chǎn)品精細化程度不夠、注重售后服務而忽視事前介入的現(xiàn)狀，導致鈦行業(yè)的競爭還是低端的價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)不是金山鈦業(yè)的優(yōu)勢。金山鈦業(yè)想要以公司力量系統(tǒng)集成為著力點，推進產(chǎn)研銷深度融合，創(chuàng)新商業(yè)模式，滿足客戶個性化需求，為客戶提供個性化的定制服務，到產(chǎn)業(yè)鏈的每條鏈條中去找到掙錢的機會。而要做到這一點，要求營銷系統(tǒng)成為在技術營銷支撐下創(chuàng)新商業(yè)模式的“導演”，去尋找市場的“凹地”和價值的“高地”。為此，金山鈦業(yè)與研究院達成營銷戰(zhàn)略合作。
主要解決以下問題：
（1）提供完整的營銷管控體系，
（2）提供大客戶開發(fā)策略與技巧，快速提高大客戶占比，
（3）提高客戶的忠誠度，提升客戶的重復購買力，
（4）打造高績效的銷售團隊，
（5）業(yè)績倍增，達到預期目標。

【解決方案】
通過前期深度調(diào)研，研究院對鈦業(yè)對行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢、金山鈦業(yè)業(yè)務流程現(xiàn)狀、大客戶開發(fā)現(xiàn)有管理模式及流程、產(chǎn)品售后服務政策等有了深入了解。研究院為金山鈦業(yè)量身定制6天系統(tǒng)化的企業(yè)培訓方案，并提供完整系統(tǒng)的營銷管控工具。培訓內(nèi)容涉及業(yè)務流程管控體系、操作方法、大客戶管理營銷秘笈、高效服務贏得客戶忠誠等。培訓方式以內(nèi)訓形式展現(xiàn)，并對培訓效果進行書面測試和模擬演練。

【咨詢成果】
咨詢目標明確、清晰的設計并規(guī)劃出了培訓方案和銷售部未來的發(fā)展方向，獲得了金山鈦業(yè)領導班子的高度認可；業(yè)務流程和營銷模式做出了重大調(diào)整，改變帶來機遇，融合推動發(fā)展，在新的模式下，金山鈦業(yè)產(chǎn)品銷售越做越好，市場競爭力日趨增強。

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