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【咨詢案例】山東富海石化營(yíng)銷人才培養(yǎng)咨詢

點(diǎn)擊次數(shù)：7805　發(fā)布時(shí)間：2019-6-24 14:56:51

「汪老師培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)」

【客戶簡(jiǎn)介】
富海集團(tuán)有限公司成立于1998年3月18日，注冊(cè)資本金5.201億元，資產(chǎn)規(guī)模200余億元，總部位于美麗富饒的中國(guó)黃河三角洲，是一家集石油化工、煤化工、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物流運(yùn)輸、物業(yè)管理、新能源開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品連鎖營(yíng)銷于一體的綜合性民營(yíng)企業(yè)。集團(tuán)自成立以來(lái)，先后榮獲“東營(yíng)市十佳民營(yíng)企業(yè)”、“東營(yíng)市十佳青年民營(yíng)企業(yè)”、“東營(yíng)市勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)”、“首屆東營(yíng)市功勛企業(yè)”、“東營(yíng)市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”、“山東省工商系統(tǒng)誠(chéng)信納稅企業(yè)”、“山東省富民興魯獎(jiǎng)狀”、“山東省企業(yè)100強(qiáng)”、“中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)”、“中國(guó)民營(yíng)制造業(yè)500強(qiáng)”、“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”、國(guó)家級(jí)“守合同重信用企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)，并擁有中國(guó)商務(wù)部核準(zhǔn)賦予的成品油批發(fā)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)及燃料油進(jìn)口配額。
富海集團(tuán)始終秉承“每天超越自我，時(shí)刻追求卓越”的企業(yè)理念，不斷做強(qiáng)做大，下轄東營(yíng)華聯(lián)石油化工廠有限公司、東營(yíng)聯(lián)合石化有限責(zé)任公司、富海能源服務(wù)連鎖有限公司、菏澤富海能源發(fā)展有限公司、東營(yíng)富海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、東營(yíng)富海物流有限公司、東營(yíng)富海物業(yè)管理有限公司等幾十家公司，旗下多家公司通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證及ISO14001國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證。
面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的潮流，富海集團(tuán)利用自身優(yōu)勢(shì)，在石油煉化、新能源開(kāi)發(fā)等方面尋求突破，打造千萬(wàn)噸級(jí)的煉化基地和完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，積極尋找優(yōu)良合作伙伴，大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京、天津、山東、內(nèi)蒙古、江蘇、浙江、四川、香港等中國(guó)大部分地區(qū)以及新加坡等東南亞國(guó)家和地區(qū)。
富海集團(tuán)在“誠(chéng)信、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)、奉獻(xiàn)”企業(yè)精神引領(lǐng)下，以發(fā)展壯大經(jīng)濟(jì)實(shí)力、優(yōu)化創(chuàng)新企業(yè)管理為目標(biāo)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，抓機(jī)遇，求發(fā)展，銳意進(jìn)取，不斷拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，強(qiáng)化精細(xì)管理，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，擴(kuò)大服務(wù)范圍，以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展。加強(qiáng)科技創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)資源，提升服務(wù)水平，加速產(chǎn)業(yè)升級(jí)，構(gòu)建以石油化工為主產(chǎn)業(yè)，以煤化工、連鎖營(yíng)銷、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物流運(yùn)輸?shù)劝鍓K為重要組成的多元化產(chǎn)業(yè)布局。

「富海集團(tuán)」

【項(xiàng)目背景】
伴隨改革開(kāi)放和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，我國(guó)在經(jīng)濟(jì)方面取得的成就有目共睹。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化程度。石油化工行業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型過(guò)程中面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
富海石化把握機(jī)會(huì)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)，迎接挑戰(zhàn)。以經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下客戶和市場(chǎng)的需求為導(dǎo)向，提升自身的服務(wù)質(zhì)量。及時(shí)與研究院達(dá)成營(yíng)銷戰(zhàn)略合作，優(yōu)化以下幾方面問(wèn)題。
1、汽柴油市場(chǎng)已經(jīng)是買方市場(chǎng)，富海石化亟需相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃及配套策略和措施；
2、根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)狀況提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；明確企業(yè)定位、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位；具體規(guī)劃并加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、品牌宣傳力度；
3、調(diào)整業(yè)務(wù)模式、優(yōu)化組織架構(gòu)；細(xì)化客戶分類；加強(qiáng)客戶精細(xì)化管理，有針對(duì)性。
4、構(gòu)建科學(xué)系統(tǒng)化的銷售業(yè)務(wù)管控。

【解決方案】
研究院根據(jù)調(diào)研及診斷發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，有針對(duì)性的設(shè)計(jì)了富海石化營(yíng)銷公司營(yíng)銷人才培養(yǎng)訓(xùn)練輔導(dǎo)體系；培訓(xùn)采用講師課堂授課與學(xué)員實(shí)踐相結(jié)合的方式，課堂活躍度與知識(shí)的掌握都較好；為了受訓(xùn)人員切實(shí)掌握培訓(xùn)內(nèi)容，并對(duì)業(yè)務(wù)有積極的促進(jìn)作用，講師深入輔導(dǎo)落實(shí)；同時(shí)，研究院輔導(dǎo)老師為富海營(yíng)銷公司建立了一套可行的業(yè)務(wù)執(zhí)行表單及工具。
研究院先后系統(tǒng)性的進(jìn)行了以下工作：
1、營(yíng)銷公司銷售人員及管理人員的調(diào)研訪談；
2、營(yíng)銷公司內(nèi)部的調(diào)查問(wèn)卷；
3、營(yíng)銷公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及業(yè)務(wù)流程診斷；
4、一線銷售人員的銷售業(yè)務(wù)壓模培訓(xùn)；
5、銷售經(jīng)理層的管理培訓(xùn)；
6、富海營(yíng)銷公司銷售手冊(cè)的編制；
7、富海營(yíng)銷公司的經(jīng)典案例集的編制；
8、富海營(yíng)銷公司專項(xiàng)業(yè)務(wù)推進(jìn)活動(dòng)；
9、營(yíng)銷公司銷售人員及管理人員的考評(píng)；
10、營(yíng)銷公司輔導(dǎo)員的培訓(xùn)。

【咨詢成果】
本次咨詢總體成效明顯，對(duì)方給予研究院很高的認(rèn)可。
學(xué)員的評(píng)價(jià)：課程內(nèi)容專業(yè)認(rèn)真、有針對(duì)性、知識(shí)技巧對(duì)業(yè)務(wù)有幫助，各種方法貼近實(shí)際。
意向客戶及新客戶數(shù)量增加較快，新客戶達(dá)成數(shù)量也有一定幅度的提高。

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